距离2007古镇灯博会的日子越来越近，业内对她的关注也越来越多。在古镇，在珠三角、在华南、在国内，甚至海外，都有很多企业正在为参加今年的灯博会积极准备。从第一届，到第五届，古镇有很多的企业在灯博会上受益匪浅。

上届灯博会收益良多

华艺灯饰集团总经理 区锦标

华艺灯饰集团参加了很多年的灯博会，每届都没有落下，这不仅是基于中国灯都企业责任的考量，更是企业市场推广的需要。2006年灯博会对于华艺灯饰集团来讲意义特殊：既是企业发展20周年，又恰逢华艺荣获“中国名牌”荣誉称号。因此，华艺灯饰集团综合策划了集展会、晚会祝贺、酒店路演、经销商会议四位一体的整合营销推广活动，综合展示了企业品牌实力，加强了企业和客户的沟通。因此上届展会，华艺收获很大。

我认为参加展会首先要明确参展目的，然后围绕此目的开展各项活动，形成立体式的推广模式。据集团参展报告总结，仅仅是华艺灯饰营销团队签约就达到42家，后续签约10多家，这都是有财务汇款为证的，我想最主要的因素是他们表现了强大的活力和激情。同时在展会期间，我们开展了各项恳谈活动，加强了厂商之间的沟通，解决存在的问题，取得了共识、达到了共鸣。

现在不管是商家还是厂家都存在一定的误区，首先是期望值太高，对展会理解肤浅，其次是厂家过于关注签单数量。本人认为厂商都要有这样一个观点：看到一点点进步，引起一丝丝想法，多赚一分分钱就是成功。展会只是厂家整体推广的一个板块，而不是救命稻草。对于商家也是，了解行业变化，调整自己经营思路，同时也是厂商集聚沟通的良机，可以最大化的获取行业信息，提高自身全局思维能力。古镇政府积极推进灯博会建设，以将其打造成国际性的金牌展会，相信有全力以赴的政府，灯博会一定能成长为一个国际化的展会。

每次参展都收获

中山市今朝迪士尼·童话照明总经理 苏显达

古镇灯博会举办5届以来，为整个古镇灯饰产业区域品牌提升贡献巨大，从1999年第一届初步树立灯都地位，到如今形成一个大的产业集群，古镇众多企业受益匪浅。今朝照明做为胜球集团旗下主力公司，对每届灯博会都很重视，先后参加了3届，印象深刻的是第一届和第二届，第一届展位大都设在马路上搭棚展出，第二届2002年古镇获得灯都称号，吸引了来自海内外众多客商。前面参展时经验不是特别丰富，但是效果还是明显的，招了一些客户，虽然没有现在多，但是对今朝的发展起了促进作用。可以说每届都有亮点，一些厂家产品有新意值得一看，一些厂家展位装修、展示形象有创意也值得学习借鉴。古镇灯博会从整体上来说值得参加，因为古镇几千家门市，经销商不可能都能看到，但是灯博会相对集中，经销商可以尽情浏览。

为迎接今年的灯博会，今朝自9月以来就在积极筹备。公司旗下两大品牌并肩挺进，在新灯宣传上下足了功夫，在品牌推广、行业媒体宣传上有了新的策略，同时自己也出版了企业刊物《社区联盟》，以便更好的在灯博会上宣传公司品牌和服务于加盟商。产品方面，旗下品牌“小康之光”致力于打造和谐家居第一品牌而努力，并始终基于“品味生活、品味人生、享受艺术、分享健康”的这一理念。而“迪士尼·童话照明”推出以“自然、健康、无频闪、零辐射”的环保产品给广大消费者，并秉承迪士尼“时尚、健康、快乐、奇妙”的核心设计理念，以卡通儿童灯饰以及高档家居照明艺术灯饰为主流，开创中国卡通灯饰以及家居文化的时尚先锋。

创新成就未来！在新的一届灯博会里，当地政府在展会筹备、市场信息、渠道扩展、资源分享、展馆规划和广告策略上更新了层次，努力为帮助参展商家扩大市场影响力以及美誉度等多方面并举。希望灯博会组委会坚持以“尊重商家、尊重市场、突出特色、突破传统、发展国际、成就完美”的理念，以灯都特有的品牌文化及睿智进取的品牌性格，办好此次灯博会。

