“龙的也做照明产品了！”这是去年7月份广东龙的集团进军照明行业以来，业内人士经常关注与讨论的一个热点话题。虽然龙的集团进军照明行业并非先例，也没有太多的特别、张扬之处，但其现身本已炙手可热的照明行业，还是掀起了一阵不小的波澜。

　　其实龙的集团在2002年度已经涉足照明行业，只是考虑到当时企业自身及市场的相关情况尚未成熟，也是为了对信任、热爱龙的集团产品的消费者负责，龙的集团并未以“龙的”这一具有高度知名度与美誉度的品牌命名，以是其他名称进行市场运作与尝试。经过几年的酝酿与准备，去年7月份，龙的集团正式以“龙的照明科技有限公司”（以下简称龙的照明）进行运作，以“龙的”为照明产品的品牌。龙的照明的横空出世，如一声惊雷划破照明行业的长空，如一阵怒涛席卷照明行业的汪洋大海。不仅让人再一次感受到了“狼来了”的紧张气氛，更是使人体会到了“山雨欲来风满楼”的强大气势。

实力雄厚 高瞻远瞩

　　人们常说，惟有地基牢固方可建成万层高楼，惟有土地肥沃方可长成参天大树。龙的照明与其他的照明企业相比，最大的优势之一就是他的起点高、平台大，其深深地植根于龙的集团的沃土之中，注定其一出生便风华正茂。

　　广东龙的集团创立于1999年，位于广东省中山市，经营领域横跨家电、照明、电子、进出口贸易等。龙的集团自创立以来，发展迅速，至今已先后获得了“广东省高新技术企业”、“广东省企业技术中心”、“中国优秀民营科技企业”、“中国质量信用企业AAA+级”等荣誉。在国内市场，“龙的”品牌建设取得了累累硕果，先后获得了“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等众多荣誉。龙的产品以优良品质与较高的性价比，一直以来得到了广大消费者的认可与好评，具有良好的知名度与美誉度。

　　龙的照明科技有限公司是龙的集团旗下专注于研发、制造与销售高效环保节能光源及灯具产品的企业。龙的照明明确地树立了以优化国人的空间照明为企业经营理念，以发展高节能、环保的照明产品为企业的经营方向，以“精工制造、凝聚品质”为企业的经营宗旨，矢志跻身于中国一流照明企业行列。宝剑出鞘，谁与争锋？龙的照明一出生便表现出了其磅礴的气势与高瞻远瞩的非凡气魄。

产品齐全 科技尖端

　　正当照明灯饰行业硝烟四起、群雄逐鹿之际，谁能立足照明市场或风靡九州，综合实力是其制胜的法宝。科技领先是其一把锋芒毕露的宝剑。龙的照明便是以这把宝剑作为开拓市场、攻城掠地的急先锋。

　　据了解，龙的照明目前研发制造的主要产品有：“龙的·傲世”系列大功率工业节能灯、“龙的·玲珑”超亮小巧系列节能灯、节能灯杯、电子变压器、电子镇流器、电子支架、电感支架、格栅灯盘、吸顶灯、筒灯等照明电子产品。“随着市场与企业各方面条件的成熟与各项工作的推进，龙的照明将以集团强大的技术平台为依托，以电子技术为核心，加大对照明产品的开发力度，研制出更多、更好的环保节能的照明电子产品，服务于更多的客户！”龙的照明总经理马守峰在接受记者采访时兴致勃勃地说，“以龙的照明现有的照明生产设备与规模，生产能力将达到每天生产2万———3万套的照明电子产品，今年的年产值目标保守估计在3000万元以上。龙的照明计划用五到十年的时间，跻身于国内一流的照明企业行列！”

