最近，上海灯具城的拆迁事件再起波澜，市场方与商户之间的矛盾进一步激化。灯具市场应该如何与商户进行对话，如何维护商家的利益，怎样才能做到双赢？行业协会组织的缺位，使得商户缺乏对自身利益维护的手段，只得通过挂横幅、上访等低效的做法来表达利益诉求。在我国现有国情下，照明灯饰协会的设置是否能取得预期效果？企业团队应该怎样管理？网友们针对这些问题，展开了激烈的讨论。

火爆话题1：灯具卖场招商，只管收门面租金？

网友“绝对精彩”：近几年，有许多朋友告诉我，“现在在市场上做灯生意，市场方根本不管我们，只管收门面租金”。还有人说，要生意好，首先要提高市场人气，提高人气关键还得靠市场方，商户们只能配合市场方。

行业发展，匹夫有责。作为照明行业的一份子，就得关注行业。经营灯具市场只管收门面租金吗？做一个优秀的灯具市场，应该要为商户做哪些方面的工作呢？

部分网友观点

网友“南京照明书记”：好的灯具市场是商户说出来的，作为市场部要为商户着想，不要只管收门面租金，做市场就像是放长线钓大鱼，各方面都得做到位，不要看眼前利益，要看长久。

网友“灯饰剑客”：人气不旺时，市场要考虑如何提高人气，比如跟商户组织促销、设计大赛、抽奖活动等各种让消费者感兴趣的活动。

对于市场招商问题，南京石林家乐家商业广场市场总经理助理灯具部主管施宝国认为，灯饰卖场招商，不要只管收门面租，要想做好灯饰市场招商问题应从以下几方面努力：一、灯饰卖场的地理位置优势，看好消费者潜力发展；二、灯饰卖场招商具备超前的专业灯饰招商法宝；三、规划好卖场布局，建立好市场机构，抓住消费者的购物需求；四、投入一定的卖场宣传力，选择适当的媒体做好宣传工作；五、做好卖场的硬件与软件设备；六、灯饰卖场必须引进品牌产品入驻，稳定市场，让商户看好卖场前景，同时也可以提升市场的知名度；七、科学的市场定位，考虑商户利润空间；八、多为商户考虑利益，商户进入市场后，汇集商户讨论他们发展前景，以及个人沟通。

网友“江南西道君”：灯具市场成功招商之后，管理方该做些什么呢？收取租金、保护卖场安全、维护商户正常经营（包括三通的正常供给）、做宣传提升卖场名气等等，至于商户自身经营好坏自是不用操心的。

卖场管理者其实是在经营大环境，也就有“政府搭台、商家唱戏”的味道，我只负责搭台，唱戏的事你们自己看着办吧。那么，这个台怎么搭能让唱戏的人唱得好、发挥得好，就很考究了。

既然有“政府”的角色，那么研究一下政府的方针政策，卖场管理方就能发现有许多值得借鉴和学习的东西。时下，各地政府都在不遗余力招商引资，如何打动投资方？我发现其中都有些共性：加强本地的软硬环境建设，提升本地对外形象，打造服务型政府。如基础设施的投入首要得确保“七通一平”，要营造出一个有利于公平、诚信经营和稳定的软环境，要提高服务意识，争做知商、亲商、爱商、护商的好公务员，等等。

火爆话题2：行业协会只是摆设?

网友“灯花宝典”：目前，在各类照明灯饰协会大部分的除了收钱，什么都不会做的情况下，是否还应该设置这些所谓的协会？

部分网友观点

版主“一凡”：广东共有各类民间组织27000多个，其中大多数协会和商会都是有名无实。这种现象反映出我们的政治体制改革还存在许多问题，同时也反映国人的合作意识还不够强，群狼效应难以得到充分的发挥。民间组织期待改革！

网友“nxtx”：现在的照明协会只是摆设罢了，难道不是吗？有哪个省的照明协会为行业做了事情，不做也罢，甚至有些协会利用质检部门的门头动手脚，你交会费我就说你的产品合格，否则检查你的产品，这样的协会有用吗？

网友“深山来客”：任何行业建立协会的初衷都是为行业做贡献，但是某些行业协会似乎只知道颁“称号”、发“牌子”，甚至在利益的驱使下，协助地方政府、灯具市场、企业欺上瞒下，混淆视听，令人生厌。在国外，行业协会真正为企业说话，为行业发展出谋划策。

网友“扬帆”：设立一个组织，选几个“领导”，满足一些人的虚荣心，人前趾高气昂，人后照照镜子是否有官相，请客他必在，占个小便宜很在行。据了解，某知名灯饰城是协会老大，但是门市冷清似冰，竞争比不过人家，产品做不过人家，服务跟不上人家，因为他把时间花在了做“官”上，上级领导过来“视察”工作，为了保住头把交椅，他还要送灯给领导，我很“佩服”这样的人。