症状: 目前灯饰产品的划分非常粗放,包括一些专业书籍也是从生产角度进行的,完全没有按照市场角度进行划分。灯饰企业 “练摊式”的坐销更让消费者眼花缭乱。大多数企业无法规划出清晰的产品线,以至于无法支撑品牌形象。更多企业停留在产品竞争阶段。
诊断: 粗放的销售模式,以“市场需要什么就生产什么”的自我安慰式口号,掩盖一个非常危险的产品策略。从市场营销角度来看,产品价值分为核心层(使用价值),即产品为使用者(消费者)带来的直接利益;形式层(外在表现),即外形,重量,体积,视觉,手感,商标,颜色,包装等;延伸层(附加价值),即服务,承诺,身份,荣誉,体面等。而目前灯饰产品本身的使用价值是相同的,核心价值同质化非常严重。事实上灯饰应该是以形式层和延伸层为主要竞争手段的产品。
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