惠万家商贸有限公司总经理 董铭
　　蓝鸟灯饰总经理 张峻
　　天成灯饰总经理 李向阳
　　南亚灯饰总经理 陈刚

　　直观了解 拓宽视野

　　记者：大家好，请问你们为什么要参团来古镇考察，对古镇的印象如何？

　　张：我参观考察古镇的灯饰行业，希望通过此行能更大拓宽视野，了解中国灯饰产业基地的概况，对日后的经营有积极的指导意义。

　　以前倒是组织过外出旅游，但是到所经营的行业基地考察，这是第一次。古镇交通便利，灯饰行业在古镇宏大、壮观规模令我大开眼界，感到古镇才是真正创业的淘金之地。古镇交通便利，灯饰行业在古镇宏大、壮观的规模令我大开眼界，感到古镇才是真正创业的淘金之地。

　　董：古镇是中国乃至世界知名灯饰生产基地，来这里参观考察，是真正走入一线，对古镇有了直观印象，对我们今后的经营会有很大帮助。

　　李：古镇作为灯饰生产基地，生产规模之大、 品种之多、款式之新、商业信息之浓，都是别的地方无法比拟的，直接到源头来感受行业魅力，不但可以增加我们的经营信心，更能跟上行业的发展潮流。

　　陈：近距离感受到灯都魅力，开拓对行业了解的视野，为把我们商城打造成如天府或者临沂那样有影响力的灯具城打基础。

　　记者：此次活动意义何在，最大的收获是什么？

　　张：这次活动，为改变和调整自己的商品结构和繁荣我们商城的灯饰市场会有一定的影响和促进。

　　董：此次考察可以说是意义重大，既了解厂家的生产过程，也看到了展厅的展示效果，对于以后的店面装潢有一定的参考与效仿作用，收获颇丰。

　　李：对生产工艺及流程有了直观的了解，增长了行业基本知识，而且缩短了厂商之间的信息、产品的流通环节。

　　陈：增强了我们对古镇灯具的认知与了解，也看到了古镇企业的创业精神和经营方式，值得我们学习借鉴。

　　组团更能引起厂家重视

　　记者：单独前来和组团前来有什么区别，单独前来会遇到什么困难？组团前来的优势在哪里？

　　张：单独前来，很少有企业认真积极地接待、讲解，更谈不上深入企业生产一线观摩，而组团却可以做到。

　　董：单独前来路途远不是很方便，最主要是没有气氛，组团一起来除了参观考察，更多的目的是集思广益，找到日后直接从生产源头拿货的方法和途径。

　　李：单独前来势单力薄，很难引起厂家重视，不能直观了解企业，也不会深入生产一线，组团前来代表一个地方的灯饰销售行业，可以深入地与厂家就发货、价格等问题进行沟通，也能向厂家表现出我们欲在当地做大做强这个产业的信心与决心。

　　陈：地方经济发展了，需求量大了，自然要考虑从源头来进货，由于目前总体规模还未成气候，单独前来没有话语权，引不起厂家重视，组团前来也是向厂家展示我们商城对这个行业的重视态度。

　　记者：费用方面怎么支配？以后会不会经常组织这种活动？

　　张：此次的费用由商城管理公司支出，相信公司以后还会组织此类活动，这样才能开阔商户视野，调整经营思路。

　　董：费用的问题有两种解决途径，一是由商城方面来支出，另一种就是大家个人组配，以后要经常组织参加这样的活动，保持与古镇的亲密关系。

　　李：本次活动是商城方面出费用，我们打算以后多组织此类活动，费用采取AA制，再更多地参观生产企业，真正了解行业，深入行业。

　　陈：这样的活动对于我们经销商有很大帮助与启发，以后会经常参加，愿意大家出各自费用再次前来。

　　厂家反响

　　三方互动 效果很好（中山市今朝照明电器有限公司营销副总经理 张海东）

　　经销商组团来古镇参观考察是一件好事。首先，可以让更多的人认识和了解古镇与古镇的企业。其次，即使来访客商提出了建议也是对古镇和古镇的企业有“改善”和“提升”的机会，能认识到自己的优势与不足。再次，可以推广古镇的优秀企业和精美的灯饰照明产品，增加合作机会。“Disney迪士尼”童话照明将非常支持此类活动。我们成立了接待小组，其下由营销中心策划部、品牌部、市场部等各部门经理、负责人组成，我直接带队。另外在展览厅大门口悬挂有欢迎横幅，还准备了精美手提袋，内有企业宣传光碟、产品光碟、《古镇灯饰》报、童话照明宣传手册等相关资料。

　　增进了解与信任（中山市肯德瑞照明有限公司副总经理 杨刚）