——关于灯具市场的选址问题探讨交流

随着照明灯饰行业的发展和人们对于灯具灯饰需求的不断增加，已有的灯具卖场不能满足需求，越来越多的灯具市场如雨后春笋般在全国各地破土而出。一个新的问题摆在灯具市场经营者的面前：灯具市场应该如何选址？哪些因素影响灯具市场对于位置的选择？如何在人流与地价之间找到最佳的平衡点？灯具市场的选址如何与城市规划以及商圈规划相结合？

选址是市场运营成功的关键因素

新柳营路灯饰广场总经理 仇卫军

店铺地址选择的好坏，决定日后生意盈亏。在我看来，选址的因素主要是从以下几个方面来考虑：第一、区域的特色，是否有做灯具市场的生存度。第二、区域及周边市场的配套及成熟度。第三、在区域中能否形成规模化，规范化的效应。第四、市场前景规划和运作理念能否被公众接受。第五、政府的支持、政策的优惠。第六、其周边的市场的密集度。那么，在我们决定要开辟灯具市场时，还必须对所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、客源、消费习惯等等，举个例子：我们可以选择一些“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街、这个市场。因此，在市场选址时，一定要重视这种自发市场的好处。一般来说，这种市场开在“物以类聚”的地方，自然顾客较多，“钱途”较好。

把卖场设在市中心区域虽然可以短时间达到知名度、人气的提升，但是对市场内商户的租金压力是很大的，商户的经营面积也不可能做得很大，同时，物流也会限制其发展。若把市场放置在二三级成熟专业市场地段发展，我认为市场的空间是比较大的，虽然，人流和知名度在短时间达不到中心区域市场程度，但是，政府的优惠政策要比市中心要更多一点，商户经营的风险也会小一点，市场的规模也可以根据灯饰市场的发展趋势进行合理布局，市场经营也就有比较准的定位和特色，随着时间的推移，会出现区域化的倾向，市场的规模将越来越大，更专业，将有灯饰的主题市场，人气也会跟着上来。

我不赞成“扎堆”， 但我支持在“扎堆”市场中“独霸一方”。因为“扎堆”现象是灯具市场的一种初级阶段的表现。尽管它能在短期之内带来灯具市场的兴旺，但是这种市场无主题、无亮点、无创意，品牌灯饰也很有限，致使在终端消费者心目中没有一个强势的印象，若每个市场都这样经营，将会导致恶性竞争，对灯饰行业来讲是不利的。而“独霸一方”的市场是较高的市场形态，首先要具备雄厚的经济实力作保障，此外还需要有良好的市场推广策划能力和区域总代理、品牌旗舰店的支撑，以强大和特色作为自己的经营目标。

建市场需天时地利人和

杭州安琪尔灯具城副总经理 王建明

建市场讲究的是“天时、地利、人和”，“天时”是指建造市场的时机要正确、成熟；“地利”是指市场要与城市的商圈相结合，与市场的定位相结合，找到适合自身发展的地段；一个市场一般可以辐射半径五到十公里的区域，要充分考虑可辐射区域内人群的消费水平和消费状况，才能达到“人和”。

灯具市场并不是越靠近城市中心越好，因为城市中心的地价很贵，而随着城市交通状况的改善，只要是交通便利的地方生意都会好做，所以要在人流量和地价之间找到一个最佳的平衡点。市场的发展还需要群体的衬托，象北京十里河那样，各种家装建材市场形成了一个市场群体，更有利于各个市场的发展。以前人们喜欢去百货公司买东西，因为那里的商品齐全，需要的东西都能采购到。现在的专业市场是对百货公司的细分，形成市场群体能为消费者提供一站式服务，更容易吸引消费者。

灯具市场的选址还要跟城市规划相结合。我们灯具市场之所以选在这里，就是考虑到杭州的城市在向南发展，逐渐增多的人群带来更多的消费需求，而且离老城区也不远，可以兼顾老城区的消费需求。而随着城市的扩建，会有很多的基建项目，这也是一个很大的市场。灯具市场做零售只够维护，做工程才能兴旺，所以跟随城市发展脚步而走的灯具市场很容易发展起来。

