“仿灯，一直是古镇灯企心中的痛，凡是真正有开发能力的企业，无不遭受过仿灯之苦，这种苦，很多时候是有苦说不出，很多时候是明明知道要吃苦，但还得去做。”中国最大的灯饰集团企业之一、古镇胜球集团董事长区成聪用这样悲怆的话开始了与本报记者的对话。

胜球灯饰每年700多万开发费用

记者：区总，你认为胜球集团的核心优势是什么？

区总：总体而言，胜球集团的优势是一种全方位的综合性优势，我们既有20多年灯饰生产和企业经营积累沉淀下来的历史底蕴优势，也有产品开发和品质控制的技术优势，还有人才结构的合理和人员流动相对稳定的人才优势。而就当前市场竞争状况或者竞争阶段而言，胜球灯饰所体现出的产品开发优势表现得尤为突出。

记者：这是为什么呢？

区总：很简单的道理，古镇灯饰产业的一大特点，或者说一大顽疾就是仿灯严重，在一个仿灯横行的市场，企业要能真正得以生存下去，就必须要有超强的开发能力。有人认为，既然大家都仿灯，那么你仿我也仿，如果以这样的心态去对待仿灯行为，那么企业必然走不长远。有几个原因：一是大家都去仿灯，那么这类产品的生命周期会迅速缩短，仿的人越多，产品的周期缩得越快，可能你以较快的速度仿冒出来，但接着大街上到处都是这个灯的时候，你的日子也不会好过；二是越是仿灯企业，对市场的反应越是迟钝，对掌握消费者的消费习性能力就越差，久而久之，就会逐渐退化，就会与市场脱节，从而加速其被市场淘汰的进程；三是仿冒也很累，成天都在到处找仿冒产品，想尽千方百计把别人的新产品仿冒到手，市场上已经出现了大量的雷同产品，结果是竹篮打水一场空；四是开发型企业开发新品的速度远远超过了仿冒速度，别人用不断开发的新品来加大仿冒的成本和风险，仿冒企业一跟上去，可能就跟上了一个无底的陷阱，开发型企业实力雄厚可以承受产品市场冷遇的成本，但仿冒型企业身单力薄，很多时候经受不了产品冷遇的阵痛。

所以，在现阶段，企业要想真正生存下去，要想在市场中占据主动，就只有具有强大的开发能力。为此，胜球集团每年对开发的投入可谓不惜血本，每年的开发费用就达到700多万，这个费用可能是很多中小型企业一年的销售收入。而且，为了开拓设计人员的视野和眼界，帮助他们找到设计的灵感，跳出国内设计师的同质性产品设计，胜球集团每年都会派送设计人员到国外考察学习，设计人员将国外先进的设计理念和思想融合到胜球的产品之中。所以，胜球的产品很受国内外市场的欢迎，目前胜球大多数产品是出口，尤其深受欧美发达市场的欢迎。而在国内市场，胜球以其高品质和设计开发能力，可以说是笑傲同行。产品拥有强大的开发能力是跳出同质化竞争的制胜武器，这是胜球在近20年的市场竞争中总结出的宝贵经验之一。

胜球产品同样遭受仿灯之苦

记者：胜球以强大的开发能力，开发出了很多精品灯饰，那么，有没有遭受仿灯之苦呢？

区总：胜球集团是在水晶灯行业遭受仿冒最严重的企业之一，每天都有仿灯者来门市踩盘、窥视，我们的很多新灯出来没几天，就会被别人仿冒。仿灯行为，确实给企业造成了一定的损失，产品开发企业本希望用新品提高产品的利润，但仿冒产品借助没有开发费用、营销费用的优势和产品的开发厂家大打价格战，一般情况下，仿灯要比原创产品便宜30%，为了竞争的需要，产品开发企业不得不降价应对，导致了产品的利润降低，缩短了产品的生命周期，甚至不能完美完成产品开发的战略使命。

开发就是生产力

记者：既然如此，胜球为什么还认为新产品的开发对一个企业的发展尤其重要呢？

区总：这里涉及到一个企业定位的问题，胜球灯饰实际上一直是水晶灯行业的潮流引导者，我们对自身的定位就是一个开发型品牌企业，我们最擅长的就是以开发为核心、以质量控制为基础、以售后服务为保障。虽然很多灯被仿，但我们开发的新产品更多，既然不能阻止别人来仿冒，那么唯有加强自身的开发能力，让仿冒的速度远远跟不上开发的速度。

就像一场10000米长跑，当竞争对手离你只有5米的时候，他会对你紧跟不舍，当对手离你100米的时候，他还报有希望，当对手离你1000米的时候，他就放弃了追赶。开发和仿冒就是一场万米比赛，开发速度比仿冒快得多的时候，最终被累垮的肯定是仿冒者。

灯饰行业是一个劳动密集型的行业，没什么技术含量，真正能够和别人拉开差距的只有开发能力，所以我认为，开发就是生产力，只要开发实力雄厚，就一定能在灯饰行业这个万米长跑中跑得最快。所以，胜球灯饰要着力提升开发能力，形成拳头优势，用开发应对仿灯！

记者：感谢区总百忙之中接受我们的采访，让我们了解开发的战略作用，作为媒体在这里也向仿灯企业发出忠告：仿灯，仿不了别人的灵魂，在带给别人痛苦的时候，更大的苦楚会降落在自己的头上，希望仿灯者好自为之！

区总：也感谢照明灯饰报对胜球集团的支持，希望报纸越办越好!