配件市场
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 客户越来越多，本是好事，但身为环型变压器企业营销负责人的龙先生最近却心烦意乱。这究竟是怎么回事呢？
环型变压器：
小马拉大车
客户越来越多，本是好事，但身为环型变压器企业营销负责人的龙先生最近却心烦意乱。这究竟是怎么回事呢？
市场太乱 无所适从
８月１１日，一接到本刊记者的电话，南海某电业制造有限公司的营销经理龙先生就不断地抱怨：“低压灯市场太乱了，每家企业对环型变压器的质量要求都不尽相同，搞得我们环型变压器供应商都无所适从了！”
据龙先生说，由于今年低压灯企业比往年增加了很多，一些刚刚兴起的低压灯厂家为获得价格竞争优势，不断地降低生产成本，要求配件供应商尽可能采用替代材料。惨烈的市场竞争导致原来的部分优质客户也降低了质量标准。龙先生说：“如果我们不按照客户要求去做，就会流失一大批客户，生意根本难以维持下去，但是这样的客户多了，我们企业也就迷失了方向。”
以小带大 压缩成本
中山市小榄镇强力电器有限公司营销中心经理尚华向记者透露，目前，低压灯灯饰企业采用比较多的环型变压器为８Ｖ、１０Ｖ和１２Ｖ。８Ｖ的环型变压器市场售价为８．５元／只；１０Ｖ的是９．５元／只；１２Ｖ的则要１０．５元／只。个别低压灯企业甚至直接要求供应商按照８Ｖ的参数标准“生产”１０Ｖ的变压器，说白了就是在８Ｖ的变压器上标上１０Ｖ的电压参数。这样一来，每盏灯就可以降低１元的成本。对于那些不愿意降低质量标准迎合客户要求的优质变压器供应商，这类客户通常采用“瞒天过海”的招数，如低压灯本来需要配备的是１２Ｖ的变压器，而低压灯厂家为降低成本，采用１０Ｖ的变压器来替代１２Ｖ的变压器。
如此“偷梁换柱”，会不会引发质量问题？龙先生表示，虽然“小马拉大车”不会直接引发质量安全隐患，但由于电压不足，肯定不能保证光源充分发光，这对消费者来说，是极其不负责任的。
偷工减料 隐患重重
强力电器的尚华说，同样规格、同样参数的环型变压器，采用高档材料要比低档材料的成本高出２０％左右。因此部分低压灯企业为压缩成本，就要求环型变压器厂家采用替代材料生产加工，以便获取更大的利润空间。
偷工减料意味着什么？质量难以得到保证、安全隐患重重。龙先生告诉记者：“由于环型变压器基本上都是贴近天花板，用户可能感觉不到热，其实环型变压器就像一只小火炉挂在天花板上，如果天花板装饰材料易燃，同时采用的是低档环型变压器，火灾隐患将非常大。”亰
早知如此 何必当初？
从表面上看，作为上游供应商，低压灯企业偷工减料，不注重产品质量，最直接的受害者应该是消费者和低压灯厂家，但事实并非如此。
另一位深受其害的变压器厂家负责人梁先生透露，该厂以前主要为出口欧美的灯饰企业提供变压器，为了拓展国内市场，该厂于去年年底开始接内销企业的订单。由于内销企业对变压器的质量要求参差不齐，价格压得很低，企业不但赚不到钱，还因此流失了外销企业的客户。梁先生说：“外销企业看到我们给那些垃圾企业供货，心里就没底了。因为在他们的意识里，一家企业不可能同时生产高档和低档的产品。以前每个月４０多万元的稳定大单，现在没有了，搞那些小打小闹的，赚不到钱啊。早知道会出现这样的情况，我当初就不会接内销企业的订单了！”
节能灯毛管：
生意清淡 价位不变
８月１１日，笔者到古镇"毛管一条街"走访时了解到，进入５月份以来，节能灯毛管市场销售形势非常不妙。
以前客户来往络绎不绝的上海诺明古镇办事处，当天前来采购毛管的客户寥寥无几，只有办事处负责人郑军在"无聊"地重新摆设产品。为吸引更多的客户，该办事处还"增加"了产品种类，山东蓬莱得宝新光源灯饰有限公司生产的"双Ｄ"毛管，有效地填补了"诺明"产品的空白。尽管如此，郑军还是无奈地向记者反映："最近生意比较清淡，近两个月的销量大约只有１１万支，比平时少２０％-３０％，可能是节能灯销售淡季的原因吧。"
三晶光源负责人朱建斌认为，目前节能灯并没有进入普通消费者家庭，只在工程上大量使用，国家进行宏观调控，工程项目减少，对节能灯的销量产生了一定影响。
尽管生意清淡，但节能灯毛管的价格并未受挫。目前５-１５Ｗ的高档节能灯毛管，价格仍保持在１．４５元／支，这是今年节能灯毛管短缺时期的价位，比去年同期高出０．１元，这个价位到目前仍未变动。朱建斌说，浙江长时间拉闸限电，今年气温又比往年高，导致了节能灯毛管企业产能无法充分发挥出来，这也是节能灯毛管价位居高不下的主要原因。
另据悉，运输费用上涨又导致了节能灯毛管营销成本的增加。
五金配件：
淡季不会轻易调价
原本淡季的７月，钢材市场却淡季不淡，价格一路高走，涨幅持续增大。最近，广州的１ｍｍ冷轧板价格已由７月２日的５２８０元／吨涨到了５７５０元／吨；上海的１ｍｍ冷轧板价格也由７月２日的５２００元／吨涨到了５６５０元／吨，全国各地钢材价格涨幅都在４５０元／吨左右。钢材价格暴涨，灯饰五金配件的价格是否随之上调呢？
南洋灯饰配件厂业务厂长蔡新成分析认为，由于目前尚未到灯饰销售旺季，因此五金配件的全面涨价可能性不大。另外，部分五金配件企业之前并没有调整价格，目前价位还比较高，也不可能再往上涨。
据另一五金配件企业负责人汪先生透露，目前五金配件企业的毛利基本上保持在３０％左右，即便钢材价格上浮，配件企业为保持稳定合作关系，确保订单稳定，平稳渡过淡季，宁愿自己利润减少一点，也不会轻易调整价格。
到９月份，进入灯饰销售旺季，灯饰五金配件会不会涨价呢？蔡新成认为，如果钢材价格仍居高不下或继续攀升，涨价是必然的，因为一旦配件企业的纯利低于１０个点，企业将难以持续运转。
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