亚历克斯照明:异军突起显风流
摘要: 亚历克斯尽管年轻,但后来居上,成为灯饰行业一个新兴的品牌。也因为年轻,她充满激情和活力,并以自己独特的风格和创意备受客户青睐,从而在灯饰市场尽显风流。
亚历克斯尽管年轻,但后来居上,成为灯饰行业一个新兴的品牌。也因为年轻,她充满激情和活力,并以自己独特的风格和创意备受客户青睐,从而在灯饰市场尽显风流。徜徉在亚历克斯这独具魅力的灯饰品牌之中,恍若遨游梦境。
时尚的经典之作
在灯饰行业,消费需求决定市场走向,市场走向引导设计理念,设计理念完善消费观念,这就是时尚。而亚历克斯凭借自身品牌实力,将这一概念予以完美演绎。
记者不经意间走进亚历克斯在古镇的一家专卖店,各种欧式灯、壁灯、树脂灯可谓琳琅满目,而精美的装修、和谐的色调,更是给这些时尚的灯具增添了几分完美和韵味。公司营销总监孙寿林说,置身于亚历克斯品牌中之所以有这种独特的感觉,是与亚历克斯一直以来主推中高档产品分不开的。采访当天,一位从厦门远道而来想加盟亚历克斯专卖店的经销商鲁先生就说:“看到亚历克斯这些产品,我就有一种想买的冲动和想做代销的欲望,因为这些灯给人以迷幻和野性,又不缺失典雅与厚重,其间还凝聚着一种深刻的文化底蕴。”
事实上,这些顺应市场需求的中高档产品的价位并不高,就目前的消费水平和生活状态来说,大部分人都具备这种购买能力。当问及公司哪些灯比较热销时,孙总说,挂在门市里的灯都比较热销,只是产品上市有个先后主次之分,具体的量其实不相上下。
用品牌写就声名
亚历克斯这一新兴品牌入市以来,在不足一年的时间里,就经受住了市场的考验,迅速走红。是什么成就了亚历克斯这一品牌的呢?其实,答案很简单。亚历克斯靠的是实力,靠的是信誉,靠的是诚信和底蕴。也正是因为这样,亚历克斯用实力书写着自己的声名,用诚信铸就了自己的品牌。
我们知道,当一个企业能够做到视客户为伙伴,客户视其为盟友的关系时,这个企业就一定不简单。亚历克斯作为新兴的灯饰品牌,能在短期内突围并迅速崛起,就印证了这一点。对于灯饰行业来说,四月份是大家认为的淡季,但是对于年轻的亚历克斯来说,似乎没有淡季这个概念,有的只是积蓄和爆发,有的只是沉淀和创新。在采访的过程中,记者时不时看到一些外国客人在门市小姐的引领下观看挑选产品,而前台业务处那不间断的铃声也传递着客户不断订货的信息。
当问及到亚历克斯短期内树立品牌的原因时,孙总淡淡一笑,这里面没有什么诀窍:一是狠抓产品质量,二是保证服务质量,三是设计上不断创新突破,最为重要的就是要具有市场洞察力和分析力。
给年轻的心灵一盏飞翔的灯
业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随。对于年轻的亚历克斯经营人,对于成长发展中的亚历克斯品牌,深刻研读了这一名言的蕴含,并深深地融进到创意之中。
孙总说,自己从一个营销人的角度是这么来看待市场的。市场竞争是激烈的,也是残酷的,说没竞争对手,那是不可能的。所以,工作中他从不敢懈怠,从不敢放松对自己的严格律要求。立足市场,服务市场,关注自己的加盟商则是年轻的亚历克斯赢得市场的密码。亚历克斯对于加盟的经销商,也就是做专卖店的客户来说,一直本着高度负责的态度,帮助客户分析该地区的市场前景和投入的可行性,不盲目引导别人投资,不为眼前的利益所驱使而毁掉自己的声誉。在利益为本的市场经济下的今天,这是难能可贵的事情了。
纵观今日亚历克斯品牌,年轻的她已经拥有了50多家专卖店,其店面遍及北京、上海、江浙、西南、湖南等地。尽管比起有上千甚至上万家连锁店的一些知名企业来说不算多,但是把五十多家专卖店做好、做精、做专,那已经是一件了不起的事情了。况且,年轻的亚历克斯还有长足的潜力,正所谓:星星之火,可以燎原。在此,我们看到了一种希望:那就是亚历克斯正在给自己年轻的心灵点上一盏飞翔的明灯,来照亮自己走得更高更远。
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