天基电气日前召开江苏经销商恳谈会
2007-09-28
作者：admin
来源：中国灯饰报
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摘要： 日前，天基2007江苏经销商恳谈会在常州邹区灯城宾馆召开。天基电气华东地区物流商、邹区罗浮宫灯具有限公司总经理陆旭峰等江苏地区近20位各地经销商代表出席了会议。
日前，天基2007江苏经销商恳谈会在常州邹区灯城宾馆召开。天基电气华东地区物流商、邹区罗浮宫灯具有限公司总经理陆旭峰等江苏地区近20位各地经销商代表出席了会议。
天基电气中国营销部副总经理毛继红在发言中指出，电工行业正面临七个方面的转变。一是单一市场转向多元市场，开始出现渠道的多元化；二是单一产品转向多元产品，产品日渐丰富并向相关产品渗透；三是单一渠道转向多元渠道，不再局限于店面销售；四是单一人才转向复合人才，对从业者的综合素质和能力的要求越来越高；五是单一经销商转向多元经销商，开始突破传统营销渠道；六是单一竞争转向多元竞争，从最初的产品竞争再到渠道、形象、品牌的竞争，未来竞争的关键将在企业的定位方面；七是单一对手转向多元对手，需要面临的因素越来越复杂。这一切都将是对未来经销商的极大考验。在商场销售方面，二八定律同样适用，80%的销量集中在20%的经销商那里，优秀的经销商要想在这20%里站稳脚跟，天基电气将给予最大程度的支持。
会议中，毛继红介绍了天基电气的光源、筒灯、吸顶灯等商业照明和家居照明八个系列产品。他表示，天基将在年底前进行全国性让利促销，并在全国范围内对不规范的天基店面视觉识别系统进行整改，天基电气期待通过本次全国性的协同营销，让利消费者和分销商，争取一炮走红。
天基电气中国营销部副总经理毛继红在发言中指出，电工行业正面临七个方面的转变。一是单一市场转向多元市场，开始出现渠道的多元化；二是单一产品转向多元产品，产品日渐丰富并向相关产品渗透；三是单一渠道转向多元渠道，不再局限于店面销售；四是单一人才转向复合人才，对从业者的综合素质和能力的要求越来越高；五是单一经销商转向多元经销商，开始突破传统营销渠道；六是单一竞争转向多元竞争，从最初的产品竞争再到渠道、形象、品牌的竞争，未来竞争的关键将在企业的定位方面；七是单一对手转向多元对手，需要面临的因素越来越复杂。这一切都将是对未来经销商的极大考验。在商场销售方面，二八定律同样适用，80%的销量集中在20%的经销商那里，优秀的经销商要想在这20%里站稳脚跟，天基电气将给予最大程度的支持。
会议中，毛继红介绍了天基电气的光源、筒灯、吸顶灯等商业照明和家居照明八个系列产品。他表示，天基将在年底前进行全国性让利促销，并在全国范围内对不规范的天基店面视觉识别系统进行整改，天基电气期待通过本次全国性的协同营销，让利消费者和分销商，争取一炮走红。
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