嘉美 我无悔的选择

宁波 黄春月女士

2003年10月距今已经整整三年时间，但在宁波黄总的记忆里却是晃如昨日，这个金秋十月是黄总与嘉美时代携手合作的时间，黄总从此成为嘉美时代在宁波地区的总代理。在黄总的带领下，嘉美经销商遍布宁波各个地级市，每个县级市分别设立一家分销商，形成网络布局的同时又避开恶性竞争。零售、工程、物流多种经营模式同时起动，三年时间，嘉美成为宁波地区商照领域家喻户晓的品牌，独占鳌头。黄总介绍嘉美在宁波市场情况时说：“嘉美在宁波的总公司是以专卖店形式在经营，通过专卖店，以完整的形象展示嘉美品牌。公司还专门设立工程部，组成销售队伍，在外围市场联系工程，与此同时，在各个县级市分别建立分销网点，组成精英队伍进行零售。是什么让黄总对嘉美抱着如此大的信心进行巨额投入？黄总说：“首先，嘉美的工厂生产能力很强，我们不怕在收到客户订单后，嘉美发不出货；其次，让我们经销商受益的还有它丰富的产品生产线，在商照领域，所有产品类型嘉美基本上都已经形成系列，具有很大的竞争优势；同时，嘉美的价格比较合理，是我们经销商所能接受的，嘉美已经是宁波商照响当当的品牌。一个经销商如何做强做大，选择厂家是关键，厂家是经销商的坚强后盾。嘉美的董事长何兆坚是一个敬业，诚心的企业领导人，他认为无信不成生意，诚信为本，以客为先是他的宗旨，在何总这个思想影响下，我们经销商都相信嘉美，愿意销售，购买嘉美的产品。在经营嘉美产品三年的时间，我的公司快速发展，嘉美在宁波市场有今天这样的市场份额，这是我们宁波经销商与嘉美公司共同努力的结果。三年的合作，让我更加了解嘉美，相信嘉美，跟嘉美合作是我无悔的选择。”（本报记者张爱红）

选择嘉美与成功同行

西安 邱志锋先生

遥想当年，西安曾是古代帝王将相的必争之地。今天，无数灯饰行业的精英依然在这古老而又具现代气息的城市演绎着他们的传奇。在西安做嘉美代理商的邱志锋先生告诉记者，西安目前灯饰行业竞争非常激烈，即使听不到古代金戈铁马的厮杀声，至少你会感觉到西安终端市场也是烽烟滚滚。灯饰行业的品牌竞争用“惨烈”这个词来描述也不为过。在此情况下，拥有好品牌者，得天下。邱志锋说，我2001年进入灯饰行业，那时人们的品牌观念虽然还很淡化，但我觉得随着人们消费水平的提高，品牌化是市场发展的必然趋势。因此，在第二年，我选择与嘉美合作，因为在当时嘉美已经是商业照明的知名品牌了。嘉美一贯很重视产品的质量，而嘉美产品的质量，多年来都为业内外人士所称道，同时也是我们经销商选择嘉美的信心保证。市场竞争这么激烈，如果我们经营的产品质量不过关，消费者又怎么会来光顾我们呢。所以我认为，嘉美对我们经销商最大的支持，就是他们不但产品质量过硬，而且品种非常丰富，这给了消费者更大的选择空间，提高业务成交率。“经过近几年的发展，嘉美在商业照明领域占有越来越重要的地位。厂家实力增长，品牌的知名度提升了，我们经销商的生意也就更好做了。目前，嘉美产品的销售非常喜人，销量每天都在增加。由于嘉美产品质量过硬，灯光效果稳定，设计科学合理。所以嘉美的客户一般不会流失，有很大部分都是嘉美的回头客，而且还带来不少新客户，其中很多都是中大工程、酒店的客户。客户多了，我的生意自然就做得红红火火。因此，与嘉美的合作可以说是我人生选择上的一次成功。”

