7月18日，一个雨后天晴、空气中散发着清爽芳香的日子，记者来到了位于玉泉营桥南的德泰亚明公司总部，与赵爱生总经理进行了面对面的交流。

　　生意经：只赚一百元的东西，我绝不赚两百元

　　赵爱生做生意已有八九年的经验，给记者的印象是温和而亲切的，看不到丝毫的许多商场人士所具有的不良习气。

　　“做生意就是要讲个诚信与实在，只赚一百元的东西，你不要去赚人家两百元！”赵爱生谈起做生意的原则与品质时显得很是平常，“诚实经营，做得久了，就自然会有一批相互信赖的客户；客户积累多了，生意也就好做了！”

　　 由于赵爱生秉承了一般生意人所没有的优良经商品质，生意不仅做大了，而且还更加容易做了。于是，在与赵爱生交谈的过程中，他轻描淡写的一句“做生意其实很简单”的口头禅，让人惊诧不已。

　　蔡干强：有魄力，讲人情

　　赵爱生做华强的经销商已有三年多的时间，自然免不了要与华强的老总蔡干强打交道。谈起蔡干强，赵爱生的脸上充满敬意。

　　“蔡总很有实力，也很有魄力，他是一个务实的企业家！”赵爱生对蔡的评价，不仅来自于对蔡的直观印象和与蔡的交往，更是从通过数年与华强的合作中所亲身体会出来的。

　　赵爱生还意味深长地说，蔡总还是一个很有人情味的人。比如，做华强的加盟费不会很高，最主要的是合作初期还能得到华强经济上的支持。蔡总是以帮助、扶持与关爱经销商为出发点来发展商家的，是以厂商共赢、共同做大做强为开拓市场的目标。

　　本邦：市场好，信心足

　　赵爱生做华强已有三年多的时间，至去年，年销售额已达一千七百多万。今年一月份，赵爱生做起了定位中高档的本邦品牌的北京总代理。赵爱生向记者表示，市场的需求是多层次，多方位的，既有低层次的，也有中高层次的。本邦产品定位于中高档次，又满足了另一部分的市场需求，对厂家与商家都是提供了又一个发展的机遇与起点。

　　赵爱生同时也看到了本邦作为一个新兴品牌所出现的发展过程中的不足。“本邦的产品线一下子拓得太宽了、太全了，以至于有的产品没有达到严格的标准。”赵爱生说，“产品线的拓展应该有一个过程，逐步发展，逐步完善。”

　　“但我对做好本邦还是充满信心的！”赵爱生没有忘记补充。

　　创业路：经商艰难磨砺多

　　至今已拥有一百多名员工、十余部配送车辆、仓储面积上万平方米、年销售额数千万的北京德泰亚明电器有限公司，其创始人与领军人物赵爱生却经历了让常人难于想象的艰难创业之路。

　　九年前，年仅十九岁、中专毕业的河北沧州青年赵爱生来京打工。1999年开始了自己的艰苦创业历程。创业之初，租下的60平米的门市地处偏僻，门市既当仓库又兼吃住。仅有的一辆三轮车是以150元钱买来的，所经营的产品是父亲为他铺得一车南皮亚明牌普通灯泡。

　　艰难的创业之路由此起程。赵爱生经受了精神与物质的双重困难与磨砺。赵爱生担任开票、收款、验货等诸多繁忙的工作，每天工作15个小时以上；吃住条件也极其恶劣，住在门市，晚上因寒冷而不敢脱衣服，早晨买馒头，中午晚上继续泡着吃。然而，所有的艰难困苦都被有着强烈事业心的赵爱生一一突破，他以踏实的态度与精神一步步将公司发展壮大，一步步走向成功。

　　“任何事情要想取得成功都是不容易的，都是要经过一番艰苦奋斗的！”已经历创业之痛的赵爱生平静依旧。

　　记者手记：

　　“不经历风雨怎么见彩虹。”采访赵爱生总经理，让记者印象深刻而启示最大的是他的创业经历。一个外地人，来到京城，从最底层做起，一步一个脚印，无论遇到多大的困难都不轻言放弃，这种坚持与执着，是需要多大的意志决心与成就事业的精神？当有的人在羡慕别人的财富与成功、在自叹命运不济的时候，是否会扪心自问，我们是否闻鸡起舞，是否宵衣旰食，是否默默地在太阳下低头、挥洒着汗水？