贾强：做企业要有社会责任感
2007-05-17
作者：admin
来源：陆祖慧
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摘要： 我没有自己的座右铭，不过我们东林电子公司有个信条，那是我立的，叫做：“灯的寿命决定公司的寿命”。
“中国首届照明行业十大杰出人物” 贾强
我没有自己的座右铭，不过我们东林电子公司有个信条，那是我立的，叫做：“灯的寿命决定公司的寿命”。
“我是踩着别人的肩膀前进的！”
记者：贾总，恭喜您当选“中国首届照明行业十大杰出人物”。业界人士都是从欧盟节能灯反倾销调查事件中认识您的，相信您的命运和节能灯已经有了不解之缘，能否告诉我们为什么您选择了节能灯、选择了欧盟市场？
贾强：1991年，我走出西安交通大学的校门，就拎着简单的行李只身来到了厦门，踏上了我的创业之路。在创办东林电子之前，我所从事的都是有关贸易方面的工作。
1994年底，我有一个客户是欧洲最大的灯具供应商，年营业额达5亿美元。我除了与他们做贸易，还帮他们在中国找一些配件、灯饰的加工厂。有一次，这个客户给我发来传真，问我能不能帮他找一种灯，它能节能80%。听到这句话，我简直不敢相信：“哪里有这么好的产品啊？”
不过这个客户很认真地对我说：“你们厦门就有人在做。”于是我就去找，果真找到了这种产品。我把这个消息告诉一些朋友，其中就包括现在的合作者何润林先生。何润林是电机专业硕士，很巧的是，他的硕士毕业论文就是研究这个产品的一些基本原理。我们一拍即合，决定自己来生产这种产品。
幸运的是，当时厦门正是这种产品的生产基地。对我们来讲，做这种节能灯，“我是踩着别人的肩膀前进的！”。
“就这样，萤火虫诞生了！”
记者：现在你的“萤火虫”在照明行业内几乎是家喻户晓了？但是大家想知道这个品牌的灵感来自哪里？
贾强：1996年的一个晚上，我和著名品牌设计师崔剑巍先生（外号叫“鬼子”）一起喝咖啡时，我们琢磨着如何给自己的节能灯品牌起个好名字。我们先是想到了用“五分之一”这个品牌，言外之意为：只用五分之一的电。但大家想来想去还是觉得不妥。两人一直聊到很晚很晚，通过我们俩思想的不断碰撞，我灵感一现，想起萤火虫会发光，又不用电，是自然的东西，很环保，我大声叫道：“就叫萤火虫吧”。“鬼子”说：“妙极了！”就这样，“萤火虫”诞生了！
“品牌战略的路子走对了！”
记者：每个企业都会有一个重大的转折点，东林电子出现最大转折是在什么时候？
贾强：东林电子发展的重要转折点应该是1997年的广交会吧。记得在那年的广交会上，我们花了一大笔钱租了个很大的摊位，但只在摊位上摆了5个灯，除此之外，就是体现品牌理念的东西，如萤火虫、地球等。这是一次冒险的行动，很多参展者都笑我傻：这么大的摊位真是浪费了，人家都放几十个产品、品种，你怎么只有一个品牌5个灯？
当时看的人很多，但没有一个下单的。不过回来没多久，我遇到了件“意外”的事：突然接到了一张20万美金的订单。我很纳闷：广交会上没人说会给我下订单啊。我还怀疑是不是有人在耍弄我呢。后来，我问那位下订单的英国客商：“你为什么这么信任我？”他告诉我：“在所有的摊位中，你是唯一只做一种产品的人，其他贸易商什么都做，节能灯啊，插座啊，这是你的第一个特点；第二特点，你又做品牌；好了，你既专业，又有品牌意识，我就跟你做了。”
“我这个急先锋是被逼出来的！”
记者：贾总，您是应对国外关贸壁垒的急先锋，能不能告诉大家这个“急先锋”的由来？
贾强：其实我这个急先锋是被逼出来的！2000年5月，我难得放松一下心情到德国旅游。不料才到慕尼黑两天，我就接到了坏消息：欧洲欧司朗、飞利浦、西凡尼三大节能灯巨头把中国20家节能灯企业告上法庭，我们东林电子也名列其中。
当时我的心情糟透了。我马上赶到布鲁塞尔欧盟总部了解情况。据中国驻欧盟商务领事卢先生说，应诉难度很大。虽然当时手头很紧，我还是开始找当地律师应诉，在所有被告企业中率先应诉欧盟反倾销调查。
一年后，欧司朗等公司要求欧盟委员会再行复审。在复审中，只有我们东林电子还在抗争，我就这样成了“应对国外关贸壁垒的杰出代表”。正因为这样，我今天才十分荣幸地与照明行业的老前辈们站到了领奖台上。
“希望大家学会对所有人感恩。”
记者：今天参加颁奖晚会的有很多中小企业的老板和员工，也有成功的企业家，他们都把您当作学习的楷模，您有什么话要跟大家说吗？
贾强：常言道，商场如战场。在硝烟弥漫的竞技场上，感恩是一种最美好的情感，也是一把最隐锋的利剑。我一直把这种情感视为珍宝。
我可以给大家讲了一个故事：福建曾有一位全国知名的大企业家，因为自己犯了大忌，转瞬间，将一个红极一时的企业化为灰烬。这个大忌，就是他对周围的一切不屑感激。他拖欠供应商的钱不还，对朋友不付出真诚，对下属傲慢无理，最后，他只得吞下“失道者寡助”的苦果。
我觉得做一个老板，首先要学会对所有人感恩，甚至包括你的敌人。你的朋友、你的供应商、你的下属，都在用他们的努力付出，成就了你的事业，而你的敌人，却用计谋、挫折与攻击，让你变得更强大。所以我希望大家学会对所有人感恩。
人物印象
厦门市东林电子有限公司董事长兼总经理贾强，机敏、幽默而有见地。他甚至有陕西人“路见不平、拔刀相助”的侠气。当然，他也是一个得体而谦恭的商人。
贾强将自己的企业定位为中小企业，并一直为其创意“萤火虫”得意不已：萤火虫能够自我发光，照亮他人。虽然早期他只是想以此比喻节能灯的节能效果，但现在面对国外巨头们的各种举动，“非要和你辩个长短”，话语一出，其自发的勇气，令人想到了“萤火虫”照亮的不仅仅是黑夜，还有中国照明行业的知识产权保护盲区！
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