　　“科学技术是第一生产力”、“企业的竞争归根到底是人才的竞争”，对于这些耳熟能详的企业发展口号，龙的照明不仅喊在口上、想在心中、更是运用于实践之中。其已开发制造出的照明产品在不同程度上达到了行业至高水平甚至取得了突破。如其研发的“龙的·傲世”大功率工业节能灯就具有四大基本的优势：一是使用寿命超长，4U及螺旋系列可达到10000小时，6U、8U系列可达到12000小时（市场上使用寿命真正达了10000小时以上的并不多），真正让用户既省电又省钱；二是功率足，该产品创新运用多电子镇流技术及三极管的均流技术，结合特殊的电路设计，做足产品的功率（实际功率与标称功率的偏差在±15%以内）；电子镇流器采用高功率因素设计（入≥0.95），有效抑制谐波，可以大批量安装使用，对电网运作决无干扰，这是第三大优势；四是高光效，先进的电子镇流器与三基色灯管的精确匹配，确保真正体现节能与环保。其外，产品在灯壳安全、显色、安全线路、健康环保等诸多方面均有过人之处。

运筹帷幄 逐鹿九州

　　商场如战场，市场便是企业的前沿阵地。古代作战，不仅讲究“勇”，如：“夫战，勇气也！”更是讲究“谋”，如“谋定而后动。”在当今竞争日趋激烈的照明市场，如果有勇而无谋，只是一味地冲锋陷阵，想必兵败沙场之时也为期不远。龙的照明经过深思熟虑、权衡利弊之后，以战略家的眼光定下了今年的市场营销方略。

　　中国不仅地域宽广、经济发展水平不平衡，并且各地的文化与消费风俗习气方面也多有差距。要在短时间内把握国内照明市场并不容易，要在短时间里占领国内照明市场更是艰难。龙的照明不好高骛远、好大喜功，而是以脚踏实地的务实的精神，设计与打造出自己的营销之路。通过对企业自身及市场情况的仔细分析与论证，龙的照明确立了以“集中”走向“开放”、以“重点”走向“全面”的营销攻略。今年龙的照明将以华南地区作为第一阶段主攻市场，重点突破广州、东莞、中山、佛山、深圳5个区域市场。第二阶段将以华东为重点，其他国内各省市市场兼顾开发。在华南地区，总共计划设立300至500个经销网点，如果条件成熟还将建设一批专卖店，以提高龙的照明的品牌认知度与形象。

　　为什么要以华南地区作为龙的照明今年的首个主攻市场呢？马守峰总经理表示，首先龙的集团在华南地区有坚实的群众基础，“龙的”这个品牌在华南地区广大的消费者心中具有较高的知名度与美誉度，龙的照明的产品相对其他地区，在华南地区会更易为消费者所认知与接受；其二，龙的集团扎根于华南地区，其产品在华南地区的市场占有率相对较高、营销网络也最为完善与建全，龙的照明虽然有自己的独立的营销网络，但在合适的时机与条件下也可能会共享到龙的集团所开拓与建立的营销网络资源。其三，华南地区作为龙的集团的“虎踞龙盘”之地，有利于龙的照明对市场的把握与控制，也有利于将销售策略更完整与彻底地执行到位。

记者视点

　　来到龙的集团采访已有两次，每次都为他规模宏大的厂区、气魄壮观的建筑以及鲜明的企业文化所深深打动。这个为全国特别是华南地区的消费者所耳熟能详的小家电知名企业已有多年的历史，其生产的产品以优良的品质、优越的功能、较高的性价比而得到了人们的一致好评，获得了较高的知名度与美誉度。然而，龙的集团并不等于龙的照明，虽然龙的照明有很多诸如上述的各种优势，但从严格意义上来说，龙的照明只是技术先进，潜力强大，但市场渠道期待拓展。产品的研发、产品线的拓展，生产能力的充实壮大，市场的开拓与营销网络的组建等等，所有照明企业应该做与必须做的工作，都在等待着龙的照明的全体同仁去付出心血与艰苦卓绝的努力。正像龙的照明总经理马守峰对记者所说的那样：“我也一直在学习，一直在努力！”这是一种谦虚、一种胸怀、更是一种积极向上的态度，也是一种求真务实的创业精神。有了这样的态度与精神，我们相信也祝愿龙的照明今年一定会取得骄人的业绩！