5月28日上午，在澳克士营销中心办公室里，一位员工拿到新一期《古镇灯饰》报，突然兴奋地喊了起来。

　　在上期《古镇灯饰》报“靓书推荐”栏目头条，澳克士照明总经理潘振华给业内广大读者，特别是澳克士全体员工推荐了一本书，名叫《为荣誉工作》。他在推荐中说，希望澳克士员工能读一读这本书，感受“为荣誉工作”的乐趣。

　　老总借媒体公开向自己的员工推荐书籍，分享阅趣，这也许是照明行业前所未有过的举动，更何况他历来低调。潘振华为什么给业内广大读者推荐《为荣誉工作》这本书？给自己员工推荐又有何“良苦用心”？在人们的视线里，对潘振华这一举动的动机的关注与揣测远远超过对该书内容的兴趣。

日前，记者带着莫大的兴趣，跟潘振华进行一次面对面的深入交流，他坦诚的内心剖析，让记者获得一次心旅之行的同时也体会到了一位老总的良苦用心。

荣誉，我们工作的动力

土生土长的古镇人，两年教师，七年业务员，十四年老总。

用一句话就概括了潘振华过去二十多年的职业经历，就像他所说的，“就那么简单”。但是在记者看来，这远远不那么简单，这仅仅是谦词而已，这二十多年来的滋味，也许只有潘振华自己才能真正体会到。要理解他推荐《为荣誉工作》的深层动机，也许只能从他的经历中能找到答案。

从教师到业务员，这是一个令人感兴趣的经历。1986年，潘振华从中山师范学校毕业出来，到古镇镇南中学当一名老师，当时古镇还是“一片尚未深度开拓的土地”，当上老师是他惟一的而且是最好的选择。两年里他爱上了这个职业，但他也做过思考得到了结论：这不是他终生奋斗的方向。1988年，他放下了“架子”，当上了一名普通的业务员，一当就是七年！1993年，还是业务员的他跟华艺合作成立华艺通讯设备有限公司，生产电话机。后来他敏锐地嗅到温州的灯饰产业向古镇转移的迹象，古镇灯饰产业将形成规模，于是，他酝酿转型，成立华艺节能灯厂，后改名澳克士照明。

潘振华（右）参加总裁行销策略研修班学习

潘振华认为，每个人在不同的人生阶段都应该有不同的目标，孜孜以求。他承认，工作当然跟钱有关联。但他也表示，在教师、业务员、老板三个职业阶段，钱并不是他奋力工作的最大动力，把工作当做自己的事业，把个人、团队、企业的荣誉放在重要位置上才是他所追求的。“只有为事业、为荣誉而工作，你才能保持永久的工作动力，得到企业甚至行业的认可，最终获得属于自己的‘江湖地位’”。

“某某照明现在是一家炙手可热的成功企业，但十年前，其领军人却只是一个配件供应商，如果他们只是为了钱，过舒适生活，那十年前的角色已经足够了，但是他们为的是荣誉、‘江湖地位’，才有如今的企业。”潘振华给记者举起了例子。

“照明行业是一个比较小的行业，经过你的努力，你很快会在这个圈子里混个脸熟，不管你是老板、职业经理人，还是一般员工，若要在照明行业里长久明亮甚至越来越亮，你要把目光放远点、放高点，不单单为钱而工作，更重要的是为个人与企业的荣誉、责任、诚信而工作，当你获得了认可和荣誉，钱只是你自身价值的体现形式之一。”

潘振华说，他仅仅是照明行业里可忽略不计的一滴水，对行业“指手画脚”起不到半点涟漪，他只是想跟业内广大读者尤其是澳克士员工分享他20多年来的一点思想火花，而这火花就在他最近看到的《为荣誉工作》时产生了最大程度的共鸣，愈发强烈的分享念头便一喷即发。

