管理篇：2007照明行业走向何方？
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 随着行业的不断成熟，为获得市场竞争的制胜利器，照明企业不断加强渠道管理和品牌推广的同时，在企业内部管理方面更是“软硬兼施”：
随着行业的不断成熟，为获得市场竞争的制胜利器，照明企业不断加强渠道管理和品牌推广的同时，在企业内部管理方面更是“软硬兼施”：不断加强与全国各大院校的合作，一方面是为了引进更多的优秀人才，另一方面强化产品技术研发，同时为使企业插上腾飞的翅膀，越来越多的企业不断引进“外脑”，为企业把脉开方，还引进了先进的ERP等管理软件。
1、企业加强与院校合作
●居上灯饰→南昌大学、广西大学、肇庆 大学、江门五邑大学、肇庆职业技术学
●雷蒙照明→广西、广东、湖南等地大中 专技术院校
●上海绿源→上海复旦大学
●上海宏源→上海复旦大学
为提高企业员工的整体文化素质，强化企业的核心竞争力，2003年下半年起，居上灯饰便与南昌大学、广西大学、肇庆大学、江门五邑大学、肇庆职业技术学展开合作。通过两年的锻练，部分学生已担任了重要职务。现在业务部的职员全部是市场营销专业的大学生，销售能力强，公司业绩也得到了很大增长。2005年，雷蒙照明加强与广西、广东、湖南等地大中专技术院校的联系，经过一年多的培养和适应，大部分学生走上了不同的工作岗位，部分优秀学生担任了主管职务。
此外，上海绿源、上海宏源等企业与院校合作的重点在技术研发方面，上海绿源的莲花节能灯、上海宏源的无极灯已经开始在市场上崭露头角。
预测分析
现阶段照明行业的各种人才素质参差不齐，每个企业的经营状况各有不同，所需人才也各有特色，为了增强企业的发展后劲，与学校加强合作，吸纳优秀人才将是一种行之有效的途径。可以预见的是，未来企业不仅仅只是到学校进行招聘，随着行业的成熟和发展，企业会与学校建立点对点的人才委培与就业的关系，更有甚者，一些行业龙头企业还会投资学校委托培养企业所需人才，或是企业直接开设培训和科研机构，对有志于照明行业者进行有针对性的强化教育。
由于资金实力方面的限制，企业难以在新技术自主研发上有更大的突破，相信会有越来越多的企业把这一重任交给各大院校。
温馨提示
1、与学生签订长期合约，让他们有归属感，做到感情留人。由于学生初出茅庐，社会承受力还很脆弱，适应社会还需要一个过渡期，因此，给他们相应的薪酬和福利制度保障，与他们签订合约，给他们创造出一个安稳的工作环境，从而使其对企业产生归属感。
2、企业应具备相当的学习硬件与软件条件，做到环境留人。学生初入社会工作，看重的更多是培训和学习技能的机会，因此，企业要有培养员工的完善机制。
3、企业应有良好的发展前景和提供施展才华的空间，做到事业留人。客观地说，从学校招聘进来的学生，短期内是看不到明显的成效的，只有经过3到5年的培训，才能成为公司的栋梁之材，因此企业要摒弃急功近利的用人理念。
2、导入先进管理系统
●澳克士→ERP
●上海绿源→ERP
2006年，澳克士照明发生了翻天覆地的变化，在营销推广上大刀阔斧，更值得一提的是，2006年12月，澳克士照明引进了先进的管理软件，不断规范公司的日常工作流程，提高工作效率。
早在2002年9月，上海绿源就引进ERP管理软件，加快信息的反馈和整合各种资源，实现了公司内部的信息化、自动化、无纸化、无区域化办公，大大地提高了管理信息的时效性，降低了管理成本，使公司在国内各地的生产基地、物流中心、销售公司实现了同步化、无区域、无差别的管理。目前产能与2002年相比翻了几番。
预测分析
导入ERP等管理系统使公司从决策、计划、采购、生产、检验、质量控制到销售全过程实行电子化、信息化技术，有助于加强信息的共享和提高各部门的工作效率，增加信息接受能力和速度，为企业的发展保驾护航，相信ERP等管理系统会被越来越多的企业的认可。
温馨提示
1、要求软件公司在熟悉企业内部情况下，为企业量身定做ERP管理系统。
2、高度重视数据的准确性，建立必要的责任制度。
3、确保操作人员的稳定性，聘请专家对操作人员进行培训。
4、彻底改变手工系统的工作习惯。如员工对ERP管理系统操作的工作方式和结果颇为满意而不愿意寻求改变，那么搞ERP就是浪费资金。
3、企业积极引进“外脑”
●千丽灯饰→博奥司
●上海宝迪→博奥司
●达美灯饰→里程碑顾问
●上海绿源→和君创业
2005年3月，为全面整合渠道资源，加强渠道管理，千丽灯饰聘请了广东博奥司企业设计有限公司为其把脉，并对渠道进行全面改造，经过近两年的合作，双方的互动有深度、有广度，基本上在全国搭建了运营中心的框架。
2005年11月，上海宝迪与广东博奥司企业设计有限公司合作，改变了营销思路和模式，形成一个省一个运营中心。目前，在全国九个省市成立了运营中心，运营状况良好。
2006年7月，处于二次创业时期的达美灯饰，为彻底颠覆传统落后的营销管理模式，增加企业的市场竞争力，与里程碑顾问有限公司展开深入、全面的合作，经过改造后的达美灯饰青春焕发，全国各地的达美经销商信心重新被燃起。
2006年12月，上海绿源和君策划公司展开合作，将对品牌进行重新定位，以及对整个营销策略规范，为实现2010年5个亿的销售额而并肩作战。
预测分析
照明行业从产品竞争走过渠道竞争走到的品牌竞争的今天，为了使企业的产品从行业品牌成为大众品牌，对品牌策划类的人才需求与日俱增，而企业内部的营销策划经理人大部份不能担此重任，同时，由于策划公司有专业的策划人才和丰富的大型项目策划经验，因此，引进外脑进行品牌推广策划、完善渠道策略、规范内部管理是企业发展的有效途径之一，也将是照明行业今后发展的一个方向。
温馨提示
1、引进外脑的费用不菲。仅付给外脑的服务费用一般都在几十万，在对本企业的产品重新定位品牌推广包装时的后期投入资金更大，企业要三思而后行，特别是一些没有雄厚资金做后盾支持的中小企业，更应该慎重考虑，量力而行，否则，会使企业陷入进退两难的困境。
2、不可急功近利，切忌有产品一经推向市场就要收到立竿见影的思想。
3、企业内功不深者慎用。企业内功的修炼程度决定着品牌推行的深度。就算一个品牌策划得再轰动、再成功，如果没有好的品质，没有一定的市场认知度，即一定的品牌力，没有好的服务去支撑、去维持，那么，产品的生命力就不强，品牌的形成就无从谈起。
4、对策划公司进行全方位的了解，包括该公司的主力策划者的学历背景，从业资历，业界口碑，服务过多少知名企业，操作过多少照明行业的成功案例等等。（罗运）
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