【嘉 宾】：深圳业电副总经理冯成和 以下为采访内容:

　　【主持人】：首先非常感谢您接受我们搜狐焦点装修家居网home.focus.cn的采访。前一段时间在广州有一个广州国际照明展，您觉得华南这个展会和广州展会有什么不同吗？

　　【冯成和】：我觉得这两个展会有所差异。

　　本身广州属于国际照明的一个展会，每年在广州都有举行，深圳这个展会是最近才办起来的，主要原因是第一没有大的品牌，我们一直在参与这个事情，深圳几次的展会我们都有参与，第二还是组委会这边不能够组织起来，宣传不到位，今天来的人比较少。

　　如果在广州就不一样了，各地的人都会过来，视野也会宽广一些，像我们这个品牌做这么多年，在深圳、东莞各地都有营运中心和办事处。

　　【主持人】：广州有办事处吗？

　　【冯成和】：也有，我们已经在广州做了五年了。

　　【主持人】：广州搜狗的办事处在哪里？

　　【冯成和】：在工业大道那边。

　　【主持人】：我想问一下贵公司主要的产品是倾向于工业还是民用。

　　【冯成和】：我们总的产品架构主要是以室内商业照明为主。

　　现在比较流行的一些除了LED以外，还有T5在市场上还是非常受欢迎的，各种灯还有不同的颜色，这种是家庭装修的消费者会喜欢，颜色可以自动调，包括我们一个新的产品是可以调光的。

　　【主持人】：实际上用于民宅的多一些。

　　【冯成和】：民宅的比较多，节能灯也有一部分，工厂、超市这一块都用图行天下的比较广泛，现在T5这块应用在商业和超市这块非常多，之前用的都是T8比较耗电，利用T5最起码可以节省48%以上的电。

　　【主持人】：您从事这个行业这么多年了，中国的照明行业可以说是一路飞速发展的，那您觉得这个行业在2007年下半年和2008年上半年的走向是什么，这个行业会不会出现一的新的东西。

　　【冯成和】：我觉得这个行业在2007年到2008年这段时间来说，总体在深圳的影响是比较大的。

　　因为商业照明和室内照明特别是和家庭装修是不同的，现在炒楼、炒房都会对照明行业有一定的影响，工业照明没有什么影响。像北京奥运也使用了我们焦点房地产网的T5节能灯

　　【主持人】：因为我们是奥运2008年媒体的唯一合作商，我们也现在正在做奥运一系列品牌的跟踪报道，您能详细介绍一下您和奥运结合的这个产品吗？

　　【冯成和】：奥运这块是使用了T5，是在游泳馆的场馆，用装饰光带，当时是北京办事处做下来的。

　　【主持人】：针对展馆的投资大概投资了多少？

　　【冯成和】：总共拿了两万三千多只灯，我们在那一块没有投入很大。我们也是为奥运做出一点贡献。

　　【主持人】：我想问一下，你们在公司08年有什么重大的举措吗？

　　【冯成和】：08年我们动作会比较大一点，今年刚好是收购了一个德国chinaren的企业，工厂设在江门，收购完毕后今年还在筹备，比如说人员的到位等等，在下半年会真正投产，在2008年开始营运，本身我们自己的产品结构不是非常齐全，收购那个企业之后，可能会比较完善了。

　　【主持人】：我想知道您收购的德国企业，主要是在哪一条产品线上面给你们一个新的方向。

　　【冯成和】：主要是在商业照明这一块。

　　那边主要是做了一些光盘一系列的产品，照明来说产品永远做不完，好象T8现在都换成了节能的产品。

　　【主持人】：因为我刚刚采访了一位企业的老总，他们马上会推出一个新搜狗的产品，他们是采用太阳能的，不走电的。

　　【冯成和】：这个东西早几年前已经有人在做了，现在的马路灯、摄像的监控系统都利用太阳能供电的。

　　【主持人】：贵公司有参与吗？

　　【冯成和】：我们对太阳能还每年涉及到，在07年底可能会针对LED这快会上市。因为我们原有的产品都是节能、寿命比较长的。现在国家的能源非常紧缺，都是考虑节能，光效好，又节能、耐用，对人们的健康也好，对企业也好。

　　【主持人】：其实我们觉得灯是和老百姓息息相关的，如果家里真的停电是漆黑一片。但是大家对光chinaren的品质也要求越来越高。

　　【冯成和】：我们业界一直是以高品质，低价位去面对消费者的。我们预计从1998年开始成立，2000年投产的，一直做到现在是以品质赢得消费者的青睐。

　　【主持人】：你们一年内的总销售是多少。

　　【冯成和】：内销是1亿到1.5亿，外销是每天都有，这个就暂时保密了。但是国内市场是没有什么可以保密的，市场就这么大，哪一个品牌做多少大家都非常清楚。

　　【主持人】：那您觉得现在这个社会同质化比较严重，不会差异很大，在这样的情况下，你们是如何保证在同类产品能够脱颖而出。

　　【冯成和】：产品这块首先是讲究品质，还有是外观、宣传、售后服务，整个营销模式跟得上go2map的话，配套完善的话产品自然会受到消费者的喜爱。

　　现在做市场不能像以前做30年就不做了，都要到外面去多找一些市场和新的产品去研究，现在这两天都是以节能产品为主，所以在节能这快你做的好的话，自然市场就会做不完。

　　我们这一行像节能灯这一块我觉得还没有发现比我们大的，这是从国内讲，但是国外有很多比我们企业大。

　　【主持人】：你们现在的目标是什么。

　　【冯成和】：我们不是说做国内的领航者，最起码在深圳来说希望做领航者，做到第一。

　　【主持人】：我们希望有一些成熟搜狐网的企业来带着这个照明行业不断的前进。

　　【冯成和】：如果企业是为生存而去奋斗的话，企业就做不大，你为市场做，就会不断的进步，就会永远属于你的空间。

　　【主持人】：您觉得企业最核新的竞争力什么。

　　【冯成和】：我们第一个是人脉，第二个是产品，这两块是结合起来的。

　　【主持人】：您讲的人脉是什么。

　　【冯成和】：人脉就是人才，你没有人才就做不出好的东西，另外就是产品。

　　【主持人】：好，谢谢冯接受我们的采访，也预祝你们这次展会取得圆满的成功。