启源照明有限公司多年来一直致力于高效节能荧光灯、电子镇流器的生产和销售。无论是产品生产还是服务机制，都上升到了一个高级的水平。纪启源表示，过去启源的经营状况是8比2,即国外市场占公司全年销售业绩的80％，而国内为20％，今年这种情况将有很大改变，目前保守的估计是6比4，甚至是5比5，即国内、国外市场齐头并进，彻底打破启源过去重外轻内的经营格局。

　　坏1赔5的节能灯

　　启源产品能长时间立足于东南亚、中东等地市场，这本身就是对启源品牌实力的一个极好证明，去年年底获得的“国家免检产品”称号更是对启源品牌价值的一个有力肯定，这使启源对进一步扩大在国内市场中的份额充满了信心。

　　据悉，启源今年将进一步在节能灯、吸顶灯两个方面向全国市场发起冲击，特别是在节能灯领域，这一直是启源的强项。纪启源对记者说：“节能降耗是国家未来的重要政策，因此，节能灯的普及是大势所趋，未来节能灯在市场中所占的份额将越来越大，启源就是看准了这一点，集中力量，重拳出击。”

　　不过，由于许多低质节能灯充斥市场，不少消费者花了钱却得不到应有的使用效果，他们不断抱怨———节能灯，节电不省钱。对此纪启源告诉记者：“我们在国内市场力推高品质节能灯产品，它们的平均使用寿命在10000小时以上，与国外一流产品相比也毫不逊色，我们对经销商的承诺是，启源节能灯，保用两年，保用期内损坏率在1%以上，坏1赔5。”

　　要稳不要急

　　纪启源表示，启源照明目前在国内还有许多基础工作要做，这其中最重要的一环就是市场拓展与开发。他说：“我们考虑到自身的实际能力，不可能在全国市场全面开花，因此，我们在国内的战略市场中划分出五个大区，每个大区派驻一个大区经理，并配备相当数量的服务人员，集中优势兵力，将这五大区的阵地拿下。具体操作的时候，首先是考虑在这些大区市场把启源的物流中心建立起来，然后大力发展这些地区的局部市场，力争把渠道下沉到二三级城市。”

　　为了配合未来物流中心的建立，启源还提早完成了生产能力的扩充准备，目前新的生产线已经到位。另外，为了强化自身产品优势，还特地花几十万元建起了技术中心，配备完善的检测设备，加大新产品开发力度。