话语权与阿Q胜利法（图）
2007-06-21
作者：admin
来源：古镇灯饰报（吴正喆）
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摘要： 在行业转型的关键期，只要一息尚存的企业都不甘沦为被行业强者边缘化的境地，在2007年将纷纷采取“拼”的策略，争夺竞争的“话语权”。
6月11日，广州国际照明展落下帷幕。行业人士指出，此次照明展的参展企业明显强化了企业形象的展示，大家在展会上各显其能，争奇斗艳，“火药味儿”很浓。
“火药味儿”浓，是行业竞争加剧的表现。在行业转型的关键期，只要一息尚存的企业都不甘沦为被行业强者边缘化的境地，在2007年将纷纷采取“拼”的策略，争夺竞争的“话语权”。
话语权首先是表达权，其次是支配权。行业竞争中如果丧失了表达权，肯定也不可能拥有支配权。强势企业极其重视自己的表达权，充分利用一些机会和管道有效地与目标客户沟通，传播自己的理念、价值与主张，谋求更多的支持与认同。因此，它们的这一过程成为塑造品牌的过程。于是品牌力成为话语权中非常重要的元素。然而相当多的企业却忽视了话语权中的表达权，变成了“沉默的大多数”，成为行业中的“失语者”，因此这些“沉默的大多数”尽管天天企盼着自己能在“沉默中爆发”，其结果往往是在“沉默中灭亡”。支配权的产生在目前的竞争格局中呈现多样化：国际照明巨头利用技术、标准、品牌、资金、管理、人才、资源等一系列手段形成自己的支配权。国内的一些强势品牌则利用成本、渠道、规模等手段形成相应的支配权。从行业总的态势看，未来将是渠道力量拥有话语权，目前主导行业话语权的仍是企业。辩证地看优质的企业拥有更多的话语权，优秀的渠道资源也同样拥有话语权。
话语权的取得和形成是市场选择的结果，拥有话语权即意味着拥有更大的市场份额、更多的商机、更高的效率、更好的口碑、更棒的愿景。因此同拥有话语权的一方合作是好的资源向更有效率的资源靠拢的必然选择，具有极强的合理性与科学性，是正确的选择，是主流的方向。
改变格局的唯一方法是超限战，即改变游戏规则或打破竞争标杆，这一战略必须建立在强大的实力和创新能力的基础之上。亦步亦趋的抄袭和模仿不仅无法让劣势竞争者走出“红海”，还有可能会导致其在奔向“海市蜃楼”的征途中干渴而死！
眼前的现实是，那些“不能承受痛失话语权之轻”的一些人，要么成为以他者话语权为自己话语的“失语者”，要么成为以反常或疯狂形式表述自己的“独语”者，以及处在“失语”与“独语”之间的“双语”者。他们愤恨着、依偎着、舔嗜着……唯独可以聊以自慰的是，大家都有一个共同的精神偶像，那就是阿Q，用阿Q的精神胜利法不仅可以疗伤，而且学而时习之，可收“K药”之功效：在醉眼迷离之间，感到自己咬紧绳索悬于崖间，纵情欢唱，就是选择飞翔；在失重的瞬间，不仅觉得自己伟大而且还当了皇帝。这的确是“夺取”话语权中最有效的一个“战略”——“低成本战略”！
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