吹响照明市场进军号角

　保障产品快速流通

　　尽管将服务下沉到市场终端，需要企业投入大量的资金。但是为了保证供货速度、服务质量，企业必须迈出这一步。中山得宝灯饰负责人梁健云对此就深有感触。自该公司专卖系统启动后，市场销量猛增，原有的供货、仓储、运输体系已经不能满足众多专卖店对货物吞吐的要求，所以，该公司投入上百万资金在全国主要城市建立物流中心。

　　物流中心极大满足了产品流通和服务要求。以北京物流中心为例，它承担了得宝在北京地区数十个经销商货的货物仓储、吞吐以及售后服务的任务。过去１５天的出货周期，现在只需要几天甚至更短，同时，经销商的库存也得到了有效降低，部分经销商甚至降为零库存。成功运作北京物流中心后，该公司在成都、重庆、郑州、武汉等地的物流中心正在紧锣密鼓地筹建之中。

　　从总代理，到专卖店，再到物流中心，模式的演变过程表明了照明行业正在逐渐走向成熟。

新型专卖：

　快速深入三级市场

　　然而，与上海宝迪、澳克士等照明企业不同的是，小器鬼照明并没有推广物流中心模式，而是继续走它的专卖之路。今年，该公司在对产品创新的基础上，提出“节约照明专卖”创新概念。经过一个月的推广，效果非常显著。

　　在浙西市场，小器鬼照明势头迅猛。在很多企业为开发浙江西部二级市场犯愁时，该品牌的网点已延伸到了镇级市场。据小器鬼照明金华办事处经理庞传兵介绍，为加快三级市场的网点布局，今年该公司针对各地不同情况，将市场进行细分，将一个省划为几大区域，彻底打破以往的大区制，从而加速拓展分销网络，协助商家开拓工程领域。截止目前，金华、衢州、丽水共有分销网点５０余家，产品辐射到壶镇、古市镇等镇级市场，仅上个月金华办销售额就达１２万元。事实表明，小器鬼照明的产品多元化扩张，为其开设节约照明专卖店提供了保障。

　　而在安徽市场，小器鬼照明建立起了以阜阳、安庆和合肥为三大销售中心的市场格局。渠道扁平化所带来的效益明显，节约照明专卖形式得到各地经销商的认可，对市场前景充满信心。

特许加盟：

　灯饰行业渐盛行

　　新特丽首推的特许加盟模式在市场上获得了一定的成功。于是，不少家居照明企业也开始慢慢推行。惠州亚丽特灯饰在国内市场“沉寂”了一段时间后，今年以全新的面貌出现在业内人士面前。其中，位于西安大明宫建材家具城的亚丽特灯饰商行开业的黄道吉日就选择在５月１日，这是亚丽特灯饰在陕西的首家特许加盟店。

　　 据亚丽特灯饰有关负责人介绍，自２００１年以来，该公司以代理制形式正式进驻陕西市场，目前已赢得了一定的市场口碑。除此之外，进驻建材超市也为亚丽特灯饰奠定了良好的市场基础。但是，为了市场渠道趋向扁平化，该公司于去年年底撤消了总代理制度，开始着重推行特许加盟新型营销模式。西安加盟店的面积达到了２００平方米。

　　 亚丽特灯饰商务专员梅登峰告诉记者，继亚丽特灯饰陕西首个特许加盟店成功登陆西安后，目前咸阳店的筹备工作已经接近尾声，预计将于５月初正式开业。

专卖店：

　中小企业主行之路

　　 照明产品生产企业正在以各种形式开拓市场，而灯饰产品制造企业同样不甘示弱，纷纷在全国各地建立专卖店，改变传统的代理或专卖区模式。

　　香港福克兰国际照明目前已在国内４０多个城市，开设了８０多家专卖店，丰富产品线后，该公司将全面推行专卖店营运模式，计划在全国开设１８０家家居主题专卖店。总经理张祥区告诉记者，为进一步丰富产品线，公司在原有的烤弯玻璃吸顶灯、节能灯等产品的基础上，整合开发出压克力吸顶灯和大拉伸吸顶灯等系列产品。

　　中山市古镇豪盛科技照明亦在全国建设统一形象店，提升品牌终端形象。经理王四平告诉记者，目前照明行业的领袖品牌的主营业务全部是定型产品，而且大部分是光源或灯具类产品，品牌阶级化和集约化已成必然。因此，中小型企业要在市场上争取一席之地，并且以速度和效率制胜。豪盛建设专卖店的举措，正是为了更好地适应这一发展趋势。

　　另据中山古镇科彩照明总经理曾凯辉介绍，该公司已在杭州、郑州、成都、重庆等城市设有科彩商业照明专卖店１２家，但今年仍把专卖店建设当作市场重点，这是企业发展的必然和需要。

建材超市：

　不可或缺的阵地

　　建材超市无疑将是今年品牌争夺的主力资源之一，对照明产品制造企业来说更是如此。在东莞，品上照明２００４年６月１８日进驻莞城，目前的店中店或专卖店数量已达１５家，并与数百家装饰公司建立了合作关系。完成传统渠道建设后，今年３月２２日，品上照明正式进驻华美乐建材超市，奏响了进军东莞市场新乐章。

　　据悉，除品上外，目前国内不少知名灯饰照明品牌都在莞城各大建材超市中占据一席之地。