王德全的抱怨间接暗示了“中国风”灯饰的尴尬现状。行业人士分析，民族文化是“中国风”的最大卖点，但是过于独特的风格以及浓郁的民族特色，也同样限制了“中国风”灯饰的覆盖面。一方面，现在整个中国的建筑风格以及装修风格都趋向于欧式的简约、时尚元素。在这样的大环境下，大多数普通消费者在选择灯饰产品的时候只能选择欧式风格的现代灯。另一方面，个体消费者选择中式装修的案例也特别少。在多数情况下，即便是选择了“中国风”的灯饰产品，买家会发现灯饰与房屋的整体装修情况不符。

“缺氧”的“中国风”灯饰，目前只能“委身”于中式装修的酒楼、茶庄里面。

西风、韩流的时尚密码

与王德全的情况截然不同，消费者刘伟则选择了欧式灯饰来进行新房的装点。“我就比较喜欢欧式灯。”刘伟说，“感觉很洋气，不像那些‘中国风’看起来土里土气的。”

刘伟告诉记者，许多朋友在装修的时候，选择的都是韩国风味的灯饰产品。虽然他也比较喜欢韩式风格，但是为了跟其他人区别开，最后还是放弃了“韩流”，转而选择了同样时尚、简约的欧式灯饰。“我觉得这样装修出来的房子很有档次。”刘伟强调，“总之我是不会选择‘中国风’的。因为看起来不时尚，比较土气。”

刘伟的观点在一定程度上代表了当今许多年轻人的看法。一位不愿透露姓名的企业主告诉记者，现在的年轻人生长在一个外国文化肆虐的环境中，“哈韩”、“哈日”的风潮此起彼伏，只对一些流行的时尚元素感兴趣。盲目的崇洋媚外，对中国传统文化缺乏必要的了解，这为那些“外来和尚”提供了生存和发展的空间，使得所谓的“西风”、“韩流”大行其道。这在一定程度上影响了消费者的选择视线，也影响了“中国风”灯饰在市场上的盛行。

高素质、高收入、高品位的“三高”消费者是“中国风”灯饰的主力消费者，然而单凭他们的消费力不足以帮助该类产品取得高速发展。

【分析篇】

文化：“中国风”的存在意义

“其实，除了品质之外，我们最大的卖点还是文化。”广东林苑高度集团有限公司的高立新董事长告诉记者，“灯饰的创作元素都是建立在民族文化的基础上。”

高立新认为自己是“民族文化灯饰的引领者和开拓者”。该灯企始终坚持原创，以中国的民族文化为创作元素，力图通过灯饰，尽一个企业的所能展现中国的传统民族文化，引领一种文化潮流。

据记者观察，“林苑高度”的“中国印象”系列产品以中国北方民族文化为依托，通过大红、大黑的强烈对比，将北方传统文化中粗犷、古朴的民族元素展示出来。“中国印象”的灯饰产品大多具有强烈的视觉冲击力，而这种冲击源于同一个文化底蕴，衍生出族群的认同感。

“其实，我们的产品就是一个民族的灯饰文化的传承和延伸。”高立新说，“我们还准备将中国的民族灯饰文化进一步细分，将江南文化中婉约、精致、细腻的一面，也通过古镇制造的灯饰表现出来。”

相对于南北文化，“风雨轩”品牌走的又是另外一条道路。据负责人欧海潮介绍，“风雨轩”的产品都是由秦汉文化中的瓦当图案演变过来，体现的是一种古朴、大方的民族意味。尽管“风雨轩”挖掘的是另外一种文化表现形式，但欧海潮强调，“风雨轩”的产品卖的也是一种文化。

“汉唐风”品牌的郭静冰告诉记者，“汉唐风”在开发产品的前期也是要搜集相关的历史资料，然后再从资料中探寻一种文化韵味，每一款产品包含了很深的文化底蕴。“源唐饰家”品牌的袁婉贞也表达了类似的看法。

行内人士认为，大多数定位“中国风”的企业在研发产品的时候，要么能系统地理解整个文化体系，“高度企业”、“风雨轩”、“景德·名窑”等品牌是其中的代表；要么在产品中隐藏着深刻的历史烙印，如“汉唐风”、“源唐饰家”、“古往灯来”等品牌。

“中国风”灯饰的最大卖点，就是民族文化。

“中国风”有谁共鸣

“我们根据市场反应的情况做过统计，发现‘三高’人群才是我们的主力消费人群。”高立新告诉记者。

据高立新介绍，所谓的“三高”人群就是高素质、高收入、高品位的消费者。这些人受过高等教育，有一定的知识背景，对中国传统文化和民族文化有很深的爱好；同时其收入相对于普通人有优势，所以对于文化底蕴比较深厚的“中国风”灯饰的认可程度也比较高。“普通消费者体会不出我们产品的文化内涵。”高立新感叹，“所以在购买时自然也就不会选择我们的‘中国风’产品。”

关于这个问题，“风雨轩”、“源唐饰家”、“汉唐风”以及“古往灯来”都表达了同样的观点。据了解，这些企业的客户大多集中在北京、上海、成都、西安等一线城市。这些地方或者经济发展比较好，消费能力比较强；或者有特别深厚的文化底蕴。而从定位到制造，专注于“中国风”的灯企始终秉承了中国传统民族文化的宗旨。

业内人士对此表示，虽然这些消费主体有很高的消费能力，但是这样的消费主力毕竟不是主流消费群体，还不足以引导整个消费市场。“中国风”在整个灯饰市场所占的份额比不上“外来和尚”，颇有点曲高和寡的意思。

【展望篇】

何日才是艳阳天

“在我们最初进入古镇做民族文化灯饰的时候，专门做‘中国风’的企业并不多。”广东林苑高度集团有限公司的高立新董事长告诉记者，“最近几年许多企业也开始走这一风格路线，这说明民族文化灯饰还是有市场空间的。”

与“林苑高度”抱有同样观点的企业有很多。“汉唐风”艺术家居灯饰的郭静冰表示，虽然相对于其他类型产品而言自己的产品显得有点冷僻，但正因为风格比较独特，以仿古灯饰切入市场比其它途径更有前途。

从创立伊始就定位于“中国风”古典木艺灯饰的“风雨轩”品牌也表达了同样的观点。“只要坚持自己的风格，就有市场。”欧海潮告诉记者，“消费者看到我们的产品能眼前一亮，企业的目的就达到了。”据欧海潮介绍，这两年来，消费者的收入以及对“中国风”灯饰的认同度得到了双重提高，“风雨轩”品牌的产品销量总体呈现了上升趋势，越来越多的消费者迷上了“中国风”。

“源唐饰家”的袁婉贞也表示，“中国风”产品生命周期长、文化底蕴深厚的特点被越来越多的消费者所认可，这几年“中国风”灯饰的市场情况每年都有一定程度的提高。“我们做了两三年，感觉生意也是一年比一年好做。”袁婉贞告诉记者。