在南海有一批这样的企业，它们没有很高的市场知名度，但却凭借先进的设备、优良的工艺水平，极具竞争力的性价比，在业内有良好的制造口碑，赢得了商业照明巨头的信赖，成为它们的OEM供应商。佛山南豹实业（朗士）有限公司就是这样一个企业。如何从一个专业的OEM厂商成功转型为自有品牌企业，带着这些问题我们采访了朗士总经理谢伦华及营销总监张勇，他们共同解密了朗士的成长与发展之路。

　　居安思危，寻求突破。在过去3年里，由于为雷士、朗能、天基等知名企业OEM产品，伴随着这些一线品牌的称雄，使朗士本身也借势获得较大发展，并立足市场。 尽管朗士目前OEM订单充足，但企业要发展，不能安于现状为人做嫁衣，要思危思变求突破做品牌。尤其是2005年以来，随着国际原材料价格上涨，国内劳动力资源稀缺，导致OEM产品利润水平下滑，企业仅靠OEM所获得的收益已满足不了企业对效益的渴望。寻求突破就成为朗士发展的关口。

　　营销布局，以外拉内。生产型企业最大的软肋就是营销。为了能够在市场上有所突破，提升销售业绩，推动企业内部管理的提升，2006年下半年公司以朗士品牌进入国内市场，并邀请业内职业经理人张勇先生加盟，负责国内销售业务，短短半年时间销售额达2000多万元。对于一个刚拓展国内市场的企业，这是一个不俗的成绩。预计2007年的销售增长率将比2006年增长200%。

　　营销规划上，今年公司定位为渠道发展年，推行小区域代理制，目前在国内有效经销商约50家，今年将新增100家。同时将营销队伍从60人增加至100人，以更好地服务经销商及市场，保证营销工作的有效性。尤其值得称道的是，公司营销制度的完整性在业内位于前列。

　　品牌建设上，公司去年投入几十万元整合设计了全新VI系统，走进朗士品牌样板房，全新品牌VI系统予人一种清新的感觉，正如总经理谢伦华所说：简洁大方就是朗士。另一方面，朗士凭借多年OEM的资质和底蕴，获得了“广东省高新技术企业”等众多荣誉和认证资格，“广东省名牌”也即将获得，为朗士品牌的传播增添利器。