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灯饰灯具直接去古镇进货不是好主意

2007-09-18 作者:admin 来源:中国灯饰报 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 对于灯饰之都古镇来说,灯饰物流是一大特色,不仅可以直接到达全国任何地区,而且是专业灯具运输,不与其他货物混装,这就从一定程度上保证了古镇灯具物流的安全和便利。

发问:为什么不直接从古镇进货呢?

对于灯饰之都古镇来说,灯饰物流是一大特色,不仅可以直接到达全国任何地区,而且是专业灯具运输,不与其他货物混装,这就从一定程度上保证了古镇灯具物流的安全和便利。

大家都知道,直接从厂家进货肯定比从中转批发商手里进货便宜一点,因为砍掉了中转商的那一部分利润。而且这部分利润还不少,一般在10%以上。

既然物流那么发达,差价又这么多,为什么大多数二、三级灯具零售商经销商不选择甩掉批发商而直接从古镇进货呢?

朱会长就这个问题发表了自己的见解,记者整理在此以供参考。

分析:直接进货不过是缘木求鱼

直接去古镇进货的好处就是价格要低一点,这好像是显而易见的事情,因为明摆着少了一个中间环节。但这个想法其实只是想当然而已。

抛开其它问题先不说,单纯就进货价格来看,去古镇进货的价格未必就比在批发市场便宜。为什么这么说呢?首先现在很多灯具生产企业引进了西方的经营理念,为了规范市场而采用了价格保护制度,在哪里进货,价格上没有任何区别。其次,终端零售商和批发商比起来,进货量无疑要少很多,而没有价格保护体系的厂家在制定价格政策的时候,往往是根据客户的进货量来给折扣的,所以即使砍掉了批发商的应得利润,这部分利润也不会流转到零售商手中,还是被厂家拿走了。

直接从古镇进货的缺点很多,归纳起来大概有五点:

一、到货速度慢。从古镇进货,并不是你想要货生产企业马上就能供货的,古镇大部分厂家不做库存,而是根据客户订单生产。零售商由于缺乏对市场的把控能力,所以进货量普遍很少,库存量不大的情况下,要货时间相对紧急。

据朱会长多年的行业经验,常州与古镇是全国最大的两个物流集散中心,联系最为密切,灯具物流也最为发达。即便如此,从下订单到货物到站,最少也要一个星期,其它地方的到货时间就可想而知了。这样的到货速度,如果零售商接到的是工程类客户的业务的话,那延误了工期的结果可谓损失惨重了。这样算下来的话,即使你从古镇直接进货拿到了较低的进价,也是得不偿失的。    

二、补配件困难。灯具是极容易破损的产品,一个极小的配件的缺失将影响整灯的销售,补配件的速度就直接关系到经销商利润的生成。

从古镇到常州,到货的速度最快也是六天,远不如从批发商手中补配件那么便捷。以邹区为例,在其辐射范围的上海,浙江、江苏各地市甚至县乡,基本上只要一天,即便是安徽等物流不很发达的地区,最多也就两天。而且厂家很少会为了一个小小配件专门发货,一般要等到你下次进货的时候夹杂在大宗货物里一起,那么终端零售商补配件的时间无疑更长,将极大地影响销售和服务。而批发商则不一样,补配件的要求基本上能做到随要随给,将有力地支持零售商的售后服务。

三、出差费用大。灯饰产品的款式变化极快,常州的批发商到古镇看灯一个月少则一次,多则两到三次不等。去一次的费用少则三五千,多则上万。而且对于批发商来说,去古镇进货一般都有厂家接待安排食宿等,而零售商因为进货量少则很难有此待遇。

批发商一次性进货量大,出差费用只有货款的几个点甚至可以忽略不计。但是对于零售商来说,去一次就已经损失了几十个点的利润,显然是不合算的。

四、库存压力和风险超过承受能力。如果选择直接从古镇进货,一类产品不准备几十万的库存是不可想象的,否则业务来了你还要临时从古镇发货的话,最后只能拱手让你的竞争对手得利。但库存大宗货物,其风险是可想而知的。
相比之下就近从批发商那里进货的零售商开店则很轻松,资金周转也比较灵活。碰上大宗业务,只需给批发商一个电话,快的当天就能到货,迟的也不过二天。而且作为零售商来说,灵活的经营策略本来就是其盈利的关键,讲究的就是短、平、快,占用大量资金去冒险毫无必要。

五、很难找到优秀的生产企业合作。行业内能数得上来的优秀照明生产企业,无一例外地拥有自己完善的销售体系。体系之外的经销商很难有机会参与,而且对于这些厂家来说,严格保护物流商(即批发商)的利益是一贯奉行的政策。窜货之类的行为被视为扰乱正常经营的破坏性行为,是严厉打击和制止的对象。别说终端零售商想绕开他们的物流商去厂家进货根本不可能,就算是进到了,价格上恐怕不仅没有优势,反而要更贵。

对于零售商来说,与品牌企业的物流商进行良好的合作,能得到更好的服务和支持,绕开物流商,反而是缘木求鱼。

结论:灯饰行业不时兴直销

  终端零售商和批发商都是企业销售网络中的重要组成部分,灯饰行业也还没有直销这一说,在可预见的时间里,也不可能采用直销的模式。零售商可以充分地利用批发商的各种支持,把握好自己拥有的优势为终端客户服务,做好自己的本职工作,与批发商共同进步,共同成长。

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