最近，志在做家居照明第一品牌的中山市伊丽斯照明电器有限公司在终端频频发力，尤其在华北、东北地区，其势头如燎原之火，蔓延整个北国，又似撒下巨网，网住整个环渤海地区。天津物流中心成立，大连专卖店开业，天津周边地区数家专卖店装修……一串串喜事正推动伊丽斯朝着今年要增加到500家专卖店的目标前进。然而，是什么使得伊丽斯如此走红终端？又是什么使得这个品牌日渐成为行业骄子？记者近日采访了伊丽斯相关负责人，请他们来说说伊丽斯最近在环渤海撒网的故事。

天津 征途中又一营地

　据了解，伊丽斯在江苏、山东、陕西、四川等地已建立了自己的物流中心，而专卖店更是在全国各地辐射开来。5月15日，伊丽斯天津物流中心正式成立，这为伊丽斯的专卖店覆盖华北地区又增添了一个征程中的坚实营地。

　 物流中心正如一个营地，一个养兵储粮的地方，有了它才使得企业在市场征战时更有战斗力。伊丽斯天津物流中心总经理陈兆伟先生对记者说，物流中心是一个平台、窗口，这使得天津及其周边地区各经销商与伊丽斯的合作更为便利；同时，物流中心也是最好的后勤、保姆，为伊丽斯这个庞大的销售机器的正常运转提供更多的帮助。

合作原因 实力雄厚

　谈到伊丽斯天津物流中心，陈总与记者谈起了今年年初来古镇时的情景。他说：“我事先没有与伊丽斯合作过，年初我到伊丽斯参观考察时，感到它的实力是相当雄厚的，无论是在管理还是相关制度上都很正规；同时也了解到伊丽斯是一个老牌子，已有多年的经营历史，其品牌在家居照明吸顶灯等领域做得相当不错，另外，伊丽斯的高层管理人员务实的作风也使我吃了定心丸，连同其优异的性价比使我们合作者看到了希望。”

　陈总在总结与伊丽斯合作的原因时说：“伊丽斯品牌质量优异，而又更多地让利于经销商与消费者，所以我觉得与伊丽斯合作前景广阔。”

激情四射 务实经营

　 “伊丽斯在我的心中，一方面是激情四射，一方面是务实经营。”陈总所谓的激情四射指的是伊丽斯的服务团队所表现出来的。伊丽斯天津物流中心成立之后，伊丽斯派驻了一个销售团队负责天津周边地区的市场开拓以及售后服务。陈总认为，在市场开拓方面，伊丽斯的团队依凭伊丽斯的大平台，在终端展开了富有魅力的展示与宣传，维护老客户的利益，协助商家进行专卖店建设，开展一系列产品知识的培训以及经营管理的培训。他们意气风发，从不倦怠，志在与经销商紧密合作共同赢利，把伊丽斯的品牌产品渗透到周边更小一级的市场。目前，在天津物流中心成立一周之际，就有６个网点加盟伊丽斯专卖，意向加盟商达11个。如此快的专卖店加盟速度让我对伊丽斯天津物流中心的前景十分看好，同时也进一步增强了我与伊丽斯协作的信心。

　谈到务实经营，陈总说：“我觉得伊丽斯经营的最重要一点就是务实，也是我非常看重的一点，不像一些品牌厂家，专卖店一到终端开业，就搞那些华而不实、花里胡哨的东西，什么宣扬都有，而展现在消费者面前的产品却是一些价实不符的东西。伊丽斯在这方面有别于其它厂家，一些表面文章做得少，注重的就是一点：让经销商、消费者获利。只要对经销商、消费者有利的事，伊丽斯就会积极去做。我想这就是所谓的务实经营吧。”

老牌子 好评如潮

　“如今，从伊丽斯各经销商反馈过来的信息显示，伊丽斯品牌产品在市场很受欢迎。伊丽斯可以说是一个老牌子，据我了解，伊丽斯已经有多年的做灯历史，消费者对伊丽斯并不陌生，在天津地区也有一些老伊丽斯专卖区。此次物流中心的成立，为伊丽斯品牌产品的流通起到了很大作用，消费者在店内看到伊丽斯最近新推出的产品很是喜欢———其价位适中，质量优越。不像一些小商场的灯具，买了之后几天就坏了，要去调换都不容易。而在伊丽斯的店内，购买之后可以省去这些担忧。”陈总向记者讲述了伊丽斯品牌产品在终端受欢迎的情况。

　然而，对于伊丽斯的经销商与物流商来说，又会是怎样的评价呢？陈总表示，终端商家选择与伊丽斯合作的一个重要原因是：伊丽斯拥有多个畅销产品系列。据陈总介绍，目前一般厂家供应的产品只有一两个产品系列畅销，经营起来经销商的利润空间容易缩水。而伊丽斯有四五个畅销产品系列，包括铝材吸顶灯系列、亚克力吸顶灯系列、厨卫灯系列等，不同的款式与价位，在畅销中形成一股合力，拉动了经销商利润的增长。

促销返利 销售灵活

　 如果单单是卖产品，就算是质优价廉，恐怕销售也会波澜不惊。伊丽斯此次在天津大展功力的同时，也开展了一系列的促销返利活动，这些活动旨在让利于经销商与消费者，增强他们对伊丽斯的信任。据陈总介绍，目前，促销的形式有买赠、特价等形式。像有一款26W的吸顶灯，特价为25.8元，这个价格还远低于一般厂家的批发价格，从这里，足可以看出伊丽斯让利于消费者的营销观。在经销商方面，给予返利也使之受惠。

携手同行 深入推广

　伊丽斯天津物流中心已经成立一周了，它的初来乍到使天津的灯饰界掀起了不小的波澜。然而，未来一段时间它又会发挥什么样的作用呢？陈总表示，下半年伊丽斯的产品线将得到进一步的补充，作为物流中心，将会利用伊丽斯产品的多样化做更大的专卖网点推广。我们将进一步健全现有营销网络，进一步提升经销商对伊丽斯品牌的忠诚度与销售积极性。

大连 征途中又一要寨

　 紧随伊丽斯天津物流中心成立之后，伊丽斯专卖店又在大连开业，这使得伊丽斯在辽宁的销售网更为健全。
据中山市伊丽斯照明电器有限公司副总经理余刚先生介绍，目前，伊丽斯的专卖店遍布辽宁省每一个地级市，现正向县一级市场渗透。这种良好局面与伊丽斯专卖店在山东的遍布情况遥相呼应，加之天津物流中心的成立，伊丽斯销售网网住了整个环渤海地区，并以在这一区域的高覆盖率向周边辐射，形成在整个华北地区大撒网的可喜局面。

面朝山海 所视辽远

　　做事业，必须有他宏伟的理想。伊丽斯秉承吸顶灯世家的专业精神，致力于做家居照明第一品牌。可谓面朝山海，所视辽远。今年，伊丽斯提出了宏伟的目标：产值比去年翻一番，在全国的专卖店数量也要增加到500家。持续不动摇，推行专卖店计划是未来几年伊丽斯的市场工作方针。基于此，伊丽斯加大了生产、研发、营销的力度，在不断给予终端优异并且富含创新内涵的产品的同时，组建了自己强劲的终端营销服务团队。自吹响攻占终端市场的号角以后，伊丽斯像一匹奔腾的骏马，驰骋在广袤的原野。

　　“首先有一个宏伟的目标，然后在生产、研发、销售方面练就巨大的内在功力，并打造一支充满激情而又顽强的队伍。那么成功就不那么遥远。”伊丽斯副总经理余刚先生自信地对记者说