汉来灯饰五金电料市场

汉来灯饰五金电料市场于2000年5月正式开业，原命名“华中五金、电料、灯饰批发市场”。2005年7月份市场经过全面整修后，大量引进知名厂商、经销商，于同年8月1日正式更名为“汉来灯饰、五金、电料市场”，市场由专业批发市场逐渐向批零兼营市场转变，拥有上百家灯饰商户。市场位于武汉市中心商业区江汉区民权路与黄陂街交汇处，南邻全国知名的汉正街小商品市场和龙王庙商贸广场，北靠江汉路步行街，距万达商业广场、沃尔玛百货、大洋百货、民众乐园仅五百米之遥。市场周边有30 多条公交线路、多个客货运码头及长途汽车站，水陆交通便利。

由于汉来广场是以批发为主的灯具市场，零售市场份额不大，所以在消费者中的影响力不大。但是，广场内云集了华艺、本邦、飞利浦、欧司朗、欧普、GE 、千丽、华泰、澳克士、雷蒙、格森、朗士、名派、科彩等国内外知名品牌，而且很多品牌的省级物流中心均设在此，所以汉来广场在华中地区灯饰业内人士中久负盛名。由于市场管理方缺乏品牌管理意识，在传播推广上没有花太大的力气，除了在附近街道看到汉来广场在某些路牌上广告外，其他地方很难看到汉来广场对自身的传播推广，对于市场的长期发展来说，这并不是可取的办法。缺乏传播，直接导致汉来广场在普通消费者中没有得到广泛的认知度，知名度远远不及天翔灯饰商城。记者认为，随着现代物流网络的完善，精明的经销商会选择直接到厂家那里进货，单纯的批发形式已不能满足日后的长期发展，要想突破，就必须要转型。要由专业批发市场逐渐向批零兼营市场转型，就必须要借助自身的优势加强对市场的品牌推广，首先要做到的就是让武汉广大市民知道汉来广场有灯卖。

南国·大武汉家装广场

大武汉家装广场为南国·大武汉生活广场的首期项目，位于被称之为“中国建材第一市”的西汉正街市场群的核心部位，其A、B、D、E 、F座约8万平方米，已于2006年4月开始营业，其中A座的二、三楼及B座的二楼为灯饰专卖区，已有近50家专业灯饰经销商进驻，经营国内外将近百个的灯饰品牌。大武汉家装广场以街区形式组织空间，规划清晰的人流、车流、物流系统。项目配备中央空调、自动喷淋系统、自动扶梯等设施，货梯直达地下车库。大武汉家装广场是目前武汉地区配套设施最完善的建材装饰市场，环境优美，目标是要打造武汉地区的“品牌建材大本营”。

目前，已有专门的公交线路开往大武汉家装广场，如537、588等，而且附近还有宗关、新合村等公交车站，交通比较便利。由于开业的时间不是很长，而且没有靠近繁华的商圈，人流量不足，还没能形成一定的气候，在消费者心目中还是比较陌生。由于南国·大武汉生活广场是一个复合商业形态的大型项目，大武汉家装广场只是其中的首期落成的项目之一，随着整体项目的其他配套如大型超市、百货、商务休闲、餐饮娱乐、酒店等商业商务设施的逐渐落成，这里将会形成一个新的商圈，给大武汉家装广场带来巨大的人流量。值得一提的是，家装广场的项目管理方南国商业公司非常注重品牌的推广，在武汉市区到处可见大武汉家装的户外广告牌，在公交车上的移动电视也能看到大武汉家装广告的循环播放，而且当地的主流媒体也比较关注，经常有大武汉家装的动态消息见报。记者认为，大武汉家装广场交通便利，附近拥有专业的物流市场，当南国·大武汉生活广场商圈一旦形成，这里将会成为武汉灯饰市场的一个新的趋势。

宜家装饰建材广场

宜家装饰材料广场建成于2001年，位于武昌小东门十字路口，频临司门口商圈，占地27000平方米，经营面积达36000平方米，商铺400余间，是由武汉新雅集团投资4500万兴建的大型专业装饰材料批发市场，集灯饰电料、陶瓷洁具、地板木材、油漆涂料、整体橱柜于一体。市场内主要经营中高档建材产品，灯饰产品为其中的一个主要的经营项目，灯饰商户近80家，以零售为主。

宜家装饰建材广场可供选择的灯饰种类非常多，价格也不贵，在武汉市民中拥有很高的知名度，是武昌区甚至其他区消费者买灯的首要考虑地点。这里的灯饰品牌齐全，可以满足各种层次消费者的需求，但是，由于品种的繁多，给人一种参差不齐的感觉，而且部分商户不注意自身形象，会对某些品牌渗透武汉起反面作用。某个厂家的区域经理很坦诚地告诉记者，他们的品牌在湖北地区的销售情况并不理想，一个重要原因就是宜家广场的一个代理商经营手段出现问题，直接影响该品牌在湖北地区的信誉度，给消费者带来不良的印象，对该品牌在湖北地区的市场开拓造成严重的负面影响。记者认为，产品类型繁多给宜家装饰建材广场带来了一定的效益，但同时也带来了某些负面影响，要改变现状和改变消费者的心态，就必须要大刀阔斧进行改革，用行动去告诉消费者宜家广场是卖中高档灯饰的。