灯具市场扎堆发展和“独霸一方”各有各的好处，两者具有互补性。扎堆发展容易形成群体优势，抢占更大的市场份额，也能为消费者带来比较和选择的余地。而我们安琪尔灯具城注意到市场的空白，选择了独立发展，独自发展的竞争压力更小，也有利于我们的发展壮大。

灯具市场扎堆能共同发展

西安粤港台灯饰城总经理 陈平建

以我们灯具市场发展的经验来讲，灯具市场选址首先应注重的是地段，目前西安建材市场形成了“南有大雁塔、北有大明宫”的格局，就是因为这两个地段的交通方便，周围的人群消费水平比较高，久而久之就形成了两处建材市场集中的局面。灯具市场越专业越好，这样才能形成规模。

我认为灯具市场扎堆更有利于发展，不仅能为消费者提供更多选择和比较的机会，而且相互间的竞争能促进灯具市场更好的提升自己的实力和服务，从而共同发展。我们粤港台灯饰城和光彩灯饰城就是这样的关系，我们之间只有2分钟的路程，距离非常近，消费者来其中一家后往往也会去另一家看看，这给我们带来了更大的人流量。由于有光彩灯饰城的竞争，我们也努力提升市场管理，与光彩灯饰城共同提高，一同繁荣大雁塔灯具市场。

开设灯具市场要慎重

长沙市三湘南湖灯饰城总经理 王杰

从我们经营灯饰卖场的多年经验来看，灯具市场的选址，要注意交通便利，周边物业成熟，地理位置不能太偏，否则影响力不够，这些都可能影响到市场的人流量，从而对灯饰卖场的生存和发展产生重大影响。至于是否将灯具市场开到城市中心，我认为不一定。虽然城市中心位置好，人流量大，交通一般也不错，但是地价高，成本高，而且现在城市都禁止大货车进入城市中心，对灯饰产品的运输也不利。至于和政府的规划相配合，开设灯具市场一定要慎重：要事先了解政府的规划，了解市场周边的配套设施，了解整个商圈的规划……这样才能把灯具市场有机的嵌入其中并发挥重要的作用。经营灯具市场，上要为政府创造税收，创造就业机会，为社会分担责任；中要为商户提供商业福地，保障商户的经济活动；下要为消费者提供安全放心的购物环境，提供质优价廉的购物场所。

对于“独霸一方”或者“扎堆经营”，两者各有利弊：独霸一方，可以保证商家的利润，避免价格恶性竞争，但是难以积聚人气；扎堆经营，可以有效快速的获得消费人群，打造商圈名气，但是容易搞价格战，陷入价格陷阱。灯具市场的投资者选择哪种方式，要视自身的实力和策划能力来确定。

灯具市场首先要交通方便

北京兴隆灯具批发市场市场管理部经理 陈文敏

灯具市场的选址首先考虑的是交通方便；其次需要考虑的是周围消费人群的购买力，这个要跟灯具市场的定位相结合；还有就是考虑当地灯具市场的整体规模，灯具市场一起发展能够成气候，也能吸引更多的消费者，因为消费者来买灯有比较和选择的余地。此外，灯具市场的选址还要与政府的整体城市规划相结合，比如现在北京市就规定，灯具市场只能设在四环以外，四环以内北京市政府不予审批。灯具市场的选址要在服从政府统一安排的前提下进行，在选择之前要全面了解政府的城市规划。丰台区以前有一家新加坡商人投资的灯具市场，由于先期没有了解好政府规划，与规划发生了冲突，最后只能被迫拆迁，先期投入的几百万全部打了水漂，教训是很深刻的。

有人认为灯具市场越靠近城市中心越好，我认为未必是这样，不同发展程度的城市是不一样的，象北京这样的城市，城市中心寸土寸金，而且已经没有什么发展空间，更多的人口在向四环以外发展，所以灯具市场设在四环以外反而能辐射到更多的消费人群。而在一些小型的、正在发展的城市中，灯具市场在市中心可能有更大的发展空间。

灯具市场“独霸一方”和扎堆发展各有各的好处，单独发展的灯具市场面临的竞争压力小一些，扎堆发展能够形成规模。在北京这样一个巨大的消费市场中，一两个灯具市场是无法满足需求的，我认为每个区域都有一两家领头的灯具市场，这样比较适合北京的现状。