外销灯企转内销策略提示（上）
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 外销型灯具企业的共同特点是：产能较大，生产能力较强，供应链整合管理效能高，有较长期的稳定客源，利润稳定，运作标准化程度高。然而，随着国际一体化竞争格局加快，外销利润在竞争中也已日渐稀薄，竞争后续力已逐年递减。
转战国内市场 乃形势所迫
外销型灯具企业的共同特点是：产能较大，生产能力较强，供应链整合管理效能高，有较长期的稳定客源，利润稳定，运作标准化程度高。然而，随着国际一体化竞争格局加快，外销利润在竞争中也已日渐稀薄，竞争后续力已逐年递减。
海尔张瑞敏说过：“不做国内不稳，不做国外不强。”国内有规模的外销灯企在长期的市场历练中完成了资金和技术的积累。从长远发展出发，回国内创造自有品牌的时机已到，也是一种必然趋势。一方面，国外灯具产业集中度高，国内灯具产业处于过度竞争态势，集中度低，行业二次整合迫在眉睫。另一方面，外部因素加快国内灯具行业的整合进程。出口放缓使得国内市场竞争日益激烈。从不间断的“反倾销”及人民币的升值将降低外销灯企的盈利能力，竞争形势逼迫和产业利润源的魔力让外销灯企不得不在战略导向上思考：“怎样从出口转为内销”这个企业拐点命题。
“八大转变”担忧1、产品生产商向品牌营运商转变；2、单一生产型管理向综合资源型管理转变；3、单一订单型生产企业向多元品牌营销型企业转变；4、国际业界口碑传播向国内整合营销传播的转变；5、国际市场环境的相对标准流程化向国内市场环境的绝对复杂化转变；6、国外客户需求的相对单一固定化向国内客户需求的多品种小批量不定时绝对多元化转变；7、国际化“洋枪”（标准化操作）向本土化“土炮”（多变化运作）转变；8、管理职业格式化程序决策风格向以老板为中心的感性谋略智慧决策风格的转变。
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