届届参加灯博会

中山市古镇现代照明电子厂经理 何杰锋

在古镇参展主要有两个目的，一是宣传企业与品牌，二是与客户进行交流。客观的来看古镇灯博会规模并不大，但在国内照明行业却可以排到第二位；其次还因为它具有一定代表性。我们前后参加了5届灯博会，每次在前期准备时发现这里的一个优势便是资料、产品、展位布置等各方面准备工作做起来很方便。今年更是精心准备，无论是人力物力上的投入都要高于往年，而且还有大量新产品要在灯博会期间推出。印象最深也取得效果最佳的是2002年的灯博会，当时的参展商可能并不大，但是都具有代表性，观展的客户也比较专业，如果说第一届奠定灯都地位的话，那么2002年那届便是一个提升。近几届看来组织方面有进步，不足表现在于有实力的参展商和客户吸引力有所衰减，外地企业相对较少，对灯博会多元化发展来说不利。这几年参展收获是有的，但递增不明显，我想和这几年专业客户减少、观展商凌乱有关。还有这几届古镇各项指标提升，消费也在升高，主要表现在酒店住宿与餐饮，那么很多客户避开灯博会在之前或者之后来，也有一定影响。建议灯博会要积极组织号召一批有影响力的知名品牌进驻展览，对观展人群身份加强确认，保证其专业性。政府采取一定措施控制影响灯博会期间的涨价行为，会场位置较好，设计专业程度有待提高。

一款灯亮相灯博会奠定江湖地位

大丰照明营销总监 胡名波

大丰先后参加了3届灯博会，每届都有不同收获，收获最大、意义最深远的是2004年那一届，当时首推的一款平板水晶低压灯在灯博会上引起轰动，订单纷至踏来，这款灯让大丰忙到年底并畅销了好几年，也是那款亮相灯博会的低压灯开创了现代低压灯采取平板加水晶的先河，奠定了大丰在低压灯领域的霸主地位。

在经历了连续五届古镇灯博会之后，无论是举办方、参展商还是经销商，都已经趋于成熟和理性，灯博会的功能日益完善与丰富，辐射作用与边际效应也不断增强。从参展商来看，大致经历了这么几个阶段，第一阶段：产品展示。参加灯博会重在展示新品，以吸引买家。产品是否够吸引力，订单是否够多成为参展是否成功的重要评判标准；第二阶段：招商。产品的重要性让位于渠道建设，参加展会成功的标准已经变成找到了多少家意向客户，签订了多少合同，经销商在茫茫灯海中众里寻她，参展商则使出浑身解数，以各项政策支持以诱之。不少经销商参加灯博会很重要的目的就是看今年又有哪些新品牌，找一家来代理；第三阶段：形象宣传。经过从产品到招商的一轮，参加灯博会的企业开始了第一次回归：宣传企业本身。在有限的空间和时间里如何让更多的人对企业有一个深刻的第一印象？展会上，企业留给经销商的印象已经不再是产品或者漂亮的终端形象，而是一个综合体，一个对外界展示企业实力、理念与发展方向的绝佳机会。

对于大丰来说，不管是2004年灯博会一款低压灯的一炮走红而就此奠定江湖地位，还是进入家居照明的首度亮相全国也借力灯博会，每一次大丰的成功或者变革，都能在灯博会上得到印证。在企业开始回归到进行品牌传播与形象宣传的今年，大丰将再次参展，并且与国内知名企业比邻而居、同台演出。2007年在大丰发展史上意义非常，在万人瞩目的灯博大会、灯都年度盛典上，大丰将与更多优秀品牌站在同一起跑线上，属于大丰的精彩好戏即将上演，地点就在2A —J馆。

　　“华艺灯饰集团参加了很多年的灯博会，每届都没有拉下，这不仅是基于中国灯都企业责任的考量，更是企业市场推广的需要。”华艺集团总经理区锦标先生落地有声的一句话，将灯饰企业参加灯博会的真正意义说到了点子上。作为古镇企业，参加灯博会的意义并不仅仅是为了企业自身，更是一份灯都企业的责任。华艺之所以成就今天的华艺，难能可贵的就是这份责任感。