主持人：我们是第一次接触，首先非常欢迎来我们的直播室接受我们的采访，首先，你介绍你们一下的企业？

　　唐任高：这个企业来说，主要生产灯头，以前从四川过这边来，接触这个行业也是灯头这个行业，通过几年的磨合，就做了，其实发展也是蛮简单的，我感觉这是一个朝阳产业，不管怎么讲，他是给人家带来亮点的。

　　主持人：灯头是哪一个部位？

　　唐任高：就是灯泡固定这一块，就是插进去的时候，就是固定、带电这一块。

　　主持人：现在消费者注重好看，对灯头这些东西，不是很了解，是否可以介绍一下这个灯头对灯来说，有什么作用，如何选择？

　　唐任高：对于我来说，只有一个突出的地方，就是需要安全性，灯头的结构是否好，材质是否好，就决定安全性。

　　以前我们把灯泡拿出再拿出之后，安全没有了，这是很致命的东西，现在我们研究，我们如何做才安全。

　　我们想办法做节能，用什么材料，耗电比较少，电阻比较少，电阻少了，相应耗电就少，就达到节能的目的了。

　　主持人：就是说灯头会带电，有安全性问题，这对于消费者也是比较重要的一部分。消费者选购的时候，灯选择上应该如何选择比较好，怎么样才是好的？

　　唐任高：第一看品牌，看这个企业质量在整个行业里面，口碑怎么样，也就是品牌怎么样，品牌好，就很放心了，不管品牌怎么样，最起码是一个抽查，就是检测的过程。我们来说，首先自己检测，像今年，我们出口到欧洲，就必须通过落实环保要求，我们把去年的产品都进行了环保的认证。今年，我们也买一套环保的检测仪器，检查我们的产品，这一年来说，我们是做得非常好的，节能是针对电的节约，环保是针对所有产品所含有害物质多少，如果有害物质超标，会中毒，会出现一些过敏之类的，如果不超标，就是环保到位的产品，这样就可以放心使用。

　　主持人：你让我们更多了解灯头的作用了，你们的企业更多面对一些怎么样的商家，给他们提供这方面的产品？你们销售产品的途径是怎么样？

　　唐任高：第一途径是展览会，美国，德国，意大利米兰，俄罗斯，香港，广州，我们都会去，第二就是广告宣传。第三就是建立平台，再加上我们自己一部分客户对我们的推广，这部分是最好的推广途径，客户买东西之后，就介绍另外一个朋友买，另外一个朋友之后，觉得好，就介绍下一个。只有客户为你说话了，你什么广告就不用做了。

　　主持人：你们企业，在做海外出口方面的，大概情况，给我们介绍一下。

　　唐任高：现阶段来说，出口也不少，有德国，意大利，西班牙，土耳其，阿根廷，美国，我们都有出口的。渠道来说，跟我刚才说的是一样的。

　　主持人：现在国内市场份额大还是国外市场份额大？

　　唐任高：还是国内大一点，因为，之前来说，是在台湾，现在台湾的灯具厂基本上都迁到大陆来，再加上美国等等一些国外的大厂家也有医院进入大陆，因为价格便宜，人工便宜。我们的产品基本上到国外销售，但是我们的终端客户到大陆来，我们就在大陆买，我们只是解决国外还没有过来的小部分客户，总体来说，还是国内大陆份额比较大。

　　主持人：你们站在一个行业链上，应该是一个旁观者，你对灯饰市场情况介绍一吧，是对现在的情况有什么看法。灯饰行业如果做不大，做不强，是否对你们企业有影响？

　　唐任高：灯饰这个行业来说，是一个朝阳的行业，永远给人家一些美的想象，指导。一个灯可以做各种的形状，如果某一个喜欢椭圆，在这个基础上加以修改，美观这个东西就出来了。再加上，灯饰这个行业好做，这方面来说，是需要渠道做大，像我们跟一些龙头老大做联系，我们是他们的供应商，他做得好，这是一个渠道做得好，擦经常给我们讲故事，是做渠道，不是做产品。因此，给下面的企业做加工，这样做下去，品牌就自然而然在整个市场上占有决大的份额，不用再宣传，品牌效应就出来了。像欧普，他的品牌做得好，他是一个产品处理，就做一个吸顶灯，我也是他们的供应商，所以，我对他们比较了解，他做得成功就是把一个产品做得很精，从一个产品慢慢向四周扩大，慢慢发展多样化的产品，首先一个产品需要精，做出品牌，让人一看就感觉比较好，这样的话，品牌就出来了。

