对于成长中的民族电工品牌来说，压力不仅来源于杂牌企业的冲击，更来源于外资企业的猛烈攻势。近几年来，国外电工品牌的发展势头非常迅猛，施耐得电气鲸吞奇胜；罗格朗并购TCL国际电工；西门子相好德力西……虽然最近两年施耐德电气、罗格朗、西门子、西蒙等洋品牌都没有什么大的动作，但是从市场上的表现来看，他们的摆兵布阵已经日趋完善，甚至在市场上已经有所行动。罗格朗并购国内最具影响力的民族电工品牌TCL国际电工，自然成为当前受关注的洋品牌之一；借助原来TCL国际电工的庞大网络优势，TCL-罗格朗已经不费吹灰之力完成了渠道建设；西蒙电工不动声色，以华东市场为据点，紧跟西部大开发的步伐，如今已经在新疆、甘肃和贵州等地扎下营寨。面对国外电工品牌的步步进逼，国内一线电工品牌应该如何寻求发展之机？国外品牌更多带来观念上的冲击

雷士电工事业部总经理 熊大勇

国内一线品牌与国外品牌的差距主要存在这样三个方面：第一，品牌运作的差距。这也是各个行业民族品牌的一个短板，但这种差距正在缩短。第二，国内品牌的历史大都比较短。国外电工品牌都有数十年的历史，有的甚至有百年历史，企业的运作相对比较成熟。第三，资金的雄厚程度。

但国内一线品牌也有自身独特的优势，主要表现在这样几个方面：首先，是对国内市场和国人消费习惯的熟悉，推出的产品能够切合中国人需求，制定的价格能够符合中国国情，也给了国内一线品牌精耕细作的机会。比如，雷士电工的市场网络已经开拓的县级城市，部分镇一级市场都可以见到雷士电工的销售网点；其次，市场操作具有比较高的机动性和灵活性。国内一线品牌能够根据消费者的个性需求，迅速地反应。

最近几年，国外电工品牌加大了对中国市场的投入，确实对国内一线电工品牌产生了一定的影响，更多的是观念上的冲击。国外电工品牌进入中国市场最早的到今天已经二十年，但一直未能真正理解中国市场特点，业绩并没有太多增长。近几年，国外电工品牌采取兼并的扩张方式，已经让几家比较知名的国内电工品牌改旗易帜了，这给其他国内民族品牌的观念上带来了比较大的冲击。当然，国内一线电工品牌也从激烈的竞争中得到了学习和提高，发生在雷士电工身上的业绩高速增长就是一种例证。

面对国外电工品牌的步步进逼，国内一线电工品牌更需要完善自我、提高自我，主要应该从这几方面入手：第一，加快发展速度。我们认为，兔子要想胜过大象，只有跑得比它快这条途径，同理，国内一线品牌必须要有高速度的发展才能赢得更大的发展空间。第二，建立独特的技术优势。虽然电工行业并不是一个有太高技术含量的行业，但雷士电工依然把“以创新的技术研发为企业产品之本”，并且正在研发电工行业的未来趋势产品。第三，精耕细作，加强营销整合。国内一线品牌具有天然的精耕细作的优势，中国的一个省的人口就相当于欧洲一个国家的人口，所以，每个省都是一个大市场，再加上民族品牌的产品贴近中国市场的优势，精耕细作是优势也是突破口。第四，提高品质的稳定性。

应加快产品更新换代

锦力电器总经理 伍锦生

中国电工行业发展迅速，这一块大蛋糕自然引起了国外电工巨头们的“觊觎”，目前罗格朗、西蒙、西门子、施耐德等国外知名电工品牌纷纷加大了进军国内市场的步伐，这是很正常的现象。国外电工品牌的进入，给民族电工品牌带来了很大的竞争压力，是来自业绩、渠道、人才等全方面的压力，但我们也应该看到，国外电工品牌的进入带来的不完全是负面的影响，还给整个行业带来了一定的促进作用，他们带来的运作模式和先进观念等必然带动国内一线电工品牌的共同发展。并且目前国外电工品牌以一二线市场为主，国内一线的电工品牌以二三线市场为主，二者之间目前的冲突还不是很大。

国外电工品牌的运作比较规范，品牌吸引力强，这是国内一线电工品牌需要学习和追赶的方向。而国内一线品牌也有自身的优势，它们的品牌亲和力要强过国外品牌，消费者在感情上更容易接受，SOK就用中国的奥运冠军为主题人物，很好地拉近了与国内消费者的感情距离。另外国内企业对市场的敏感度也高于国外企业，当市场发生变化时，能够迅速的做出反应，采取应对措施。同时我们也要看到，国外电工品牌也存在一些不足。一些品牌在国内企业OEM，对于产品品质的要求有所降低。同时由于国外品牌灵活性不够，产品的更新换代比较慢，也不能根据市场变化迅速作出反应。

因此，国内一线品牌应制定有针对性的反击措施。一是加大三四级市场的渠道拓展力度；二是加强研发能力，加快产品更新换代。

发扬渠道优势 开拓三四级市场

雷蒙照明总经理 张惠芬

国外电工品牌最大的优势就是品牌影响力，由于中国的消费者对国外的品牌有着近乎盲目的崇拜心理，这给了国外电工品牌很大的生存空间，同时给予国内一线电工品牌的压力也非常大。与国外品牌相比，国内一线品牌在渠道和成本控制方面有着比较大的优势。国外的品牌姿态都比较高，都定位为高端产品，所以价格都比较高，这也连带着他们的渠道建设方面不如国内的一线品牌。国外电工品牌目前还停留在一二线城市，而国内的一线电工品牌已经深入到了三线，甚至四线市场。中国的市场非常的大，虽然一线城市的消费水平比较高，但已经趋于饱和，而广阔的三四线市场还有着很大的发展潜力，所以我对国内一线电工品牌的发展前景还是很看好的。

但是我们也应该看到，与国外的电工企业相比，我们国内的一线电工企业不足之处还很多。虽然从市场上看来，国内电工企业的产品种类很多，但是由于国内企业产品的同质性很大，所以真正的新产品并不多，产品的创新度不高是国内电工企业的一大软肋，而这正是国外电工品牌的强项，他们不推出新产品则已，一推出的新产品马上能给人耳目一新的感觉。

面对国外电工品牌的冲击，国内一线品牌应该扬长避短、避重就轻。对于国外企业管理上的优势，应该努力学习，形成规范化和系统化的管理；对于以前不够重视的包装、服务以及宣传等方面要引起足够的重视；对于自身的长处要继续发扬，进行渠道管理，并在国外品牌目前无暇顾及的情况下大力开拓三四级市场。这样，国内一线品牌才能得到更大的发展，提高自身的竞争力，也给消费者更多的选择。