背景据中国照明电器协会预计，2007年中国照明灯具市场销售额高达1500亿元，经营灯具的企业超过8万家，年营业额过亿的灯饰经销商已经超过60家。中国目前年生产灯具接近20亿支，其中30%内销，每年有大约6亿支灯具通过国内8万多家灯具经销商进入中国灯具市场。假如目前国内的灯具经销商形成一个紧密型的“中国灯具经销商联盟”，那么他们只要勒紧裤腰带吃一年老本、过一年紧日子，中国的内销灯具生产企业便会成片倒闭；如果“中国灯具经销商联盟”弄出一个灯具“国美”连锁机构来，那么他们可以对目前国内所有内销灯具企业实施买断贴牌生产——正所谓“渠道为王”，中国灯具市场的权力属于经销商！

因此，研究当前中国灯饰经销行业，把握其现状、发展趋势是当今所有灯饰生产企业的“必修课”，更是中国灯饰营销领域必须解决的重大课题。基于服务于中国灯饰产业，推动中国灯饰产业快速、规范发展，为灯饰企业提供决策参考，本报隆重推出“权力属于经销商”特别报道。

权力属于经销商/数据说明

2007中国灯饰行业最具竞争力经销商统计数据说明

统计目的：检索本年度中国灯饰经销领域现状，探索其发展趋势，为中国灯饰产业发展和灯饰企业市场开拓、市场检测、市场策划提供决策参考

统计对象：2007年中国灯饰行业一级城市最具竞争力的经销商，即在经营面积、代理品牌和在当地灯饰零售、批发、工程等领域有一定影响力的灯饰经销商

数据来源：由本报驻全国各地记者深入中国灯饰行业一级城市各灯饰集散市场采集

统计时间：2007年7月

统计执行：本报新闻部、市场部

数据汇总：本报总编室

汇总时间：2007年7月12日

一、 调查取样范围

1、中国灯饰行业一级城市（31个）：北京、天津、石家庄、呼和浩特、上海、杭州、南京、常州、济南、临沂、合肥、郑州、武汉、长沙、南昌、广州、深圳、福州、南宁、厦门、长春、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、贵阳、昆明、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐

2、以上城市最具竞争力的灯饰经销商

3、锁定品牌：欧普、飞利浦、三雄·极光、金达、雷士、tcl照明、欧司朗、朗能、新特丽、琪朗、华艺、松下电工、本邦、海菱、佛山照明、华泰、东舜电气等55个一线知名品牌

4、采样要素：店名、经营面积、主打品牌

5、采样重点：经营面积大于或等于500平方米

6、经营面积单位统一为平方米（m2)

二、 取样过程

1、由本报总编室拟定调查计划和调查口径；

2、由本报市场部驻全国各地记者按计划与调查口径深入驻地灯具市场、建材家居市场进行调查取样；

3、初步取样数据上报本报总编室汇总后，再返回由各地驻站记者进行核实确认；

4、在经确认的数据基础上进行汇总分析，重点分析经营面积在500平方米以上的灯饰店。

三、 具体分析方法：

1、数量统计分析法；

2、分布统计分析法。

产品、理念、服务缺一

不可沈阳鸿利灯饰总经理 金志凡

沈阳鸿利灯饰成立于2000年，现在总营业面积近2000平方米，是沈阳经营花灯最大的灯饰经销店之一。目前主要代理的品牌有金达·维沙华、奥莱尼思·施华洛世奇、豪利达、玛蒂娜、石全石美等高档灯饰产品。

　　一般的大店具备以下几个特点：1、经营面积大，能为客户营造良好的购物环境。2、代理品牌有竞争力，消费者用起来也比较放心，同时也能更好提升经销商知名度。3、质量和服务过硬，坚持销售知名品牌，坚持优质服务。4、拥有一支有经验、高素质的员工队伍是大店经营必不可少的经营“资本”。5、经营者应有长远的眼光和科学的经营理念。

