浙江作为中国电工行业较大的生产基地之一，近年来浙江电工企业整体竞争实力有了较大提高，在市场网络建设、产品自主研发、品牌形象建设、管理水平等方面都有较大的突破，成为中国电工行业剧烈洗牌的新生军，并涌现了一批以正泰电工、德力西国际电工、鸿雁电工为典型代表的自主电工品牌佼佼者。但由于定位的原因，这些企业走的大多是中低档路线，是以量大来取胜，其利润和品牌附加值都比较低，在目前电工行业竞争中处境堪忧。为此，本报记者采访了浙江正泰建筑电器有限公司董事、副总经理高翔，请他对浙江电工企业群进行了一个深入的剖析，以及浙江电工群如何在竞争中寻求突破。

　　五大因素，制约浙江电工企业发展

　　记者：众所周知，浙江是我国电工主要生产基地之一，但多数企业在市场上表现很一般，您认为浙江电工企业正面临哪些挑战？

　　高翔：导致浙江大部分电工企业发展速度缓慢主要有几方面因素。其一、品牌运营乏力。浙江特有的区域产业集群和浙江企业惊人的模仿能力促生出很多电工企业，其中部分企业规模小，由于自身资源的限制，没有形成自己的营销渠道，只是替其它品牌做贴牌，无自主品牌，或者没有品牌形象，没有给自己品牌一个良好的定位，品牌形象老化、低端化。

　　其二、产业链空心化。2000年以来受诸多原因影响，浙江（尤其是温州）部分电工企业纷纷外迁上海、江苏，主要的原因是想摆脱浙江的电工产品整体定位较低的印象，从地域品牌的角度去提升产品的利润空间，尽管外迁的企业零配件短期内会在浙江采购，但从长远的角度来看，浙江的电工产业链的上游将会受到削弱。

　　其三、成本高位运行。近年来，铜价等相关原材料的价格的上涨，浙江的电工企业面临着巨大压力，企业的盈利水平直线下降，企业的发展战略和发展空间受到严重的挑战和限制。

　　其四、行业洗牌在即。未来3—5年内，品牌将开始大规模的集中清洗，市场竞争门槛将提高，同时伴随着新品牌不断涌现，旧品牌纷纷消失的过程，市场总量继续放大，但市场也日益规范和明朗化，市场开始进入成熟期。

　　其五、创新能力不足。浙江的电工企业绝大多数处于中低档定位，在国内市场影响力弱，新产品的开发推广市场风险大。所以浙江的电工企业产品大部分处于模仿改进阶段。

　　抓好五个突破点

　　记者：目前浙江电工企业生存的现状不容乐观，您认为有哪些破解之道？

　　高翔：要破解浙江电工的发展之路，首先行业定位要突破。在这场品牌梳理，实力角逐的商战大潮中，谁将执电工行业的牛耳？浙江电工企业在思索，正泰电工也在探寻。在未来的几年时间内，中国的电工市场竞争将是极其残酷的，与其它行业一样出现“剩者为王”的局面。从目前的格局来看，中国电工品牌应该仅会存留20-30家，而这里面只有拥有强大技术优势和资金优势、坚持品牌路线的企业才会笑到最后。所以浙江电工企业务必要突破，要提升，要在行业洗牌中取胜。唯此，才能立足。

　　其二、品牌定位要突破。从企业营销4P的角度重新细分市场，进行定位，跨越与其它企业之间的差距，提高企业的盈利空间，让企业有足够的利润空间支撑品牌的生存发展。浙江电工品牌受历史原因影响普遍存在品牌形象老化的现象，与国外的品牌差距巨大。目前，很多品牌已意识到这些问题，并在逐步的改进中。我们需要对品牌形象、品牌网络、品牌推广速度这三个要素进行战略组合，重塑品牌形象，重新定位品牌。品牌重新定位是一个系统的工程，需要缜密的市场调研与策划，同时企业自身要明确长远利益与短期利益的取舍。

　　其三、产品品质要突破。浙江电工产业的制造技术水平与国外基本能够接轨，浙江电工品牌只要在产品的模具制造、注塑的设备前期加大投入，严格控制工艺与品质，就能做出与国外品牌的同质产品。目前国外的知名电工品牌有不少在浙江ODM制造，这说明浙江电工企业在技术上不存在问题。值得欣慰的是，目前浙江电工企业对其产品的功能性、安全性、美观性等方面高度关注，企业不再驻留在低端市场，而是不断往中高端市场靠拢，往品牌方向靠拢。

