商家篇：2007照明行业走向何方？
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 从灯玛特、彤威•灯世界的横空出世，到华盟、豫盟的诞生，2006年，照明行业销售渠道发生了翻天覆地的变化，同时也孕育了2007年全面转型、升级的种子。
从灯玛特、彤威灯世界的横空出世，到华盟、豫盟的诞生，2006年，照明行业销售渠道发生了翻天覆地的变化，同时也孕育了2007年全面转型、升级的种子。
品牌化经营、渠道深度延伸与横向拓展，这将是经销商2007年发展的主流方向，同时两极分化将更加突现。
1、2006：渠道制胜 多元发展
● 以工程开拓为重点
黑龙江金星灯饰通过招聘业务员等形式进入工程渠道；北京本邦、煌家佐龙、贵州玉龙照明等建立工程部进入工程渠道；北京久天同辉和家装公司等成立设计会，进入工程渠道；重庆瑞丰等从现代花灯零售走向家装工程；四川祥华物资通过分别建立东舜、雷克事业部，进入工程渠道；贵州南明华达电器商行成立工程部从网络批发走向工程开拓；南京达美灯饰由重视批发转向重视工程、韩国现代照明南京公司从重视零售到重视工程；在美国TCP、上海亚明、上海绿源、上海莹辉、上海宝迪等厂家的引领下，上海经销商向工程倾斜；太原黄河灯饰在县级市场依托工程鼓舞雷士士气；长沙亮典照明以本邦、银雨、亚亭为依托，成为当地知名的工程公司。
● 以网络批发为重点
江苏惠丰照明转做灯饰项目，走向网络批发；河南德瑞普照明、河南晨辉照明主攻网络渠道开发；新疆GE照明、鑫亿联工贸进入工程、网络同步发展时期。
● 朝大卖场（超市）发展
杭州雷士照明主要发展连锁卖场；在重庆自建雷士大卖场，灯玛特则在重庆建分店；昆明MOHO美灯多发展终端连锁大卖场，华灯世家自建大卖场；湖南惠丰照明在株洲拿下一个800平方米的店面后，又在长沙拿下一个1000平方米的店面；贵州小花商场通过资源整合，在浙江商城建立大花灯饰超市，同时正源灯饰建立大灯汇灯饰连锁；南京建立起任华连锁和沃玛灯家居连锁；郑州新家丽灯饰、莱特灯饰、太极爱家灯饰通过品牌整合走向公司化的大卖场经营模式。
● 朝物流方向发展
黑龙江出现雷士运营中心和千丽运营中心；嘉美、捷普等在重庆建立运营中心；德瑞普照明设立吉豪照明河南物流中心、嘉美在郑州成立物流中心；亮迪照明、捷普、雷士等品牌在云南建立运营中心、物流中心；湖南万家灯照明提出“打造湖南第一物流中心”，一口气拿下四个品牌在湖南设立物流的授权。
● 走出区域建分店或连锁店
合力博程在黑龙江美居灯具市场开一个1000多平方米的店面后，又在河南名优灯具市场开一个1000余平方米的形象店；南京金国灯饰把分店开到扬州、爱迪欧科技将分店开到苏州；中国哑吧灯饰连锁（长沙）将连锁店开到吉林。
● 扩大所在区域的分店或连锁店
常州蓝鸟照明发展十来家连锁店；四川祥华物资开出15家分店；昆明华光灯饰在云南地级市发展22家连锁店，主要代理雷士照明、澳克士照明、托维等品牌。
● 中高档产品受欢迎
北京德泰亚明实现从经营华强到经营本邦的转变；重庆新城、永胜等从批发节能灯走向商照批发和物流运作；郑州市华丽灯饰通过引进施华洛世奇水晶灯进入中高档市场；贵州玉龙照明通过引进朗能、敏华进入中高端市场；昆明大商汇正泰灯饰代理品上和月兔，由经营中低档花灯走向经营中高档商业照明和客房灯及花灯；云南达风行灯饰通过引进银雨、伯骏等品牌进入中高端市场；南京素明灯饰、闻宏灯饰、光点照明、金正经营部等则进入低档卖场。
