俗话说，“拿人钱财，替人消灾”。虽然用这句话来形容企业合作关系不是非常恰当，但也没有人会明显地指出这种合作的弊端。山东烟台红壹佰照明有限公司总经理林利民却不一样。

　　虽然自己也在为国外品牌GE做OEM，但他仍然毫不忌讳地指出了OEM模式的致命缺陷。难道红壹佰就不想再做OEM的生意了？

　　质量问题是OEM模式的致命缺陷

　　记者：今年3·15晚会公布，目前节能灯质量检测合格率仅为39.3%，甚至业内一些比较知名的品牌也被曝光存在质量问题，据相关资料统计，国内节能灯品牌目前已经达到3000多个，大品牌都有质量问题，可想而知整个行业的质量状况，为什么会产生这种现象？

　　林利民：我认为之所以出现这种现象，一个很重要的原因就是中国目前OEM的企业数量众多，而且生产水平也参差不齐。

　　OEM模式出现是专业化分工的结果，起初企业将生产与销售集于一身，后来随着企业的发展壮大以及品牌实力的增强，企业逐渐只做品牌与渠道从而转变为品牌商，而将制造转给其他具有一定的制造能力但市场状况不是很好的厂商。OEM模式的一个致命缺陷在于，品牌商对产品质量的控制力度较弱，尽管品牌商会使用一系列标准选择制造商，但由于两个企业在文化、经营模式等方面的差异，制造商所生产的产品质量还是要逊色于早期品牌商自己所生产的产品质量。而目前节能灯市场上的一些比较知名的品牌，基本自己不生产，而将生产转移给三线制造商，这就是一些比较知名的品牌产品质量也会出现问题的第一个原因。

　　随着消费者的理性化以及竞争白热化的到来，消费者会逐步弱化对“名牌”的追求，性价比将是顾客购买的最重要的标准，让别人生产，贴自己牌子的OEM模式在短期内可以起到降低成本和管理损耗的作用，但是从长期来看，质量得不到保证，目前节能灯行业的许多“名牌”基本都将生产部分外包，这样做存在着质量隐患，这也是今年3·15晚会所公布的目前节能灯质量检测合格率很低的核心原因之一。红壹佰在较长的时间内不会让其它企业“代工”，从而保证产品质量始终如一。

　　记者：产销一体和产销分离这两种经营模式红壹佰是如何选择的？为什么作出这样的选择？您认为哪种模式会成为节能灯企业今后发展的趋势？

　　林利民：我们采用的是产销一体的经营模式，因为这样能够更有利地体现我们的专业性和专一性。三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，我们就是要做行业内一只好灯的标准。随着竞争的日益激烈和市场开发的需要，产销分离会出现并且在某一段时间内会成为一个趋势，但是，不会很长久。

　　合作只为提升自己

　　记者：据了解，红壹佰与世界照明巨头GE合作，为其贴牌，这样做对自身是否有提高？

　　林利民：GE照明是一个有着100多年历史的老品牌，在其发展过程中已经形成了比较完善的行业标准和管理体系，这也正是中国照明企业目前最缺少的。通过与GE照明的合作，红壹佰能够学到相关行业的标准，也能够学到很多的产品标准要求，能够学到产品的控制标准等，对企业本身内部生产管理有很大的帮助和提高。

　　记者：目前国内节能灯企业大多选择给国外的品牌诸如飞利浦、欧司朗等贴牌，为什么会出现这样的现象？以红壹佰的经验，国内企业与国外品牌的合作需要注意哪些问题？

　　林利民：出现这种原因是因为国内诸多节能灯企业的营销能力都不是很强，市场开发能力弱，给大企业做贴牌可以节约市场开发费用，提升企业的知名度，通过给这些大企业贴牌生产可以很大程度上帮助企业做自身营销，为企业做自有品牌奠定基础。之所以选择国外的品牌，主要是从合作的长期性方面考虑的。国外照明企业的发展时间比较长，已经形成了一定的规模，跟他们合作比较稳定。国外企业的管理也比较规范，对合同的执行程度比较高，可能也是其中的一个原因。另外，国内企业通过给国外企业贴牌，能够学到一些先进的管理经验和技术，也有利于企业自身的提高。自有品牌与OEM代工是两个截然不同的市场运作模式，红壹佰在品牌运作的同时，积极发展与同行业的大型企业的合作，在发展自己品牌的同时，积极参与行业内大型企业的OEM生产，尽可能最大化的提高企业的生产能力和利润率，为更好地进行品牌运作，打下坚实的基础。

　　但由于文化和经营模式的不同，在与国外企业合作的时候会产生各种各样问题，首先需要注意的就是产品质量，因为国外企业对于产品质量的要求比较严格。其次，在合作的过程中一定要坚持自己的立场，为自己争取合理的利益。最后，在做贴牌生产的过程中，也要注重自己的品牌建设，因为一味的做贴牌生产是没有出路的，做贴牌生产只是企业在某个发展阶段为了生存而做的。只有学习到别人的长处，用来发展自己的品牌，这才是企业发展的出路。

　　记者：目前国内一些知名品牌出现了节能灯供货不足的问题，您认为是节能灯企业的产能不足或者是其他什么原因造成的？节能灯企业应如何解决供货不足的问题？

　　林利民：我认为出现供货不足主要有三方面的原因：一是国内OEM企业在选择合作对象时，首先考虑的是国外的大型企业，这就造成了国内企业总体产能的不足。二是随着国内照明行业领头企业的发展，他们逐渐把精力转向做品牌，做渠道，忽视了自身的生产，在OEM企业产能不足的情况下，很容易出现供货不足的问题。三是企业淡旺季的协调计划准备不足，直接导致了旺季开始到来的时候，出现供货不足。

　　要解决供货不足的问题，首先要抓自身的生产，挖掘生产潜力。同时要规范与OEM企业的合作，建立长期的合作关系。此外，还要改变经营理念，淡季做产品，旺季做市场，因地制宜，制定适时的战略和计划。

　　专注于节能灯领域

　　记者：目前，多元化的发展成为行业内的一种趋势，红壹佰是怎样看待多元化的？

　　林利民：中国面临着前所未有的市场机会以及市场潜力，许多厂商在做了第一个产品赚了第一桶金后，耐不住诱惑，盲目进入其他产业，纷纷开始做其他产品，结果第二个产品没有做到行业数一数二的位置，反倒使第一个产品的基础也受到很大连累。在早年行业竞争不是很激烈的情况下，这种做法还没有什么太大的问题，行业内企业的水平一样低，但随着行业竞争的加剧以及行业内有着较高经营管理水平的企业出现，这种做法的有效性越来越低。目前节能灯行业的现状正是如此，许多早年做节能灯的企业纷纷进入其他产业、原本不是以节能灯产品起家的企业纷纷开始做节能灯，在同样情况下，这些厂商所生产的产品综合质量与单一做节能灯的企业相比大打折扣。我认为一个企业做大做广不如做精做深，拿微软和IBM做例子，让微软做硬件IBM做软件可不可以？以他们的实力完全没问题，但是他们都没有这么做，而是在各自领域内做得更精、更专业，从而造就了今天他们在各自行业中的霸主地位。

　　烟台红壹佰照明有限公司将在比较长的时间内坚持专业化的原则，以奠定节能灯行业的霸主地位。