展会功能将逐步被媒体所取代
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 广东某公司的王总反映，他经过十几年的打拼，目前已拥有一家建材厂、一家工艺品厂和一家灯饰厂。这些年来，他都是借助各种专业展会来寻找代理商，虽然投入大，但效果一直不错。可近两年来，他参加各地举办的建材和工艺品展的效果越来越好，而参加灯展的效果却越来越差。
广东某公司的王总反映，他经过十几年的打拼，目前已拥有一家建材厂、一家工艺品厂和一家灯饰厂。这些年来，他都是借助各种专业展会来寻找代理商，虽然投入大，但效果一直不错。可近两年来，他参加各地举办的建材和工艺品展的效果越来越好，而参加灯展的效果却越来越差。对此，他表示不解。ＴＣＬ照明总经理廖昆认为，王总反映的问题是一种业态差异问题。展会的功能主要是：一、挖掘客户资源；二、展示品牌形象；三、树立行业地位。在灯饰行业内，已经有两条信息高速公路——《古镇灯饰》、《古镇灯饰·采购指南》，它们就像两根红线，时时牵动着行业内十几万厂商的心。因此，灯饰行业的经销商寻找代理品牌的渠道不再依靠展会。而建材和工艺品等行业就完全不同，因为它们的信息高速公路到目前为止还没有开通，厂商之间还必须依靠展会这个“红娘”来牵线。
作为参展企业，你首先要明确自己的参展目的，再进行展会的选择。如果你希望通过参展来招国内代理商，参展的效果肯定不如投入媒体的效果。如果你希望通过参展接一些出口订单，你可以选择广交会、香港灯展、古镇灯展，有条件的企业可根据你的产品定位，选择一些外国的国际性灯展。随着中国在国际贸易中的“世界加工厂”地位的确立，广交会便成了海外买家的淘金天堂，在每年的春秋两会上，均有价值几百亿美元的产品流向世界１００多个国家；由于香港在世界贸易中所处的特殊地位，香港灯展自然成了海外买家的首选采购之地；作为“中国灯饰之都”的古镇，它本身就是世界上最大的灯饰制造和销售基地，一年四季都呈现着繁荣的景象，仅常年驻扎在古镇的各国贸易公司办事处就达千家之多，平时走在大街上的海外买家随处可见，国内各地的采购商更是数不胜数，国内各地的灯具经销商，大多数都在古镇采购灯具。正如美国ＤＭ公司的总裁所说：古镇本来就是一个永不落幕的国际灯饰博览会。更重要的是，古镇办灯展与其它地方举办灯展的目的不同，古镇灯展是由政府掏钱办展，其目的是促进当地灯饰产业的进一步发展。于是，他们必须在海外投入大量的宣传费用，来吸引更多的海外买家，使参展企业从中受益。而其它展会则不一样，其主办方的目的无非是借助办展来赢利。
对于展览企业来说，如果没有具备足够的实力，最好不要轻易办灯展，靠打旗号骗客户是很难让客户满意的，因为展会生存的意义在于它是否能为客户创造最大的价值。
从产业发展的角度来看，随着传媒业的蓬勃发展，展会的功能将会逐步被媒体所取代，厂商的交易成本将会进一步大大降低。(文／一凡)
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