今年的光亚展上，江苏有两家企业的表现光彩夺目，一家是史福特，另一家企业在业界显得比较陌生，但在欧洲安全照明领域，这个名字却如雷贯耳，她就是百家丽。百家丽在今年三月才由中外合资公司演变成外商独资，五月正式开始在中国市场独立运作，首次亮相就给业界带来了一个惊喜。光亚展上，很多外商都对百家丽伸出了橄榄枝，国内的经销商也跟着凑热闹，展位上人来人往，好不热闹。这让很多业内人士都感到好奇：百家丽到底是一家什么样的企业？她的领军人物又是怎样一种风采？日前，记者专程采访了这位懂多国语言的老总——江苏百家丽照明电器有限公司董事长古伟南。

古伟南印象

懂多国语言的老总

古伟南是香港人。这是笔者第一次与古伟南面对面接触，以前通过和百家丽的员工接触，笔者了解到他不但精通大型企业运作，还会意大利语、英语、法语等多种语言，而且是一个踏实、沉稳、厚道、热情的老总。与他交流中，他的脸上一直带着一种淡定的笑容，也许是因为在生活节奏很快的香港生活久了的缘故，他的语速很快且各种语言夹杂不清，但我完全明白言语中的意思。也许这就是人们所说的“可意会不可言传”吧。在言谈中，古总透露出他对企业团队建设和员工素质的重视。他说，一个外资企业进入中国市场，基础工作一定要做好，要在中国照明行业脚踏实地方能走好每一步。

服务百家丽11年

记者：古总您好，大家对您还是比较陌生，请您介绍一下自己。

　　古伟南：首先表现歉意，由于受制于本公司的雇佣条款，我不能利用任何传媒宣传个人背景。我只能告诉你在中国的经历：1996年我加入百家丽集团，主要负责亚太地区的采购工作，也就是在那一年，我作为百家丽贸易有限公司的采购负责人在一个电子产品展览会寻找新的电池供应商，偶然地找到这家电池制造商并由此开始了长达十年愉快的合作关系。1999年出任百家丽亚太有限公司的总经理，负责百家丽集团在亚太地区的采购和百家丽品牌的推广及销售工作。2004年，出任百家丽集团全资子公司——港威创建有限公司单一董事，代表百家丽和一家江苏照明企业组建中外合资企业。2007年2月，经百家丽集团董事会一致通过，获委任为江苏百家丽照明电器有限公司董事长。

　　记者：您加入百家丽已经有11年了，或许您的爱好跟百家丽企业理念已经相连相通了。

古伟南：呵呵，我本人平时喜欢阅读和旅遊，因为可以增长见闻，开阔眼界，了解世界。古人云：“读万卷书不如行万里路”，多年来我读了很多书，也去过世界上很多地方，发现世界真的很大，一个人的力量又如此渺小，所知的是如此有限。所以，我也希望我的团队和我一样，能够不断更新自我，了解世界，了解市场，了解客户的需要。在团队合作间能够更加的开诚布公，发挥集体的优势。只有这样，才能真正体现百家丽品牌 “创新、研发、沟通、服务” 的内涵。

从合资到独资

记者：百家丽创立于意大利，这些年一直在欧洲发展，今年三月才在大陆独资成立公司，请问是什么原因让百家丽走进大陆？

古伟南：1982 年百家丽创立，主要从事应急灯的生产和销售。经过二十多年的发展，目前产品链已扩展到其他领域，包括应急照明产品，家居智能化控制系统，照明控制系统以及节能照明产品等方面，是欧美地区公认的著名照明品牌。

百家丽集团创始人Beghelli先生早在1986年便随同意大利对外经济贸易委员会参加在北京举行的首届意大利品牌产品推介会，同年在中国购买应急灯具使用的可充电电池，开始了和中国供应商的接触。从接触中国的第一天起，他便爱上了中国和中国文化。在不断的市场考察和调研中，他发现中国的市场处于全面腾飞的阶段，而相对来说，欧洲的市场发展比较平稳，市场占有率达到一定的饱和，发展潜力不如中国巨大，这使他对中国的照明前景充满了信心。为了寻求一个更好的发展方向，为企业找到一个快速发展的出路，Beghelli毅然决定在中国找一个合作伙伴，共同发展。

1996年，百家丽和中国一家企业开始了长达十年的合作。十年里，两个公司之间一直在不同的领域合作无间，互相支持。这种互惠互利，相互尊重和信任的合作关系让百家丽对中国的照明合作伙伴充满信心。

2003年秋天，百家丽在香港国际照明展览会遇到了一个中国的照明企业，开始了它在中国进行运作的经历。2005年1月，百家丽透过其香港全资子公司和江苏一家照明企业合作成立中外合资公司，但遗憾的是后来双方因经营管理理念存在巨大差异并引起股权争议，导致了合作的中断。

2007年3月合资公司变更为外资独资公司，2007年6月强势亮相光亚展，由此，江苏百家丽照明电器有限公司独资进入中国照明行业。

本土化运作

记者：据了解，百家丽在欧洲安全照明领域实力十分强大，但是现在进入中国的强势外资企业很多，采用的手段也不相同，例如GE和雷士合作取长补短，罗格朗则是直接收购TCL，请问百家丽在中国采取了怎样的运作方式？到目前为止，百家丽在中国的发展遇到了哪些困难？

古伟南：就目前而言，我希望将百家丽的优势产品引入中国市场。当然，作为外商独资企业，百家丽同样遇到了其它外资企业在中国运作遇到的问题——渠道难题。这是无可避免的，目前百家丽在市场发展的方式主要是跟踪工程，也有一部分是通过经销商销售。因为独立运作的时间尚短，目前我们在渠道方面的工作还处在一个建设的过程中，内部人员也还在培训和吸收。我们有信心能够寻找出一套适合在中国发展的“本土化”运作模式。

就市场运作模式而言，百家丽（江苏）在国内市场的品牌及产品推广策略会针对中国目前的市场需求，有的放矢。我们现在要做的是脚踏实地做好产品和市场调研，为百家丽在中国市场寻找一个合适的品牌定位，让中国的消费者了解我们的产品，了解百家丽品牌的真正文化内涵。

分享环保产品

记者：当前中国市场竞争越来越激烈，百家丽如何利用自身优势参与竞争？百家丽的发展空间在哪里？

古伟南：百家丽的发展从来都是依靠团队的智慧和力量，我只是百家丽团队中的一员，我们在中国的团队拥有不同的人员从事市场研究、产品开发、生产和销售等相关的工作，其中的每一个环节都是密不可分的。

百家丽跟其他的欧洲传统品牌一样, 在企业建立的初期并没有刻意去追求企业形象的设计，反而更多地注重于公司产品形象的建设以及和市场的沟通，充分了解消费者的真正需要。