分享，我们一起进步

“独乐乐不如众乐乐”，“分享快乐加倍,分担痛苦减半”， 分享是这世界上最快乐的事情。“分享”，是潘振华跟记者交谈中说得最多的词语。

如今照明行业正处在快速发展阶段，这个行业不再是“闭门锁国”，信息快速更新令人眼花缭乱，新理念新思想时时在冲击着人们的大脑。“如今，只有不断地学习，提升自己，才能跟上行业和时代发展的步伐，也只有不断地学习，才能获得自己的荣誉与地位。”两年的教书生涯让潘振华养成了坚持看书、学习的良好习惯；当业务员的七年他不断地在书本与实践上汲取养分，他的人生观、经商理念也就是在这个阶段完成的；当了老板后，即使在繁忙中，他也不放弃学习，参加MBA培训班，并根据自己的需求，有选择性地去听听专家的讲座。

潘振华是个爱学习的人，更是一个会分享的人。“在看书，参加培训或讲座过程中，我头脑常常似乎在一瞬间豁然开窍，找到了在实际工作中无法找到的灵感与感触，而这些灵感与感触的出现会让我兴奋异常，迫使我恨不得立即跟我的同事们分享。”兴奋的潘振华用双手在半空比划着，似乎想尽力地给记者描绘出当时那种妙不可言的感觉来。他给记者举了一个例子：

有一次他听了著名企业战略专家姜汝祥的一堂演讲——《请给我结果》，姜汝祥演讲中讲到，无论是企业还是个人，都要关注结果，没有结果，一切等于空谈。如果一个人做每件事情都是以完成“任务”为原则，那么这个人可能在完成“任务”的过程中耗费自己的一生。所以，要追求结果，用“结果”心态去做工作，工作过程中才能无时无刻不贯穿行动所要达到的“结果”。

潘振华回忆说，《请给我结果》当时给他的感触与震撼简直振聋发聩。我们的员工通常把任务和结果混淆、等同起来，好多时候都是在完成“任务”而不是追求“结果”。“当一天和尚撞一天钟”是任务，但是和尚每天撞钟的目的是什么？这才是和尚每天撞钟所要追求的结果。很难想象一个懒散、颓废的和尚撞钟发出的钟声会对人们起到警示的积极作用。但一个精神饱满、积极向上的和尚就不一样，他撞的钟声肯定是鸣亮悠长。

每次在学习当中出现的灵感和体验，潘振华都会尽量在第一时间回来公司跟员工们交流，他希望每位员工都能分享到他的体验、快乐，希望每位员工都能得到成长。

　　但是潘振华能做到让每个员工都能直接分享到他的收获吗？事实上很多时候他面对的只是中高层，即使他能亲自面对全体员工，他也不能做到每次都如此。

　　就这样，一个念头在潘振华头脑里出现了——建立自己的培训学院，聘请专职院长，组织自己的培训团，并邀请专家定期给员工培训，派中高管理层出去学习，把新知识、新理念带回来跟员工们分享，这样他自己也有一个更好跟大家分享的平台和机制。

　　于是，去年照明行业第一家企业内部培训学院——澳克士培训学院诞生了！打造一支学习型团队、学习型澳克士形象就这样浮出水面。

记者手记

潘振华说：“澳克士培训学院不仅仅要培养澳克士人才，更是在为照明行业和社会培养人才。一个员工不可能一辈子都为你的企业工作，我想的是，当员工离开澳克士的时候或者若干年后，回顾在澳克士的日子，他能带着感恩的心说，‘澳克士让我学到许多，对我的人生有所帮助’，这样我就满足了。”

　　企业属于社会，它越强大，社会性就越明显，它的行为不再属于某一个人或几个人的行为。企业与老总不仅仅要让员工在物质上得到保障与改善，更要让员工在技能、思想、素质等无形方面得到提升，给予员工人生、职业上的正确规划与指导。从这个角度来想，我们才能真正体会到这位澳克士老总的良苦用心。