长青灯饰市场

长青灯饰市场于1998年３月份开业，是湖北地区首家批零兼营的专业灯饰市场,位于汉口繁华的西汉正街“中国建材第一市”中段,市场建筑面积13000多平方米,经营面积8000多平方米，进驻商户50多家，主楼高四层,设有客货两用电梯、环形车道和大型停车场。

虽然是湖北地区最老字号的专业灯饰市场，但随着其他灯具市场的崛起，市场份额被抢去了大半，加之其他的客观因素，近几年的经营状态不甚理想。记者认为，被其他灯具市场瓜分市场份额只是其中的一个因素，而更重要的原因出在市场的自身，其中最大的因素就是缺乏能带动市场消费的龙头品牌产品，品牌的缺乏是一大硬伤。

以上列举的都是在武汉地区中规模比较大的灯具市场，而小规模的灯具卖场更是数不胜数，但基本上卖的都是单纯用于照明的灯具，影响力小，不足以与以上五个市场相比拟。好美家、百安居等大型建材连锁企业在武汉虽然占据了一部分的灯具销售份额，但还是远远不及专业的灯具卖场，至于以后的发展趋势如何，在这里不予讨论。随着市场的完善，小型的灯具卖场将会在洗牌中被淘汰。

分析预测

房地产的高速发展给灯具市场带来巨大的空间

近年来，大武汉地区房地产持续升温，中外房地产开发商纷纷带着项目进驻大武汉。武汉长江二桥的两端，耸立着清一色的房地产广告牌，有万科、金地、保利、宝安、世贸锦绣长江、金都汉宫等等。大桥两端也是正在施工的工地，武汉的地方报纸随处可见大幅地产广告。

武汉这几年的房价虽然有所增长，但与其他副省级城市相比，还是处于相对平稳的水平。相比同类城市，武汉市住房价格仍处于中下游水平，在19个副省级以上城市中位居第13位，房价与全市经济发展水平和居民收入水平基本适应，武汉的房地产依然潜在着巨大的发展空间。

记者在来自广东的一个房地产开发商驻武汉的负责人口中得知，武汉三镇目前在建的大型房地产项目超过50个，其中在今年下半年可以初步推出的项目就有近20 个。以上楼盘推出后，将会给家装行业带来巨大的市场空间，灯饰市场也会分得一杯羹。再加之旧楼的改建装修工程，据保守估计，这里将会有最少1亿的资金流入灯具市场。

市民呼唤中高档灯饰品牌

随着消费者生活水平的日益提高，武汉市民对于灯具的要求也逐渐提高，也不再满足于单一的照明功能，中、高档灯饰产品是以后消费需求的趋势。纵观武汉各大灯具卖场，销售情况比较好的市场都拥有多个品牌的产品，而销售情况欠佳的市场都存在着缺乏强势品牌的情况。记者认为，品牌是市场赖以生存的有机力量，目前销售情况不够良好的市场可以重新调整产品结构，注入新的力量，让优质品牌成为市场的强势卖点。

武昌、汉阳呼唤大型灯具卖场

两江相汇，三镇鼎立，但目前三镇的灯具卖场却没有达到平衡的状态。在武汉有段笑话是这样的，“汉口笑武昌土，武昌笑汉口没文化，武昌和汉口再一起笑汉阳。”虽是调侃，但显示出了三镇的特点，也暴露出三镇所存在的一些问题。武汉五大灯具卖场中汉口就占了四个，武昌只占一个，汉阳没有。

近年来，汉口、汉阳和武昌发生了翻天覆地的变化，武昌版图向东成倍延伸，武昌人口急剧增加，武昌商业也已呈现与汉口问鼎的趋势。武昌人的经济能力增强，各种形式的消费也不再热衷去汉口，武昌作为一个城市的独立功能得到极大提升，一个宜家广场已经不足以满足武昌市民的用灯需求。汉口小商品依然繁盛，汉口也依然热闹，但长江两岸的武昌与汉口功能布局、经济实力、消费观念等各个方面已在悄然发生变化。而汉阳是目前武汉市政府大力发展的一个区域，各种经济格局将会得到很大的改变，也会形成一定的用灯容量，这时就需要有专业的灯具卖场来满足汉阳市民的需求。记者认为，汉口的灯具市场已呈饱和状态，而武昌和汉阳都必须要兴建专业的灯具卖场来满足市民的需求，迫在眉睫。

政府工程，节能是重点

先是每盏造价约在2万元人民币的200多盏太阳能节能型路灯落户于洪山区光谷创业街和文华路，再是耗资千万元的东湖亮化工程，都可以看得出武汉市政府在节能降耗上所显示出的前卫意识和魄力。记者认为，节能降耗将是武汉市政亮化工程的工作重点，新型节能灯具将是武汉市政亮化工程的主体，以往的非节能型工程用灯将会逐渐被淘汰。

我们有理由相信，在武汉政府和灯饰行业人士的共同努力下，“十里帆樯依市立，万家灯火彻夜明”的繁荣景象将在荆楚大地上重现，让这座蕴涵着独特的经典文化的古代繁华商埠以全新的面貌展现在人们的眼前。