几年前，一部韩剧《冬日恋歌》风靡整个中国，人们被里面那完美的生活情调所感染，特别是一些追求艺术美的人更是不能忘怀。在这里，中山华艺灯饰集团下的核心品牌———“美特照明”，其中就有这样的“冬日恋歌”系列。柔和淡雅的灯光不仅追求着简洁时尚的效果，更给我们一种追求“灵性生活”的体验。以“灵性生活”为品牌核心的主张，以光源和商照为核心产品，以简约、个性为核心风格，是对传统照明产品的继承与颠覆，专为追求生活品位的完美人士精心打造的照明精品，这就是美特照明。

与央视合作，重磅推出

“加大宣传推广费用，美特照明联合旗下兄弟品牌春节前夕将花800万在中央电视台上投放广告，并且以巧妙、灵活的形式出现，美特照明将成为中央电视台装饰、购物等栏目的合作单位。”采访刚刚开始，华艺照明销售有限公司副总经理唐军桥这样告诉记者。美特照明是中山华艺灯饰集团下的核心照明品牌，是华艺灯饰集团多品牌战略的又一杰作，美特照明依据集团公司强大的规模制造和研发优势，已成功推出光源、家居、商业照明等全系列产品，并已全部通过国家权威认证。在广告费上将花800万，与央视知名栏目合作，无疑是美特照明2007年规划上的一个大手笔。

追求“灵性生活”体验

以前美特照明带有些澳克士照明升级版本的痕迹，只是简单换个包装，适当改一下外表，再标个价格，这对于一个品牌的打造是有害而无益的。如今，在产品质量上，无论是经销商还是消费者都一致评价，美特照明品质非常好。从产品的属性、个性和亲和力，美特照明都特别迎合了追求居家生活品位的时尚一族、对商业服务挑剔的完美人士的需求，真正做到以追求“灵性生活”体验为目标。美特照明主打家居类产品，家庭用灯系列做得非常好，特别是筒灯、节能灯，优势突出，仅仅T4、T5支架年产量就可以达到20万套。由于当前家居照明中、低档次的产品竞争非常激烈，因此美特照明特别注重品质和档次，这也使她赢得了大片市场，特别是一级市场占有较为重要的地位。美特照明主要以专卖形式进行销售，不仅形象突出，配套也非常完善，因此后劲很足。

专卖营销路线扩张迅速

尽管美特照明工程也不弱，但她走的主要还是零售路线。由于专卖形象突出，推广有力，因此产品线较为宽广的她一开始就确立走专卖路线。2003年的灯饰行业盛行专卖店模式，全国各个城市都充满着不同灯饰厂家的专卖店，成为引领行业一种潮流。华艺灯饰集团在古镇历史悠久，堪称古镇灯饰业的领军者，多年来一直引领本土照明灯饰行业的方向，累计推出达3万余款灯饰照明产品。其中华艺照明侧重于高端品牌运作，主攻大中型工程；澳克士照明主要走大众品牌路线，细分市场，性价比高，重点进攻中低端市场。在这种情况下，“华艺”集团推出了美特照明作为核心品牌，迎合中高段消费潮流走专卖店道路。“赢利的专卖店才是真正的专卖店，我们必须把专卖店做精！2007年，美特照明将组建自己专门的销售队伍，拓展渠道，让美特照明覆盖到二、三级市场，为争取更大市场份额奠定牢固基础。同时齐全辅助设施，在华艺照明成功经验的基础上进行能源配套、销售技巧培训支持。并且建立局部区域调货中心，在公司与经销商之间建立ERP对接，把终端仓库需求信息以最快速度传递到工厂，提高效率，也增强专卖店的实力。此外，工厂还会对专卖店配备专门的软件，实行统一化管理。在对客户的判断上，公司会派专门人员进行指导。”唐总这样告诉记者。谈到美特照明的服务升级时，唐总介绍了两种服务概念，一种是对客户服务，称为“前服务”，让客户没有后顾之忧，安安稳稳赚放心钱；另外一种是对用户服务，称为“后服务”，切切实实做好“三包”政策，包退、包换、包寿命，让客户享受到最好的服务。

将挤进家居照明前5名

“再小的品牌也有它的立足之地，再大的企业也需要核心品牌，美特照明将在未来两年内挤进家居照明前5名，打造家居照明的核心品牌。这是未来两年华艺灯饰集团为美特照明所做的定位，也是品牌文化的强大张力，更是对未来的一种规划和目标。”对于“华艺”集团这样大的灯饰企业，唐总的话不是唱高调。