2003至2006年，由于受到简约现代灯、家居水晶灯、羊皮灯以及筒射灯等品类的侵袭，传统花灯的阵地频频失守，市场份额不断被蚕食，除个别颇具竞争实力的传统花灯巨头外，绝大部分中小传统花灯企业先后告急，甚至很多传统花灯企业要么关门歇业，要么无奈改弦更张。而胜阳却能保持他高额的市场占有率，尤其在武汉市场，一直保持着其稳定的销售量和消费群。

　　胜阳灯饰，何以成为业内翘楚，稳居在花灯领域的前列？其总经理李俊为你解开谜底。

重研发 闯花灯

作为研发出身的李总在早期就闻名传统花灯领域，被祥耀的总经理蔡世雄所看好。后被请到新丽金，通过多年的工作实践，结合外销产品和国内市场情况研发了一款花灯，一经投入市场就打响了新丽金的知名度，可谓开了行业之先河。现在，经营自己的企业时，李总依然看重研发，使得其产品走俏市场。据介绍，目前胜阳有4名专职产品外观设计师，并且每一个设计师都配了专业打版师，2名资料员。每一名设计师通过电脑绘图设计，通过1：1的比例打印出样图，每一个样板灯，高层领导和设计师都要进行探讨并修改，可行后方才打版然后交由资料员，再按资料生产，交给生产部门，在此过程中李总和设计师们会全程跟踪每一个环节，严格把关，决不盲目生产，倾力打造成 “中国传统花灯第一品牌”。

　　夯实品质 一路领先

压低成本 惠及三方

　　

胜阳灯饰还有一个取胜市场的杀手锏———合理的价位，将对手远远地抛在了后面。胜阳灯饰有专门的抛光车间、烤弯玻璃车间、烤漆车间和五金车间，大部分配件是自产的，这样就节省了采购成本和物流成本。同时还有专门的物控核算人员，即使是一个小小的螺丝都要控制、压低成本。李总介绍，他们的产品出厂价是实实在在的成本价格乘以1.3，决不随意抬高，因此在经销商中形成了良好的信誉，既有品质保证又有价格优势，且贴近消费者需求，兼具多种优势的胜阳灯饰，很多情况下一款灯都能做到2万至3万套，甚至还有做到8万套，可见其产品生命力之强。

专注品牌建设
　
　　

但现在的市场单靠品质取胜，对于一个品牌的经营仍有着很大的局限。由品质领先到品牌领先，才是李总看重的大旗———那意味着“超值利益”。

　　“酒香也怕巷子深。如今，蒙着头做事，也还得抬头看路。从2006年开始，我们着重品牌建设。”李总深有所思地说。有美誉度还得加强知名度，现在就试点武汉，做专卖店经营，导入整套VI系统，展示形象并规范价格和加强服务体系。目前，公司的样板房在紧锣密鼓地装修之中。令李总较为满意的是，各专卖店经营成绩都不错。

记者手记

　　可以这么说，李俊是一个高速旋转的陀螺，几次约见，都很难见其人，不是奔波在一线就是在车间，即使在办公室也都很少闲得住。记者上午见到他的时候，他则是凌晨6点才从中山古镇回来，稍微休息了一下，就起来了。但丝毫不见他脸上有什么倦容，反倒显得阳光且干练。

　　由一个打工者成为现在的老板，这一路很曲折，而他在描述自己人生经历时，李总笑笑说：“因为每次机遇来了，我抓住了。这就是成功。”

　　李总来自山清水秀的四川，带着那方山水特有的灵性和韧劲。自打来到南国闯荡，就认定了“不出人头地，决不回家。”人生的每一个阶段都很认真对待，虚心学习，积极进取，从第一份焊工到后来的总经理，每一步都是那么扎实和坚定，以至于有今天的光环。“我那时候打工可不比现在的打工者，我是一心要做一番事业。”李总如是说。

　　在谈话中，李总着力强调的是他的人生机遇。“比如祥耀灯饰公司蔡世雄总经理对我的赏识，给我机会让我成长。”李总这个人很低调，就像他的胜阳品牌，习惯了做一个隐形高手。

　　在和记者的谈话中，多次被前来的公司人员因为和李总探讨工作问题而打断，看来还真是闲不住。“呵呵！这个已经是常事了，压缩休息时间创造价值，值！”李总开心地笑着说。