背景据中国照明电器协会预计，2007年中国照明灯具市场销售额高达1500亿元，经营灯具的企业超过8万家，年营业额过亿的灯饰经销商已经超过60家。中国目前年生产灯具接近20亿支，其中30%内销，每年有大约6亿支灯具通过国内8万多家灯具经销商进入中国灯具市场。假如目前国内的灯具经销商形成一个紧密型的“中国灯具经销商联盟”，那么他们只要勒紧裤腰带吃一年老本、过一年紧日子，中国的内销灯具生产企业便会成片倒闭；如果“中国灯具经销商联盟”弄出一个灯具“国美”连锁机构来，那么他们可以对目前国内所有内销灯具企业实施买断贴牌生产——正所谓“渠道为王”，中国灯具市场的权力属于经销商！

因此，研究当前中国灯饰经销行业，把握其现状、发展趋势是当今所有灯饰生产企业的“必修课”，更是中国灯饰营销领域必须解决的重大课题。基于服务于中国灯饰产业，推动中国灯饰产业快速、规范发展，为灯饰企业提供决策参考，本报隆重推出“权力属于经销商”特别报道。

权力属于经销商/数据说明

2007中国灯饰行业最具竞争力经销商统计数据说明

统计目的：检索本年度中国灯饰经销领域现状，探索其发展趋势，为中国灯饰产业发展和灯饰企业市场开拓、市场检测、市场策划提供决策参考

统计对象：2007年中国灯饰行业一级城市最具竞争力的经销商，即在经营面积、代理品牌和在当地灯饰零售、批发、工程等领域有一定影响力的灯饰经销商

数据来源：由本报驻全国各地记者深入中国灯饰行业一级城市各灯饰集散市场采集

统计时间：2007年7月

统计执行：本报新闻部、市场部

数据汇总：本报总编室

汇总时间：2007年7月12日

一、 调查取样范围

1、中国灯饰行业一级城市（31个）：北京、天津、石家庄、呼和浩特、上海、杭州、南京、常州、济南、临沂、合肥、郑州、武汉、长沙、南昌、广州、深圳、福州、南宁、厦门、长春、沈阳、哈尔滨、成都、重庆、贵阳、昆明、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐

2、以上城市最具竞争力的灯饰经销商

3、锁定品牌：欧普、飞利浦、三雄·极光、金达、雷士、tcl照明、欧司朗、朗能、新特丽、琪朗、华艺、松下电工、本邦、海菱、佛山照明、华泰、东舜电气等55个一线知名品牌

4、采样要素：店名、经营面积、主打品牌

5、采样重点：经营面积大于或等于500平方米

6、经营面积单位统一为平方米（m2)

二、 取样过程

1、由本报总编室拟定调查计划和调查口径；

2、由本报市场部驻全国各地记者按计划与调查口径深入驻地灯具市场、建材家居市场进行调查取样；

3、初步取样数据上报本报总编室汇总后，再返回由各地驻站记者进行核实确认；

4、在经确认的数据基础上进行汇总分析，重点分析经营面积在500平方米以上的灯饰店。

三、 具体分析方法：

1、数量统计分析法；

2、分布统计分析法。

产品、理念、服务缺一

不可沈阳鸿利灯饰总经理 金志凡

沈阳鸿利灯饰成立于2000年，现在总营业面积近2000平方米，是沈阳经营花灯最大的灯饰经销店之一。目前主要代理的品牌有金达·维沙华、奥莱尼思·施华洛世奇、豪利达、玛蒂娜、石全石美等高档灯饰产品。

　　一般的大店具备以下几个特点：1、经营面积大，能为客户营造良好的购物环境。2、代理品牌有竞争力，消费者用起来也比较放心，同时也能更好提升经销商知名度。3、质量和服务过硬，坚持销售知名品牌，坚持优质服务。4、拥有一支有经验、高素质的员工队伍是大店经营必不可少的经营“资本”。5、经营者应有长远的眼光和科学的经营理念。

灯饰企业和经销商如何互相选择（图）

照明经销商的权力——华东华北专访（图）

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