　　有一些做得不好，也不成功，由于两种情况。第一种就是不在乎质量，就是靠模仿，别人做什么就跟什么风，这种做得不好，失败了，没有自己独立想象的空间，没有自己一个理念，更不用说品牌了。这些注定失败。另外一种就是没有什么实力，没有实力的话，对所有的检测，对品质的要求就没有这么到位，一个公司，要生存，质量是很重要的。

　　很多没有办法做到这一点，例如一个东西，一毛钱，他希望八分钱就买过来，抢客户，价格下去了，质量一定下降，这是毫无疑问的。一分钱买一分钱的东西，很自然。再加上，一些检测设备也不可以购买，对质量没有办法控制，比如现在出欧洲的产品要落实，出口美国的产品也要落实，没有达不到标准，发展不好的。

　　如果没有实力，不可以买这些检测仪器。相应在整个过程中，还有很多检测的仪器，因此，他们也注定是失败的。

　　主持人：你们企业来说，是做得很精，很专业，当其他的灯具厂商找供应商的时候，就想到你们了。

　　唐任高：对，我们的想法就是这样，我不希望做得多有名，我只希望在这个行业只要用到灯头，就想到找我们，我们是做灯头的。就达到我的要求了。就成功了。

　　主持人：你们也经常参加一些展会，你们对展会是否有选择的标准？

　　唐任高：希望档次高一点，专业化一点。以前来说，很多的展会我们都去，像这个展会来说，前两届还可以，这两届可以策划不是很专业，我本身不打算来，因为是四川商会把E馆租下来，为我们商会搭建一个平台，希望商会支持这个活动，我是常务副会长，没有理由不支持，因此，我来了， 我希望灯博会今后改进一下，如果不改进的话，今后就越来越少人参加了。

　　服务方面很重要，今天来说，展馆没电，很热，连垃圾桶都不发一个，这种服务我们不理解，如果在美国展，美国纽约展，香港国际展，广州国际展，我们只要一个电话，马上到位，所有东西非常到位。到位很快，服务是一个实质性的东西，我到这里来，就接受你的服务，你做不好这个服务，人家会慢慢怀疑你，怀疑你下一届是否可以做好，如果还是这样，就做不好了。

　　我们跟党政委也比较悉，他们也组委会也开过很多会，这方面是经验问题还是人手问题，还不清楚，因此，我希望他们提供多一点服务。我们就有信心。这种展会，他们请我们来，都未来会来，例如香港，美国的，我们都千方百计去参加。请都不一定来，一定有道理在里面，因此，我希望他们是改进的地方。还有展位的设计，这是理念的问题，还有待提高。到我的展位就可以看到，我的展位希望产品少搞，我是做什么呢，我是做吧台，有红酒，来参观，只是一个交流，我们有代表性的东西，主要还是交流，看一下今后市场发展的趋势，而不是说卖产品，如果觉得是卖产品，就理解错误了，主要是展示公司形象，也是所有公司的见面会，我跟很多人的观点是不一样的。

　　主持人：报道说，国外的很多展会，他们都很注重形象，企业的理念，都是很内涵表达企业的理念。

　　唐任高：对的，刚才场馆有几个人闻到我们的煮看咖啡的味道，他们就来了，我们不是为做生意而做来参会，我们是让大家来交流做生意的经验与观点。

　　主持人：非常感谢您跟我们作一个交流。谢谢！