● 朝品牌化、规模化发展
杭州鸿星照明、华光照明、新时代灯饰调整店面形象和扩大经营规模；雷士、欧普等品牌专卖店在陕西兴起，金石、精典、罗浮宫等精品店盛行；亚丽特、阿亚卡、琪朗等专卖店在新疆增多，东南照明实现从形象店到专卖店的转变，金达灯饰和大鸿运灯饰等大店兴起；总代与经销商之间在上海的竞争更加激烈，品牌和危机意识增强；河南三迪照明携手鹤山银雨，河南德瑞普照明携手欧司朗，提升自身品牌知名度；长沙亮宝照明把原来经营低档节能灯批发改成天基电气形象店，长沙四通松本由低档销售转为开设东舜电气专卖店，提升整体形象。
● 渠道纵深发展
上海瑞可电器把网络覆盖到河北、内蒙古和河南，其中上海和河北是重点区域，以商业照明为重点；山西黄河、银河等注重县级市场网络开发，特别是欧普、雷士的网络已经深入三级市场。
● 灯具城变化
四川金辉灯具市场、红牌楼灯具市场在1月30日全部拆完，商家转移到金府灯具市场和八一灯具市场；上海好饰家灯具城走向大店经营为主，九星灯具城在低价竞争中形成上海最具规模的批发市场；沈阳张士灯具城转型，成为辽宁规模最大的专业灯具市场；金泰成灯饰广场成功入驻天荣国际建材港，引发郑州灯具市场租金风波；石家庄彤威灯世界在华夏灯饰城一举拿下5000多平方米做灯具超市。
应广大商家的要求，本报对2006年商家的变化进行总结分析，同时对2007年经销商的发展方向作出了谨慎预测，仅供参考。
2、2007年：品牌经营 两极分化
● 品牌化、专业化
浙江主要还是朝品牌化方向发展，竞争愈加激烈；北京将会出现大品牌的经营，并深度开发隐形渠道；南京品牌增加、品牌专卖店增加、家居个性化灯受欢迎，灯具市场增加、商家竞争压力增大、品牌物流影响力提升，同时电工市场发展潜力大；河南商家不仅继续寻求代理知名品牌，同时努力塑造自身经营品牌；四川商家最明显的特点就是服务质量将会明显提高；而上海会在灯具城提高进入门槛的同时，朝高科技、品牌化方向发展。
● 商家两极分化
浙江在品牌竞争中加剧商家两极分化；辽宁沈阳张士灯具城将出现2000平方米的大店，品牌数量最多的达10几个，同时还将出现大的商家越做越大，小的越来越小；陕西将在西安太白盛世家居灯饰广场出现建筑面积大，品牌数量多，团队庞大的大店；重庆商家将重点发展品牌专卖店和店中店；新疆将出现大店增多，小店减少的现象；黑龙江商家将通过完善网络，大力开发佳木斯市等县级城市，哈大齐工业走廊将引领工程发展。
● 多元化
河南将出现网络批发、工程、零售的分化，各个领域将凸显强势商将；开设自营店是未来山西经销商选择的亮点；陕西的运营中心将越来越多，大店经营盛行；四川将在富森美家居灯具广场兴起新的灯具城，并朝建材、家居、灯具一体化方向发展，同时，还将出现像雄伟好又亮灯饰这些区域性发展、专业建网络渠道的商家。
● 守旧与创新并存
随着重庆工程量的增多，大经销商们的战略方向将更加明确；不过，贵州市场的变化不大，而且，市场的饱和度严重欠缺，这都源于商家们的经营思路不够明确；江苏目前的总体格局变化不大，尽管有一些思想较前卫的商家勇于创新，但目前还没有出现比较成功的案例，更缺乏可大面积推广的模式。（黄利鸿）
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