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如何推进照明企业变革

2007-04-30 作者:admin 来源:古镇灯饰报(吴帅) 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 面临诸侯纷争,照明行业即将洗牌的格局,如何制定自己的攻守策略将决定企业的生死存亡。

  打天下靠武将,守天下重能臣。如今照明行业细分到各个企业也是各分天下,然而攻守策略却大同小异。

  面临诸侯纷争,行业即将洗牌的格局,我们如何制定自己的攻守策略将决定我们的生死存亡。因此我们必须进行基因突变以适应行业环境,必须与行业的发展趋势接轨以抢占优势地位。只有基因突变才能重新定义行业规则确立行业优势,只有抢占先机才能变攻为守让别人永远跟着自己的步调走,才能由被动化为主动。  

行业面临机能失调

  目前我们行业体现出了如下机能失调的现象。

企业层:

  1、行业门槛低、行业整体素质不高

  2、大多照明企业停留在产品层次的运作,仅仅在产品的款式和价格上斤斤计较,而没有深入到服务和品牌层次。

  3、市场运作模式差异化不大或者根本没有什么差异化,营销理念滞后。

  4、人才结构老化,业务团队固守所谓“黄埔军校”的军规,没有创新和超越。

  5、内部流程建设不力,信息流通不畅。

经销层:

  1、 素质低,缺乏先进的理念,不注重品牌和服务建设。

  2、 产品和照明应用知识缺乏。

  3、 不注重销售技巧,企图心不强或者执行力差。

消费层:

  1、 不了解照明行业。

  2、 不了解产品和照明应用知识。

  3、 一直是雾里看花水中望月。

  人的机能失调了就会头晕失眠等等,以致毁灭身体,那么企业机能失调也一样会威胁到企业的生存,并且它毁灭的速度和威力更快更大。人失眠一年两年没问题,企业运转只要有几个月不正常,结局就可想而知。

企业需要基因突变

  因此行业的洗牌是必然的,企业要基因突变,经销商也要基因突变以适应环境,以适应消费者。基因突变是生物演化的选择,实质就是遵循物竞天择的竞争。

  基因突变是一种适应,一种优化,也可以说是一种重新定义,一种格式化操作。

  适应:就是你有的我也有,在产品同质化的今天,这个层面都相差不大。你有的胳膊腿大家一样也有。

  优化:就是在相同的基础上塑造的优势差异,也是一种避实就虚的策略。如技术层面的研发;品牌服务层面的完善;流程层面的合理快捷;操作层面的到位。你的胳膊腿粗我肉搏不过你,那好我拿个木棍,拿个大炮对付你,或者我跑的快,绕着你跑,找到机会一拳到位打到你眼睛上,一拳不够那多打几下总可以了吧。

  重新定义与格式化:就是换主题,换内容、更换评价参数;也是规则的重新制定。好!你不是个大,力气大,综合评价有实力吗,那我们现在社会改变了,个子大的用来顶门了,力气大的拉去开山了,综合评价社会需要的是智慧。这样一来就把格局改变了,个子大有什么了不起,顶门开山去。

  目前行业中,浙江东舜照明科技有限公司的4S理念的提出和推进,就是活生生的一种基因突变。他实力虽大,但以前一直涉足海外市场,2006年考虑到各方面的因素,挥师国内市场,面对众多的商照企业,东舜抓住了行业变革的主题,站在行业的战略高度率先进行了优化和重新定义。

  一经基因突变就不得了:不单拥有了打败强者的利基,同时引进了新的评价机制。

  有了打败强者的利基,对外就形成了一种有利的发展态势,增强了业务团队、经销商和消费者的信心,以辅助市场的开拓和进展。  

个人必须转变思维

  然而不管怎么基因突变,首先我们要改变自己,改变自己的思想,改变自己固化的思维和行动习惯,因为一切的改变最终要落实到人,落实到人的传播与执行。但是人是最难改变的,特别是有经验的人,有所谓“黄埔军校”观念的人。这类人的思维大部分是比较僵化的,只有个别精英才能审时度势,才懂得行业在不停的洗牌,在不停的优化和重新定义。另一方面大家是害怕的,因为这种变革带来的是新的东西,他不熟悉,他没经验,他害怕失去拥有的,因为格式化后,他原先可能是男人现在变成女人了;原先是行业精英,有丰富经验的元老人物,而现在可能又要重新学习,新的评价机制要求他:不学习拉去顶门开山去。

  那么针对如此情况如何执行,分三步:

  1、 解冻:不是思想僵化了,行动固化了,被冰封在喜玛拉雅山了吗?那好我给你吹吹风,给你解冻。打破你的“黄埔军校”的军规,告诉你该变思想了;打破你原来的价值观和评价机制,让你意识到危机。

  2、 重新定义:进行新行业新思想新行动的教育。你现在要做品牌服务,要怎么怎么怎么……

  3、 再冰封:用新的评价机制,赏罚手段来固定新的行为和思维模式,然后根据需要,以上步骤循环使用。只有这样,人才能改变和成长,企业才能改变和成长,行业才能改变和成长。只有这样才能如入无人之境,才能让别人步你后尘。

  打天下要武将,守天下要能臣。那是古代战场,那么现在我们照明行业企业需要怎样的组合才能立足于天下呢?

  首先:领导及内部人员(文臣)通过基因突变先塑造企业的利基,塑造企业的有利态势。

  然后:让我们的市场人员(武将)经历解冻、重新定义、再冰封的过程。

  最后:把内外通过重新定义带来的利基贯通起来,保持起来。

  这样一来我们才能适应行业环境,避开行业强劲对手,取得成功。  

  照明行业要进入洗牌阶段,不改变就失去良好的生存环境甚至出局,我们必须要做变革,要注重品牌服务、注重营销理念、注重操作步骤,通过基因突变来塑造自己的差异化并维持甚至革新。

  时势造君王,君王看趋势,那些僵化的思维,固化的行为如果不改变注定要挟着皮包离开照明行业。

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