记者：请问作为2004年中国500强最具品牌价值的企业、照明业唯一上榜品牌欧普照明与日本小泉产业合作的目的、意义是什么？

王耀海总经理：走品牌发展战略是“欧普”一贯坚持的方向。成为中国500最具品牌价值企业只是我们发展战略的一个阶段。

中国从来就不缺少从事照明生产的优秀企业，而是缺少真正能够提供高品质产品与系统照明解决方案的创造性企业。我们看重的是日方先进的生产能力和设计能力，是为中国照明行业带来革命性的东西。成立欧普小泉合资公司是我们双方经过两年多的沟通和了解做出的决定。这是关键的一步，也是最重要的一步。为我们的目标客户提供一流的产品和服务是欧普小泉最终的目的。在这个过程中，与日方的、国际的管理和理念相融合是一个不可避免的进程。我想这会为我们带来一些新的东西，也会为中国照明行业带来一些新的东西。欧普小泉在这些方面会进行更多新的尝试。

记者：小泉产业在国际照明业是一个方案设计和产品制造的领先者。请问，在中国，小泉产业对欧普小泉的角色怎样定位？

梅田社长：照明事业是一个带来光明和光彩的事业。我们能够几十年如一日坚持下来，正是这个事业的魅力深深地吸引着我们。这是我们要在中国发展的最重要原因。欧普公司在中国的快速成长，是中国市场进入结构化调整和品牌竞争的重要标志，市场机会随之产生。欧普小泉着重于工程渠道的店铺照明产品的开发和应用。这是经过调查和慎重考虑的。凭借欧普公司在中国的市场和品牌运作能力，再融入小泉产业的产品设计与方案提供能力，欧普小泉将会在照明业以一个崭新的形象出现在大家面前。我想这是中国消费者所需要的，也是中国照明产业所需要的。

欧普小泉将成为中国照明灯具制造和应用专家。这是我们的希望，也是我们的定位。

记者：请问，在中国如此激烈的照明市场竞争中，欧普小泉的竞争优势体现在哪些方面？

陆建平总经理：我们公司的简介上已经进行过一些框架性说明。我在这里给大家一个更详细的说明。一是设计先行的服务理念。在产品提供之前，我们的照明解决方案已经为客户模拟好了未来的照明环境，保证了产品设计的针对性、结构的合理性和安全性。二是我们会进行定期和不定期的经销商培训工作，并使之制度化。提升我们的经销商队伍的素质是我们在产品行销过程中的一个重要责任。让他们及时了解业界最先进的设计理念和产品，提高代理商对照明解决方案的认知与运用水平，使之从根本上增强区域代理商综合竞争的能力。三是商用照明高端市场的细分。我们的产品范围涉及筒灯、射灯、格栅灯盘、大型吊灯、格栅灯等诸多种类，并大胆采用CDM光源和其他先进的节能光源，以提高产品的使用寿命和稳定性，最大限度地满足商用照明对照明效果的高端要求。这既是我们产品的优势，也是我们市场扩张的优势。

记者：请问欧普小泉的目标人群是哪些？将通过怎样的方式建立你们的营销网络？

王耀海总经理：我们的目标消费群是频繁转手的高档店铺、新落成的高档店铺、外资企业的办公照明需求、大公司连锁性的专卖店和卖场。

其消费市场主要在以下六种场所：各类专业店，如化妆品店；各类专卖店，如品牌时装店；各类餐饮店，如西餐吧；各类超市，如大型综合超市;综合性购物场所,如大型购物中心；设施照明，如银行营业厅。

前期我们会以招募品牌加盟商的形式在全国寻找区域性代理，重点集中在沿海城市、中心城市和省会城市。在经过一段市场成长后，我们会主动在内地的重点城市进行排查式的建网工作。

记者：在贵公司简介中，对经销商有三大支援体系。请问这三者之间有没有什么联系？

陆建平总经理：销售支援体系是我们产生利润的源泉。它是三大体系在市场竞争中最直观的体现。服务体系是我们新公司的灵魂，是我们在后勤供给上最核心的价值部分。设计和品质保证体系是我们对方案与产品的认同，是三大体系的根本。

记者：欧普在照明行业有健全的销售网络，欧普小泉在招募代理商时是否会借助欧普现有网络？