外销灯企转内销策略提示（下）
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 转型内销必经之路（市场策略思考）相对外销而言，内销灯企完全是另外一种独特全新的经营模式。依据里程碑顾问多年的咨询实战经验，外销灯企转战国内市场必经以下战略发展“路线图”：
转型内销必经之路（市场策略思考）相对外销而言，内销灯企完全是另外一种独特全新的经营模式。依据里程碑顾问多年的咨询实战经验，外销灯企转战国内市场必经以下战略发展“路线图”：
1、市场调研分析：国内市场一把钥匙一把锁，一地一策一市一变，消费需求多元化，必须充分了解市场，进行市场细分。否则，极易水土不服。2、了解对手：明确自身所处的位置及优、劣势。3、进行公司能力评估及竞争力要素配置：明确企业自身的竞争优势及市场作为能力。4、做好长远发展规划：进行合理的品牌定位、市场定位、产品定位。5、制定营销模式：明确营销策略方法及渠道运作组合配置。6、完善营销组织架构，引进专业人才，可多用大批“野狗团伙”营销人员打造成“群狼团队”。7、建立实情的市场管控体系和营销服务体系。8、制定一套完善的品牌营销管理制度及培训体系。9、建立信息资源整合体系。10、市场操作及品牌传播：先从区域市场开始操作，“点面线空”打造“四维一体样板市场”后逐步复制；同时进行品牌的实效性传播。11、对市场营销操作的不断总结、分析评估与优化创新。12、快速传播组合，造势与造市同步共振，形成营销合力，最终如科特勒营销大师提的“以速度和差异化策略竞争，用营销取代销售，成功掠夺市场。”
特别思考：谨慎对待分公司、办事处和物流中心！
开设分公司、办事处、物流中心等分支机构，一定要有一套完善成熟的管理机制和运作模式做后盾，并且要建立一套完善的信息资源整合体系，以及时了解各分公司、办事处的动态，便于公司总部直控。高度注重总部母体文化的掌控。
需重度思考的问题！
1、公司目前最重要的经营使命是什么？公司的远景目标是什么？2、如何让员工明确企业发展目标，并协调统一员工的意志行为，以共同努力实现企业发展目标？3、如何把企业的发展目标或管理者的目标，转化为被管理者的目标，使之自主自觉地为实现企业组织或管理者的目标而全身心地努力工作？4、转入国内市场的优点（优势）何在？营销团队的能力素质配置是否合理？5、公司目前在哪些方面进展顺利？最需改进的是什么？6、未来三年转战国内将面临哪些挑战？7、目前自己在国内的核心竞争力是什么？有持续竞争力吗？8、自己在进入国内市场发展中遇到的阻力和付出的代价有哪些？负得起吗？值得吗？9、公司各部门之间沟通质量如何？能跟上公司国内未来的发展步伐吗？10、公司管理和营销团队体系能力配置能承担未来国内市场的挑战吗？11、公司经营者做品牌和市场的决心度到底有多大？能承受做品牌的苦与痛吗？12、如何才能使国内独有的个人英雄主义和集体主义精神实现有机的统一，以实现1+1＞2的团队整体业绩水平的提升？13、下一步市场拓展和推广该如何操作？14、如何让企业组织作为一个有机整体，能及时有效地对国内市场环境的动态变化作出迅速反应，以抓住更多的市场机遇，躲避市场周期危机，实现企业自身的稳定发展？15、怎样尽快熟悉本土商界竞争中的人文文化特性规律？
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