什么是终端市场的三级分化？这是指终端市场必然分化出高端、中端和低端三种档次的卖场。通常来说，这种分化既是价格层次的分水岭，也是品牌、质量档次的分水岭。未来的市场，必然是这三种档次市场的长期并存，既水乳交融，又泾渭分明；既此消彼长，又相互依存。

过去相当长时间，这种划分并不明显。同一市场、同一店铺，高、中、低三种档次产品并存的现象非常普遍。时至今日，这种格局虽然有所改变，但照明灯饰行业的大杂烩卖场仍然比比皆是。只是我们注意到，目前市场确实在不断分化。这种分化虽然眼下还没有成为大气候，但已经有了一些苗头。比如重庆灯玛特品牌连锁，特别是红星美凯隆店，高端路线的趋势非常明显。当齐祥灯具市场走批发路线，建玛特、东方灯具城走中端路线，灯玛特走高端路线，那么重庆市场的三级分化已经浮出水面。当然，这种分化也并非绝对泾渭分明，很多板块都含混不清，但大致脉络还是清楚的。

说到这里，我们的概念和表述似乎仍然有些模糊———终端市场的三级分化究竟是一时风潮，还是必然趋势？这得从市场分级的内外因素来分析。事实上，照明灯饰市场的分级并不是个别人的想当然，而是市场细分化的必然产物。

市场的细分，首先来自消费群体的细分。当高消费群体从普通消费群体里分离出来的时候，他们的眼光开始盯在高档品牌消费上。这部分品牌产品，知名度较高，品质较好，价格较贵。自从他们遍城寻找这类商品那一刻起，商家的目光也悄悄瞄准了他们。刚开始，商家可能只是经营一个或几个高端品牌，渐渐地，尝到甜头的他们开始进行高端品牌的规模集合。这就形成一个档次的品牌集群或规模区域。尽管这开始的界限或许是模糊的，但它随着时光的流逝逐渐明晰起来。不仅界限明晰起来，而且品牌概念或价格层次也逐渐明晰起来。当几个层次的消费群体越来越庞大时，商场自然就有了档次效应：即高档消费群去高档区域，中档消费群去中档区域，低档消费群去低档区域。这个时候，商家经过有意引导或培育，市场的分级就自然形成了。当然，这里有一支力量不可忽略，那就是生产厂家。需求就是力量，当终端市场不断牵引制造商进行分级时，实际上强大的后台支持也宣告成熟。

还有一点我们必须明白，终端市场的分级虽然是必然趋势，但并非一朝一夕可以完成的，而且各个地区的发展阶段也不均衡。通常情况下，经济发达地区比经济欠发达地区分级要快，消费水平高的地区比消费水平低的地区分级要快。比如北京、上海、天津、重庆，市场分级不仅比其它省级城市分级要早，步伐也更快。

这种分级基本由经济发达程度和消费水平决定。重庆、上海，消费观念比较超前，因此高档灯饰市场的成熟度也比较高。相反，郑州、济南、武汉、长沙的消费观念比较中庸，因此这些地方的高档灯饰卖场走得就比较艰难。无论是郑州的凤凰名优灯具广场、华丽灯饰，还是济南亮美嘉，他们实际上都有降低消费门槛的念头。倒是重庆灯玛特，始终坚持高端路线不动摇。由此不难看出，市场分级，表面上看是卖场在引导，实际上仍然是由消费层次决定的。

从全国灯饰市场的整体态势来看，一般来说，消费市场的分级呈这样的趋势：发达城市（比如首都和直辖市）、中心城市（省级城市）、地市级城市，级别越低，分级越缓慢，层次越模糊。到了县级市或者乡镇，连专业市场也非常少了，当然大杂烩卖场也就居多。

市场分级必然还有一个时机问题。时机成熟，分级水到渠成，时机不成熟，就是一锅夹生饭，非常难吃进口。那么时机成熟了不分级又如何呢？那就注定没有差异化竞争优势，白白丧失发展机遇，眼睁睁看别人挣得盆满钵满而自己干瞪眼。