　　其四、发展速度要突破。今后3-5年是电工市场关键的几年，此行业将进入垄断竞争阶段，只有能够快速适应市场变化的企业才能生存、发展。为此，浙江电工企业可以充分发挥其特有的灵活性，以快速发展缩短与国际电工品牌的规模、市场占有率和品牌建设的差距。为品牌全面参与下阶段更加激烈的市场竞争赢得了时间与舞台。

　　其五、渠道纵深要突破。随着中国经济的继续发展，二、三级市场容量将逐步增大，西门子、天基等品牌继续加大对这一市场的投入力度，吞噬二、三级市场，国内电工品牌在二级、三级市场拼的火热，是否更多的关注一下四级市场？可以这样的预计，在未来的五年内，国外的品牌要想进入四级市场的可能性不大，国外的品牌在未来的五年内，主要的目标还是和民族品牌逐鹿二、三级市场。随着利润的降低和营销成本的增加，浙江电工企业纷纷向海外转移，比如一些温州的中小电工企业开始慢慢在非洲、东欧地区做一些OEM生产。

　　电工行业发展到今天已经日趋规范与理性，草莽英雄时代已经结束，取而代之的是在长远战略规划前提下的系统营销，需要我们浙江电工企业谋而后定。浙江的电工行业面临的挑战是巨大的，但是挑战与机遇并存，群雄逐鹿，物竞天择，适者生存，我们相信正泰电工等一批优秀的浙江电工企业将会脱颖而出。

　　未来竞争品牌、技术、渠道、人才缺一不可

　　记者：随着国际电工品牌的进入以及民族电工品牌的成长，电工行业的竞争正在逐渐加剧，您认为电工企业今后的竞争将主要体现在哪些方面？

　　高翔：随着中国经济25年的高速发展，加上电工国际品牌如奇胜、梅兰日兰、莫顿、罗格朗、松下的先后强势介入，以及国内的一批品牌的快速成长共同推动将电工行业竞争推向全方位的竞争，竞争平台将提高，竞争将进入品牌个性、科技倡导、渠道升级、人才制胜时期。

　　今天的电工行业，技术相对稳定，产品同质化严重，这个行业将由质量竞争过渡到品牌竞争阶段。从跨国电工企业的发展历史来看他们也经历了这个竞争阶段。品牌的所有行为都是为了建立一种信任关系，一种建立在产品、品牌、消费者需求三者之间的关系，一种个性认同的关系。一种价值延伸的归属感。市场为体，品牌为用，在终端如何加以运用？正泰电工在浙江、江苏两省的年销量近一个亿甚至即将突破一个亿，我想这是其对“正泰”品牌营销运用到其极致所在。是其品牌价值边际递增效应所至。

　　要赢得未来市场，要靠技术研发。技术研发是提升竞争力的基础，技术研发是改造产品，优化工艺流程的保障。加强技术研发，积极参与技术交流与合作，我们要生产一批、开发一批、储备一批，不断提升产品品质。高品质的产品是我们打开市场，站稳市场的核心。

　　渠道为王，得渠道者得市场。国外品牌为了抢占国内市场，往往采取兼并国内品牌，或者合资，其中一个重要的原因就是借助国内企业的渠道优势。同样，我们要想抢占市场先机，获得竞争优势，就要开发渠道，深化渠道、优化渠道组合。

　　未来的电工行业的竞争将是人才的竞争，尤其是高级管理人才，营销人才和专业技术人才。人才是能够将其知识、技能、经验转化生产力的。有了人才，企业就有了动力，就能够应对市场的风云变幻。

　　未来的电工企业只有在品牌、技术、渠道，人才方面处于优势，才能适应市场的变化，只有能够快速适应市场变化的企业才能生存、发展，让我们期待着强者浮出水面。

　　因为职业的需要，接触过很多人，随着时间的推移，有些人将渐渐淡忘、有些人会偶尔在脑中浮现、但有些人则让人难以忘怀。高翔就属于那种一见过之后就难以忘怀的人。

　　和他聊天，无论是行业内或行业外的话题，观点都很有见地；他外稳内沉，却不会给人冷漠的印象。你会被他那种激情所感染，不管这种激情是职业化，还是自然流露，都能给人带来快乐。正是因为他丰富的人生阅历和创业激情，在他的带领下，已初步打造了一支敬业、高效、快乐的营销团队。