企业观点

市场化才能激发灯博会潜力

中山市华艺灯饰集团总经理 区锦标

　　灯都会展（中山）有限公司必须进行市场化，按照市场化运作才能释放无限潜能，才能参与更多的市场竞争，才可以脱离僵化的机制制约。市场化运作可以承担更多产业的会展，可以把市场扩展到周边区域集群产业，不一定只运作灯饰行业，比如小榄的部分五金产业等。

　　至于兴建一座符合国际化标准的专业展馆，我认为没有必要重复投资，古镇的展会仅仅是面对灯饰行业的展会，可拓展性受到产业集群的制约。

　　海外拓展必须制定推广方案，比如专业的展会网站、建立网络交流平台、投放网络搜索等广告模式、制作专业的刊物专门报导会展，甚至可以市场化推广，巡回海外重点市场的推广活动，专场推介会展服务等。

打造一支专业的服务团队必须固定会展专业平台、完善组织架构，按照专业会展公司的要求来推动团队建设，可以更多的与国内外著名会展公司展开交流合作，引入专业化的知名运作公司来合办展会，通过合作学习国际先进经验，提升会展团队的综合能力。相对国外，中国会展产业发展起步晚，产业发展层次低，国外合作不仅可以吸引外国客户，还可以提升国际展会的举办水平。

市场化是发展趋势

东方灯饰董事总经理 苏卓华

市场化是经济规律，只有这样激发潜能的力度才会增加。我个人很希望古镇能够兴建一座国际化的展馆，关键是看政府的资金是否能够承担。海外市场的拓展方面，需要在宣传上投入一定资金，例如和国外有知名度的传媒机构合作，宣传灯都。但是内部也不能放松，包括产品质量的把关和提升、管理体系的进一步健全，进一步塑造灯都对外形象。同时还要紧密观察外商对于产品的需求，适时开发其所需要的产品，做好售后服务等。作为企业，我们对灯博会的建设也有不可推卸的责任。专业团队的打造关键是抓好培训，包括个人素质、灯饰专业知识的掌握、英语口语交流能力等都要加强，才能使古镇灯博会走的更远。

市场化是经济发展需要

胜球集团董事长 区成聪

灯都会展公司按市场化改制应该是可行的，也是需要的。经济规律是不能阻挡的，而且市场化运作能合理有效地分配资金、人力等资源，使其发挥出最大能量。

兴建一座符合国际化的专业展馆首先要看费用有多大，如果只针对灯博会而建设，我觉得有些浪费。毕竟古镇不像广州，不展出灯饰还可以展出其他，而古镇只有灯饰，所以要建也要建成多元化的展馆，例如不办展时可以成为体育馆，以提高使用率。

在海外拓展上，应该多和国外知名媒体合作宣传古镇以及在其他的展会上展出古镇灯饰来提高知名度。

至于在专业服务团队的打造上，还是有一定的难度，因为打造整个古镇的服务团队也不是政府一方面的责任，是整个古镇灯饰行业的义务。所以古镇的老板都要从思想观念方面统一，一起来抓从业人员的素质等各方面的提升。

改制是英明决策

今朝照明电器有限公司总经理 苏显达

灯都会展（中山）有限公司改制是一个英明的决策。古镇能从一个小镇发展成为中国灯饰之都，可以看到古镇党委政府以及古镇人民宽容、博爱的心。而今，古镇不仅在中国受到关注，而且也受到了国际市场的关注。因此，古镇的发展势必会加快。

经济全球化带来的是竞争全球化。古镇必须打破传统的、固有的模式，突破 “束缚”与“困境”，有力地拓展市场，快速超越其它灯饰照明专业城镇，进而成为市场的领跑者。因此，建设国际化专业展览馆是有必要的。但是，前期的筹备不可操之过急。聚集优势资源，整合行业一线品牌，打造具有国际竞争资格和影响力的强势品牌、民族品牌才是迫在眉睫的事情。

专业的媒体推广项目和海外媒体推广宣传是同等重要，只有在各方面的软硬件设施基本完备的情况下才能突出古镇作为中国灯都的优势所在，才能吸引到更多的国际国内著名品牌和客商，带动古镇经济的快速健康发展。

服务团队的专业化、精英化、国际化建设也是重中之重的事情，相信政府和企业家们能继续发扬伟人孙中山先生的“宽容、博爱”以及今天提出的“包容、和谐、健康、发展”的重要思想，不断开拓创新，打造出更为靓丽的中国灯都。

政府观点

市场化是发展方向

古镇镇人民政府副镇长 魏宏锐

对于灯都会展（中山）有限公司的管理，政府一直以来都是向着市场化运作的方向发展，并打算今后完全市场化。目前只是在怎么更好的转变、转制步伐大小的问题上进行探索。古镇有必要兴建一座符合国际化标准的专业展馆，现在的展馆由于不够专业，很大程度上制约了灯博会的举办，如不能布置安装特效展厅，人流控制方面难以操作等。对于海外的扩展，主要从以下几个方面着手，一是和海外媒体联手，对灯博会进行宣传报道。二是到海外专业灯展去参展，扩大其影响力。三是政府与意大利、德国等国外专业协会或者商会加强沟通，邀请其组团前来参观等。至于内部如何打造一支专业的服务团队，来吸引各方参展商，将从两点入手，一是聘请专业人才，操控与把持整个流程；二是加强内部从业人员的培训。