渠道为王 未来网络电子商务收益在哪？
2007-02-09
作者：admin
来源：中国电子商务网
浏览量：
网友评论：
0
条
摘要： 这几年中国的互联网虽然发展得很快，但从整体普及率还是不够，即便在互联网发展最为发达的美国，网络的利用程度也还没到可替代传统商业运作模式的地步。
尽管谈起互联网和传统行业的区别，IT人士可以列举出种种不同，但在管理和业务模式上，有些部分与传统行业并无本质的差异。这几年中国的互联网虽然发展得很快，但从整体普及率还是不够，即便在互联网发展最为发达的美国，网络的利用程度也还没到可替代传统商业运作模式的地步。
从目前国内互联网公司的销售模式上来分析，采用传统渠道分销方式的占了大多数。门户网站如新浪、网易，搜索公司如百度、一搜，B2B服务商如慧聪网、买麦网，均采用这种方式，发展代理商来带动业务的扩张。
互联网经济是注意力经济，但增加收入仅靠注意力是不够的，注意力很容易分散。像新浪这样的网站，广告收入是其主要收入来源之一，至于百度则赢利模式更加单一，而B2B网站靠会员费。相比之下，企业可选择的投放载体比企业可支配的资金要多，这样一来，各互联网公司对渠道的需求自然是多多益善。
不过也有例外，B2B领域中阿里巴巴和全球制造对代理商的依赖程度都很低，这是因为这两家公司主要以区域性用户为主要服务对象。而两家的区别在于，由于西部地区对电子商务的认知程度相对较低，因此至今全球制造网尚无大的作为，而阿里巴巴所在的江浙地区，企业主对新生事物的接受状况普遍较好，内外贸企业数量众多，加上当地政府的大力扶持，迄今阿里巴巴得以有效地壮大发展。但对于以全国性用户为吸收对象的网站而言，这种模式并无太多可借鉴之处。
从经营成本和管理能力层面上讲，简单的扩张不仅不能帮助公司拓展业务、扩大影响，反而会削弱企业的控制力和效率，增加管理难度和成本，甚至会对公司造成毁灭性的伤害。社会化大生产使社会分工越发细化，每个领域都有专业人士来负责完成自己擅长的工作。正因为如此，代理商(分销商、中介商)应运而生。
凡本网注明“来源：阿拉丁照明网”的所有作品，版权均属于阿拉丁照明网，转载请注明。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
最新评论
用户名： 密码：
