天津新老灯城走上ＰＫ台
2007-02-09
作者：admin
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摘要： 天津除一两个灯具市场外，其它灯具卖场生意目前并不太理想，因此有人认为天津灯具消费需求已达到饱和，其实这是一个值得商榷的判断。笔者认为，天津灯具消费仍有潜力，灯具市场还有一定的发展空间，原因有三
天津灯具消费仍有潜力
天津除一两个灯具市场外，其它灯具卖场生意目前并不太理想，因此有人认为天津灯具消费需求已达到饱和，其实这是一个值得商榷的判断。笔者认为，天津灯具消费仍有潜力，灯具市场还有一定的发展空间，原因有三：
其一，天津人口约８００万，现有灯具卖场都不是很大（其中：南方灯具城约２００００平方米；平和装饰灯具城约１００００平方米；环渤海家居建材市场的灯具区约８０００平方米；登发装饰城三家计约３０００平方米），四家灯具卖场仅４万余平方米。而首都北京１０００多万人，比天津多不了多少，但目前１００００平方米以上的灯具卖场有８个之多，加之若干３０００－５０００平方米的灯具卖场，总经营面积１０多万平方米，是天津的１倍多，且都能生存下来。
其二，天津城市建设已经加速，特别是国家将天津溏沽作为北方的“上海浦东”，给予该地区政策上的倾斜，天津未来的发展不可限量，也必将带来灯具旺盛的需求。
其三，由于天津灯具市场整体水平与北京同业尚有一定差距，不排除有部分顾客分流到北京市场，若天津灯具市场业发展到较高水平，其卖场环境、灯具品种款式和服务有大的提高，就可以吸引这部分顾客消费。
总的来讲，尽管天津目前的灯具消费水平比邻近的北京地区较低，但从长远来说，其潜在的消费能力应该没有大的差异。
天津灯具卖场挨个数
南方灯具城，有近１０年的历史，面积达２００００平方米，集中了部分主要品牌大户，停车场宽敞，有较高的知名度。由于是国营企业，受体制所限，管理灵活性相对较少。
平河灯具城２００４年兴起，面积达万余平方米，停车场也足够大，经历了东兴立交桥修桥影响的困难时期，现已步入了发展的快车道，通过各种方式，先后将有一定实力和规模的灯具经营大户引进市场，逐步成为天津灯具新的集散地。平河灯具城是民营股份制企业，体制灵活，管理理念先进，有较大的发展潜力。
环渤海家居建材市场是一个综合型卖场，灯具只是其中一个较小的板块，面积约８０００平方米，由于是在天津繁华地段河西区，所以生意还不错，但最大的问题是灯具卖场在市场的三楼，加之是综合型家居市场，制约了其灯具卖场的发展。
老牌家居建材市场——登发装饰城，现已发展到三家，其中一登发（老登发）位于河东区平河灯具城与南方灯具城之间，被东兴立交隔在背后，整个市场受到极大的影响，１０００平方米左右的灯具卖场绝大部分商户已经撒走了。余下的两个装饰城中的灯具卖场每个面积只有１０００余平方米，生意也一般，不足以对上述三家灯具卖场构成大的威胁。
天津几个灯具卖场的布局较为特殊，其中最大的灯具卖场平河灯具城与南方灯具城在河东区东兴立交桥左右两侧，有点象北京的十里河家居建材一条街，有很强的集聚效应，在未来的竞争中占得了先机。
新老灯城在广告与促销上“ＰＫ”
目前天津灯具市场广告上的竞争，主要体现在平河灯具城与另一老牌灯具城的“ＰＫ”。 平河与老牌灯城门前各有一个高大的三角广告牌，老牌灯城广告牌上是“买灯具，找源头”，平河广告牌上写出是“打造天津灯具新航母”。老牌灯城在天津交通台及报刊上投入了一定的广告，而平河灯具城另辟蹊径，在公交车车身和交通路牌上做了大量的广告，同时，在天津的主流媒体《今晚报》、《城市快报》等上有频率较高的报花广告。 今年“五一”黄金周，各市场都有促销活动，天津主流媒体也在广而告之，平河灯具城在５月开展了“礼上加礼”的大型有奖促销活动，为期整整一个月，特等奖为人民币１万元，而且在上旬只收取商户２％的费用，到中下旬就免收商户任何费用。期间平河灯具城还穿插做了“用旧白炽灯泡免费换取节能灯”等公益活动，取得了较好的效果，５月份的人气与另一老牌灯城基本相当。 一个是“老牌”灯具市场，一个是极具发展潜力的“新贵”，从两家广告上的激烈竞争，可以闻到浓烈的“火药味”，在这场广告大战中平河似乎略占优势，不过笔者认为，双方的有序竞争，有助于提升天津整个灯具卖场的水平。（文／北京十里河灯具城常务副总经理 胡春明）（本文系作者观点，不代表本报立场。）
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