灯饰配件企业长期以来普遍给人规模偏小、资金实力较弱、对成品厂依附性强的感觉，在照明产业链中属于相对弱势群体。不少配件厂的业务以来料来样加工为主，更象是成品企业的一个加工车间，虽然饱受压价、赊帐甚至拖欠货款的困扰，却受制于客路单一和竞争激烈等因素，而不得不永远在成品厂的影子下生存。灯饰配件企业要掌握自己的命运只有靠自立自强，主动出击拓展营销渠道，才不至于“吊死在一棵树上”。

配件行业目前仍存在规范不明、企业素质良莠不全的情况，大量“三无”劣质配件厂的恶性竞价行为使正规配件厂的生存环境日趋恶劣。在未有明确的行业规范前，灯饰配件及制造展已经成为正规灯饰配件企业和过关产品的鉴别会，正规配件厂通过参加灯饰配件及制造展公开展示实力和产品质素，使“三无”劣质配件厂被清晰地区分开，让广大成品厂更方便、更放心地采购到优质的配件产品。

营销是灯饰配件企业发展的最好出路。配件企业要做大、做强、自主，提高营销能力是最行之有效的措施。有效的营销活动可以使灯饰配件企业与尽量多的新旧潜在客户维持接触，从而逐渐改变客户结构过于单一的局面，减少被个别成品厂压价的必然性，也可减低定单量因个别成品厂销售量波动而所受的影响。高层次的营销活动更可协助企业树立品牌和塑造形象，最终使灯饰配件企业拥有较高的自主性，达到可以选择高素质成品厂进行合作的境地。如灯饰配件及制造类的展览会具有主动、直接、对等、见效明显等优点，可以作为比较有效的营销途径。

每年10月都是灯饰出口的高峰期，而8月份则是灯饰成品生产厂商研发新产品以备战10月份的黄金时段。