外销灯企转内销策略提示（中）
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 十大“雷区”警示
十大“雷区”警示
1、极度偏重于战略，而轻视策略应变与调整。2、过度自信，教条主义，以国外规范化的正规军做法来指导和操作国内复杂化的“野战军”市场。3、战术迷茫症，对国内市场动态多变预估不足。4、唯武器论，以为产品好就定能做好市场。5、狂妄症，以为在国外厉害，所以在国内也会一样厉害。6、人才迷茫症，“洋枪队”打“土战”，以外销人才来做内销市场，缺乏对外销人才转内销人才的系统知识结构合理配置，过度依赖本地行业土产“空降兵”，迷信本土外来的和尚会念经。7、以国外正规管理工具操作国内不正规的市场，缺乏本土化的系统实效的营销管理工具。8、市场战略决策组合配置不合理，对媒体、顾问公司和广告公司等智业谋略伙伴的应用配置结构性偏差，影响决策效能。9、过于关注现有对手的以往经验，而未深层次地研究市场，关注未来。10、营销模式的“拿来主义”，引入所谓国际先进营销模式，未整合创新出一套适合国内市场的营销模式，易水土不服。
战略转移关键提醒
1、本土市场战略是否精确化和清晰化？管理是否规范化和精细化？2品牌营销策略及传播规划如何制定？方法如何分解？如何建立强势的品牌影响力？4、如何做国内的营销能力评估及竞争力要素有效配置？5、如何整合制定适合自己高效本土的营销模式？6、如何建立强力的市场操控力和渠道（终端）管理力？7、如何建立创新独特的具有差异化的品牌营销服务体系？8、如何进行人才配置，特训出一支能攻善战的营销“群狼”团队？9、如何建立系统化和实效化的本土销售实战培训体系？10、如何建立厂商客多方结合的市场信息资源整合体系？11、如何建立一套完善的个性化的品牌营销管理制度？12、如何邀请有实力的资深顾问公司加盟谋略？
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