钜豪，在很多人眼里，过去的七八年都担任着一名“默默耕耘”的角色，但她的低调也并没有掩盖了她作为羊皮艺术灯的代表在照明行业里的光芒。而就在2007年，钜豪却挥起大手笔，签约当红影视明星范冰冰为品牌代言人，举行其有史以来规模最大、规格最高的全国经销商大会，大会甚至还邀请了央视名嘴王小丫担纲主持人。钜豪出乎意料的高调，成为近来业内关注的一个焦点：钜豪为何突然“爆发”？

　　“如今的‘高调’，是钜豪发展的必然要求，是过去多年‘沉默耕耘’沉淀的必然结果，明白地讲，2007年是钜豪全面打响品牌战的元年，打造大众品牌，钜豪必须‘高调’！”历来低调的总经理许建龙一语中的。

借力明星

　　话题还是从品牌代言人范冰冰开始。钜豪选择范冰冰，除了提高知名度外，还给钜豪带来了什么收获与影响？许建龙说，早在今年年初，钜豪就跟范冰冰接触过，钜豪选择范冰冰作为品牌形象代言人，不仅仅是因为她青春、靓丽、时尚的气质符合钜豪家居艺术照明的特点，更看中的是她在影视界不长的时间内就取得如此骄人的成绩，这与她的努力是分不开的，而钜豪也是一直在努力创造更多的美，让人们分享更多的美。选择品牌形象代言人是钜豪品牌发展的第一步，就如营销副总郝锡龙所说的，这是一个在娱乐中发展的年代，钜豪正是借用范冰冰这样一个娱乐明星的大众知名度和影响力，让人们在娱乐中记住钜豪。选择范冰冰是整个钜豪品牌建设的先行棋，但是绝不会仅局限于借助明星的光环来维持钜豪的品牌形象。相信钜豪的品牌发展之路会随着明星效应，终将成为照明行业的新引擎。许建龙还透露，范冰冰代言的广告片已经拍摄完成，不久将通过钜豪的营销网络在全国发布传播。

　　对于照明企业签约品牌代言人现象，许建龙表示，这是行业和企业的品牌意识增强的结果，是企业做大做强的决心体现。

潜心九年

　　许建龙说，钜豪九年潜心，都以创造美、缔造美为企业理念，以品质提升品牌。光，不仅仅只是一个照明，更多的是让光融合个性创意，使产品简约又时尚，并张扬个性魅力，追求完美的生活空间，钜豪现有1000多个品种，4000多个花色。“别人有的我们有，别人没有的我们也有。”钜豪的pp、羊皮艺术灯系列在外型上，大胆活泼，有西方达芬奇柔美的素描线条，也有中国山水画中的层次和优雅的。释放的灯光温馨而浪漫，不刺眼，不产生眩光，恬静柔和。钜豪的家居艺术照明之所以走到现在，许建龙说在战略的部署上主要从几个方面来宏观布局：一是产品的创新和人性化的设计，赋予时尚健康的品牌主题，达到大众和更高层次的审美要求；二是狠抓产品的质量关，在生产程序上，成立制造中心，严格执行质量的标准，监督生产机制；三是建立全国的营销网络，努力与国际潮流接轨，走国际化品牌路线；四是组织架构与团队建设的综合运行，丰富各个部门的职能作用，提升品牌文化广泛效应；五是销售队伍的扩大，以大规模的队伍开拓整个市场，组建“飞虎队”，深入到各个市场突击作业。同时加大终端建设，加强整套队伍的操作和运转；六是加强整个广告的推广方略，系统化进行整合营销，让广告服务企业；七是继续加强数据化和信息化方面的管理，提升业务能力和知识层面，全面武装，着力打造一支拥有高素质的队伍。

钜豪模式

　　可以这样说，目前在灯饰行业里，钜豪也算是一家主流企业，但是其营销渠道与发展模式有没有区别其他灯饰企业的亮点？这也是业内关注钜豪的地方。

　　许建龙分析到，首先，钜豪对品牌定位是非常明确的，定位家居艺术照明，让钜豪的品牌走进每一间客厅，每一间卧室，每一间书房，走进每一个孩子的微笑，走进每一个消费者的心田。这是家居艺术照明本身的需要，也是钜豪品牌文化所必须的服务，钜豪定位家居艺术照明品牌，一是为了吻合人们的高品味需求，同时也是用艺术来陶冶生活的情操，让为工作疲劳一天的人们，回到家中感觉到光的温馨、舒适。

　　其次，钜豪照明的品牌特点是融合家居风格的完美组合，目前钜豪的PP、羊皮艺术灯在行业间享有盛誉。营销模式从最初的单品模式转变成专卖店模式，“以专卖店的形式来承载视觉营销的终端魅力，将专卖店塑造得鲜明生动，在纷乱的灯具卖场凸显出识别效果，用视觉的感染力与表现力渲染出生动氛围，与家居生活实景的联想，与普通的灯饰店有了明显的区分，由此带来较高的销售成效。”这是许建龙的清晰思路。据了解，近两年来钜豪家居艺术照明专卖店在全国掀起了攻城略地的速度攻势，发展速度非常之快，从南往北，横贯东西，牢固的建立了专卖店根据地，终端覆盖了长城上下黄河内外，并由发达的城市向市、县市场延伸，网点铺设迅速的占领了市场，形成了一道强势的专卖店网络。许建龙说，这种凸显的效果，引起了行业内的高度关注，成为行业内竞相模仿的样板，这都是其他企业不可相比的。他称之为“钜豪模式”。另外，华北、华中、华东、华南、西南、西北、东北等地区都按照钜豪规划的模式相继建立了支持服务系统中心的物流中心，实行省级市场——地、县级市场的配送体系，终端可以在最短的时间组织适应本场市场的产品，直接成本和投入的资金大大降低，因而效率大幅度提高。

传播终端

　　“每个阶段的企业各不相同，企业发展到不同的阶段，其策略与表现也不相同。企业到了全面传播品牌尤其是传播终端的阶段，就必须要高调。”许建龙说。

　　许建龙的意思非常清楚：传播终端钜豪必须高调。

　　2007年是钜豪完善终端建设关键之年，钜豪从市场流行的动态以及消费者的消费心理入手，竭力完善个性化的终端形象，从色彩，造型，装饰等对品牌终端形象进行全新打造，同时充分利用海报、绿色植物以及优美和谐的音乐，通过终端传播给消费者新的信息元素，以吸引消费者注意，满足消费者的需求，激发消费者的购买欲望。终端建设形成了一种品牌内涵的独特魅力与巨大的感召力，它是一种品牌的力量。随着终端建设的不断完善，钜豪凭借简约、高雅、时尚、明亮的店面设计与出色的展示效果，相信将会吸引更多渠道生力军的火力加盟，让更多的消费者真正感受到钜豪一直在“为了好、要更好”的品牌目标而努力。

未来竞争

　　如今，灯饰市场竞争越来越激烈，灯饰行业的竞争现状与趋势清晰又模糊。许建龙认为，尽管市场千变万化，但是从品牌战略着手将是越来越多的企业立足点和方向，品牌就是未来的市场，这是毋庸质疑的，一个企业除了生产制造的实力、规模强于对手外，还应当拥有广泛的分销渠道。然而，对于一个品牌型的企业来讲，不太适合分散作业，促使企业降低运作效率，这都促使企业必须在内部建立更加完善的整合营销和传播的管理体系，这里面包括市场调查研究、营销策划、品牌管理、市场推广等。这些都将为行业竞争所必须面临解决的问题。