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萤火虫照明：精彩蜕变照出金银满堂

2007-09-25 作者：admin 来源：中国灯饰报浏览量：网友评论： 0 条

摘要： 9月19日，萤火虫在中山古镇镇大放光芒。适逢开业之际，记者有幸遇到了萤火虫照明的东家—厦门市东林电子有限公司营销总监林世睿先生，和他攀谈起了萤火虫的精彩蜕变。

　　9月19日，萤火虫在中山古镇镇大放光芒。适逢开业之际，记者有幸遇到了萤火虫照明的东家—厦门市东林电子有限公司营销总监林世睿先生，和他攀谈起了萤火虫的精彩蜕变。

　　萤火虫之光不是流星一瞬

　　一进店内，东林电子古镇分公司负责人黄火旺先生就热情地向记者介绍起公司新款节能灯———金银满堂。据悉，金银满堂是继光立方、小桔灯之后公司又一重点推出的产品系列，这种灯在灯源关闭的时候与其它单色节能灯无异。然而，一旦接通光源则散发出黄、白两种颜色的光芒。现在筒灯都需要装黄、白两种光，金银满堂通过一只灯来实现两种颜色光效则可以省去不少麻烦。

　　纵观萤火虫系列节能灯的推出历程，不难看出，萤火虫照明的整体产品推广都是按部就班，在早已拟定的机制运作下有序地进行。此次重点推广的金银满堂系列在时间的选择上就是一个很好的证明。

　　市场接受是关键

　　在德国，金属灯饰大受追捧；而在法国，流行的却是布艺灯、羊皮灯、水晶灯之类的灯饰；中国幅员辽阔，地区差异很大，很难一概而论。因此，很多企业判断的标准只能是依据市场的走向。

　　东林电子在节能灯方面是一个以外销为主的实力型企业。为顺利入主国内市场，转型前期经过了深入的市场调研。为此，林世睿提出了做品牌不应该以产品为主的观点。原因是因为做外销，企业的定位类似于加工厂，而做内销，企业则更趋向于运营商。节能灯技术方面拓展弹性很大；但落实到价格方面时，内销则会有更多的阻碍。高技术要求的产品可以风靡欧美市场，但破国内市场价格坚冰，在既保证产品优质的情况下，又要使价格维持在一般水准就显得比较困难。古镇很多企业停留在做产品阶段，不一定会直接面对终端。现在东林的目标就是为市场所接受，要让消费者知道萤火虫是做家居照明的品牌。

　　引导消费者认同

　　对于经销商，萤火虫采取的是怀柔政策，希望通过长久的接触达到一种推广方式和理念上的契合。林世睿举例说：“10个经销商连带的可能有1000个卖场，同一产品到达终端，并不指望有一半的卖场在前期就能够活跃起来。有时候通过卖场之间的调换就能激活一块区域。我们坚信的是，只要有一个缝，就有突破的可能。任何产品都有一个热身的过程。目前国家在大力提倡节能减排，家居照明倘若仅仅停留在原地，不往高处开拓，必将陷入窘境。萤火虫现在把重点放在了产品短小、精端方向发展。我们想的不是如何来做好产品，而是怎样使产品增值。这似乎与消费者的常规想法违背，但长远来看高技术含量的产品还是有利的。这点我们非常需要得到消费者的认同，让他们知道买萤火虫是值得的”。

　　科技化管理网络

　　林世睿表示，目前东林通过第一阶段的积累来看，已经具备了顶尖化管理的实力。首先，企业内部ERP系统正常运行。东林的客户虽然单体可以以千计算，但并不杂乱，ERP系统的导入实现了用科技的手段武装企业，控制力可以精确到每个单体。其次，在团队的建设上，全国设立了11个办事处。渠道的扁平化为全权把握终端一线的信息提供了有力保证。一个企业的长远发展与合理管理下的执行力有着密切的关系。