上个世纪八十年代中后期，体育营销在中国兴起，发展到九十年代，随着飞利浦、西门子先后赞助中国足球联赛，体育营销开始向各行业渗透。近年来，照明电气行业的体育营销之风也盛行起来，先有朗能“走进”2006年世界杯，后有本邦牵手2006年冬奥会，以及锦力于2007年初携SOK联手“中网”……

　　体育营销 一箭双雕

　　记者：近几年来，业内企业如朗能、三雄·极光、本邦等纷纷涉足体育营销，要么参与世界杯，要么聘请奥运冠军当品牌代言人，要么参与冬奥会。那么，在联手“中网”开展体育营销前，锦力公司有没有考虑过娱乐营销、文化营销等其他营销模式？

　　伍锦生：有。在联手中网前我们曾经和范冰冰等娱乐界明星有过接触。不过，我们认为，体育营销的内涵更宽阔，既有健康的元素存在，也有娱乐的元素存在，可以说，体育营销的发展已经包含有娱乐营销在内了。如奥运跳水单项冠军田亮，他现在既是一个体育明星，同时也是一个娱乐明星。而且，最近几年，体育在中国的快速发展，使得体育明星如刘翔等所做出的成绩已经几乎超出了体育范畴，更融合了娱乐的元素。

　　此外，体育营销的发展相对娱乐营销等营销模式更显得稳健，不像娱乐营销的变化，会因为选择的代言人不当而使得品牌的发展产生很大的落差，同时，体育是永久不衰的，体育精神也非常符合锦力公司的发展精神，循序渐进，稳步发展。

　　网球事业 锦力精神

　　记者：在体育营销中，大多的企业都会选择那种比较倾向于大众化的体育项目，如乒乓球、篮球、足球、羽毛球等，而您本人也爱好篮球、乒乓球等，请问为什么锦力公司会选择专业要求较高、受众相对有限的网球呢？

　　伍锦生：锦力是一家具有二十多年的、专业和专注于电工制造的企业。虽然说乒乓球、篮球和羽毛球等具有较多的受众，有利于品牌快速地在较大范围内达到宣传的目的。但是，对于我们来说，我们的宣传不只是要把宣传的范围扩大，我们更加注重的是体现我们的专业和专注。同时，我们认为网球所体现出来的活力、新颖更加能够体现出锦力人的精神，以及我们SOK品牌的定位。

　　对于要选择哪个体育项目或参与哪种体育活动来开展体育营销，我们已经筹备有至少两年了。其实，从2005年开始我们就一直在不间断地通过各种方式与各种体育项目或体育活动展开接触，向他们表示我们有意合作的意愿。直到去年10月份的时候，我们在接触中网的过程中，我们发现，网球的发展在最近几年来非常迅速，进入了一个爆发期，这多少有点像我们锦力公司的发展，需要通过品牌的运作以更好地带动企业的快速发展，同时，这也与我们的品牌SOK的定位比较吻合，所以，我们就选择了与中网开展战略合作，共同前进。

　　锦力网球 脉相暗合

　　记者：网球是定位中档偏高的一个体育项目，略低于高尔夫球。请问为什么锦力不选择高尔夫球以更体现锦力公司的专业和专注呢？

　　伍锦生：体育的发展在某种程度上是受限于国家的发展的。在选择网球前我们也曾考虑过高尔夫球，我们也曾与高尔夫球的“中国第一杆”张连伟接触过。

　　但是在与高尔夫球进行深入了解之后我们发现，国家对高尔夫球的发展还是采取一定的限制的，这可能与中国目前的国情有关的。所以，相对于高尔夫球来说，网球的发展会更加快，政策法规相对宽松点。

　　这就像我们锦力公司的发展，在前些年我们的发展会因为内外因素束缚而发展比较慢，尽管是比较稳健的。但是，最近几年来，我们发现，行业已经发生了很大的变化，如果我们不相应地做出改变，那么我们将会再次失去发展的机会。所以，我们锦力也需要发展的动力，这点与网球的发展可以说是“不谋而合”的。

　　团队至上 合作共赢

　　记者：郑洁和晏紫是双打冠军，为什么还要选择孙甜甜做SOK的主题人物？

　　伍锦生：郑洁、晏紫和孙甜甜都很有激情、非常有朝气、有活力，而且非常专注。同时，她们三人也非常顽强，很有自信，相信坚持就是胜利。这点我们是非常佩服的。

　　其实，刚开始的时候我们也准备想只找郑洁就行了。但是，我们发现，无论是从宣传的元素还是从团队文化的高度来说，只有郑洁是不够的，这不只是知名度的问题，而且还涉及到团队的精神和文化。

　　郑洁和晏紫是双打冠军，这体现的是一种合作制胜的精神文化。但郑洁、晏紫和孙甜甜都属于中国网球的一份子，他们是一个团队，把他们三人都融合进来，既体现了合作，又体现了团队的力量。而且，把他们三人都融合进来，对SOK品牌的宣传也会有更宽阔的发挥空间。这就像耐克，不只是聘请单一的某个体育项目明星，而且还有其他体育项目的明星，可以说是一个体育明星的集合。还有，这就像《同一首歌》，融合了众多明星的优势。我们也是一样，融合了上百个甚至上千个打网球的高手，形成强势网球明星阵营，用体育团队的文化与我们锦力公司的企业文化相融合，以更好地发展壮大。

　　所以，无论是郑洁和晏紫，还是孙甜甜，他们都有一群属于自己的FANS，把他们融合进来，就更能把品牌所要宣传的群体扩大了。其实，我们是在与中网合作，所以，中网所拥有的前16名成员都可以说是我们的主题人物，他们三个人只不过是比较突出的三个，更能把网球项目精神特质体现出来的三个人，所以，我们才把他们三人推到前台来。其实，真正来说，网球才是我们真正的合作的体育营销项目。

　　当然，以后我们还可能会选择其他的体育项目，但要视这些体育项目的团队文化是否与我们锦力公司的企业文化相吻合，毕竟，文化是企业追求的一种境界，代表企业的发展方向。
　　
　　人物印象

　　在我所接触的老板中，伍锦生可以说是一个相对比较健谈的老板，而且，对企业管理和品牌运营，他有着自己非常高明的方法方式。在锦力公司，照明和电工是分开运作的，但是在渠道表现上又是统一的。这种既矛盾又统一的完美结合，更加突现出伍锦生在营销操作方面的高超手法。

　　所以，如果说照明电气行业有营销人的话，那么，伍锦生不愧为一位非常专业和敢于创新发展的优秀营销人，同时也是一位非常值得学习和敬佩的老板。