（本报记者 杨海毅）

湖南嘉美全突破

长沙邱仁钗先生

长沙市近年来的发展速度是有目共睹的，它的飞速发展，也直接影响着长沙照明行业的兴衰。嘉美湖南总代理就设在富有朝气的长沙市，而邱仁钗先生带领的长沙市光华照明设计工程有限公司捷足先登，光荣中标。邱总告诉记者，自1999年开始与嘉美合作，已是整整七个年头，嘉美在湖南省的分销商也发展到了50多家，如今各县级市灯具市场都可见到嘉美的身影，嘉美以专卖店或店中店的模式在湖南市场经营，同时，地级市经销商经营嘉美产品的店面面积都不小于40平方米，专卖店形象统一。邱总说：“我是1999年加入灯具行业的，刚进入就开始与嘉美合作，当初也是看好嘉美在商照领域的优势，时至今日嘉美的筒灯、豆胆灯、金卤灯、支架都是非常具有优势，无论是在商照，还是工程嘉美产品都很受欢迎，经典的东西总是能流行很久，嘉美产品久经不衰也是同样的道理！”“嘉美在湖南省做的工程非常多，如湖南省移动指挥中心大楼、中国电信湖南第二枢纽大楼、长沙新世界皇冠假日大酒店、长沙天玺大酒店、湖南爱尔眼科医院全国连锁医院等等，在工程队伍中，嘉美产品是有口皆碑的。”人说七年之痒，与嘉美结伴同行刚好七年的邱总又是如何看待嘉美的明天？邱总说：“嘉美在湖南省的网点布局已经建立，剩下更多的就是厂、商双方的配合，全力打造嘉美在湖南省的明天。对于我来讲，希望嘉美公司加强公司的美誉度建设，比如：国家免检产品证书、国际相关资质认证、行业荣誉评选活动以及嘉美工业园早日建成等；注重产品整合与完善，单品在精不在多，加强企业研发能力，当前是资源整合的时代，加强企业与经销商，产品与市场各项资源的高度整合是有利于企业的发展以及与商家的后续合作的；同时，作为经销商也知道每一个企业都有自己的经营方针，完善网络渠道后我希望嘉美总公司能够加强管理，合理增加各区域的负责专员，更加有效维护好渠道与更好的配合经销商业务拓展”。（本报记者 张爱红）

郑州只选嘉美

郑州章鹤松先生

郑州作为中国南北交通枢纽，地理位置非常优越。许多有战略眼光的灯饰老板都意识到逐鹿中原，必先占郑州。因此，灯饰行业品牌竞争在郑州进一步加剧。郑州的嘉美代理商章鹤松告诉记者，与嘉美合作有10年的时间了，这么多年的合作与嘉美建立了深厚的感情。嘉美作为商业照明的一个大品牌，公司实力非常雄厚。嘉美的产品质量过硬，品种繁多，各种筒插灯、豆胆灯、金卤灯、T4、T5节能支架、格栅灯盘及石英射灯因其稳定可靠的性能、精致完美的工艺在郑州市场深受消费者的欢迎。嘉美凭借专业化优势，渐渐成为许多知名建筑、大型工程的首选灯具品牌。在郑州有许多大、中工程，只有嘉美才可以把它接下来，因为许多客户只相信嘉美这个品牌。足见嘉美这个品牌在郑州已是深入人心，嘉美在郑州的商照领域可以说是独领风骚。嘉美凭着自身实力与品牌优势占据了郑州商照半壁江山，而且市场还在不断地向外扩张。章总向记者透露，他的嘉美专卖店有300平方米，嘉美的产品物美价廉，备受客户的青睐。近段时间的销售额就达到100多万，而且现在销售势头不减。章总说，嘉美对我们经销商也提供很大的支持，不但经常派工程部的技术人员来协助我们开拓业务，而且还负责大型的户外广告宣传。一方面解决了我们在接工程时遇到的技术难题，解决了后顾之忧。另一方面又提升了嘉美品牌的知名度。厂商密切配合，携手共进，嘉美在郑州市场如虎添翼。相信在不久，嘉美将开拓出更广阔的市场。（本报记者 杨海毅）

上海嘉美造辉煌

上海许洁先生

去过上海柳营路的人大概都知道，在柳营路路口有一个嘉美时代巨幅街边广告，而这广告的拥有者就是上海灯具城125号B107室的嘉美代理商许洁总经理，其在接受记者采访时认为嘉美时代的产品在工程建筑领域有很强的竞争优势，而且在品牌宣传上，公司的服务和运作都很到位，所以它在地方上的知名度很高，很多工程建筑商都是认牌而来的。

许总介绍，在上海市场由于品牌竞争激烈，加上消费者品牌消费的特性，因而经销商在代理产品时都很注重厂家的品牌效益和后期的品牌维护，只有在市场上形成良好口碑和知名度的基础上才能在上海站稳脚跟，而嘉美时代作为一个二十多年的老品牌，可以说在上海享有很高的知名度和很好的口碑，所以销售一直很好。加上到位的售后服务，令经销商免除了后顾之忧。许总认为只要嘉美时代继续加强品牌建设与服务，继续加大对地方经销商的支持，他就很有信心在上海把嘉美时代的品牌做得更好！真正达到双赢。（本报驻上海记者韦斌）