“营销河北”系列报道之五：怎样才能赢得广大消费者的关注率和光顾率，这是任何一个卖场规划都不可或缺的部分。隐退江湖数年之后，在燕赵老百姓的记忆中，华夏灯饰城的影像早已模糊。如何才能唤醒人们久违的情感？如何重塑华夏灯饰城的辉煌？重出江湖后，华夏灯饰城坚定地挥动“营销河北”的大旗——形象包装随着市场的激烈竞争，形象包装在商品行销中显得越发重要，它是企业推销品牌和展示企业形象的必然选择，越来越多的企业认识到形象包装对于推销品牌的重要性。作为灯具产品流通的主要载体——灯城，其形象包装在灯城的整个规划中同样占据举足轻重的地位。华夏灯饰城总经理李群先生深谙此道理，选择形象包装公司时也是慎之又慎。经过多次商讨，最终联创广告有限公司成为华夏灯饰城的战略合作伙伴，全程担负组织策划形象包装等重任。据李群先生透露，联创广告有限公司凭借精准的市场定位和专业化的品牌推广策略成功地运作了居然丽家装饰城招商项目、上海珍誉工贸有限公司、河北世纪大饭店、石家庄卷烟厂、河北日报报业集团、朔黄铁路、河北宇光工贸有限公司、河北省电力研究院、中国大唐微水发电厂、河北省电力公司、河北西柏坡发电有限责任公司等品牌策划、推广项目。此外，该公司的策划、设计作品多次入选《中国广告设计年鉴》，获历届中国广告节优秀作品奖，河北省首届广告节一等奖。“与联创合作，我对成功运作华夏灯饰城充满信心！”李群先生如是说。媒体计划品牌推广离不开媒体的强力支持，据华夏灯饰城策划部经理赵玉辉先生介绍，为全面提升灯饰城的关注率和光顾率，他们将通过报纸、电视、电子网络、公交车身和电台广播等媒介做好灯城的前期推广工作，最终目的是使华夏灯饰城在河北全省家喻户晓。

●平面媒体广告项目开业前，华夏灯饰城将通过平面媒体广告、一些商业炒作的软文广告和项目本身介绍的软文广告及硬广告相结合。以河北省内的主要媒体《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《精品导报》等为主。

●电视广告在开业前１５天左右，电视广告片时间为１５秒，选择河北三套、六套在中午及下午新闻联播以前进行一次播放。

●网络广告选择较大的网站（例：银河、搜狐、百度等），发布一些关于项目本身及招商的弹开式广告，时间是从第二阶段开始。

●公交车身广告公交广告作为推广补充，部分一级线路的公交车身广告及部分公交站牌，二级、三级线路选择部分公交车身广告。

●电台广播广告作为广告推广中的有益补充，广播广告选择河北人民广播电台交通音乐频道（９９．２Ｍｚ）或河北文艺频道（９０．７Ｍｚ）播放，采用３０秒广告形式，从第二阶段连续发布至开业，每天在９：００—１０：００、１３：３０—１４：３０、１８：００—１９：００三个时间段，每个时间段套播两次。

户外广告第一阶段：铺垫期

●中华大街

●和平路

●裕华路

●建设大街或体育大街

●现有的平安大街与槐安路口广告位

●东风路与槐安路口广告位

●石家庄市主要进市口（只用于招商阶段）

第二阶段：引销期

●更换原有的广告画面

●除上有的广告位以外，再选择性的辅助一些过街天桥、商业中心的广告

●中山路惠中门口过街天桥

●裕华路师大门口过街天桥

●平安大街与裕华路

●平安大街与东风路

●中山路与建华大街

第三阶段：强销期

●更换原有广告位的画面

●去城管局批复一些主要街道的灯杆旗，以达到遍地开花的效果

●包装项目现场

第四阶段：促销期（开业后）

●保留槐安路与平安大街广告位，继续品牌及商品宣传

●保留东风路与槐安路广告位，继续品牌及商品宣传

●保留个别市内广告位，以便促销活动的宣传和品牌宣传

开业策划好的开端是成功的一半。对于灯饰城的开业，华夏灯饰城的策划人员早已开动了脑筋，赵玉辉先生对灯城的开业计划也作了粗略介绍：

●提前进行预热宣传，保证有足够多的客流量，确保８０％商户统一开业

●针对人流量大等特点，提前做好人力调配和人力支持。

●做好现场的环境管理，设立简洁明晰的导示系统

●做好开业仪式的策划与排练整合推广计划

●华夏灯饰城项目招商推介会暨签约仪式目的：吸引目标人群、行业的集中认识，传达华夏灯饰城的品牌形象。

●华夏灯饰城——家居装饰摄影活动目的：传达项目的专业性，让市场和消费者充分了解华夏灯饰城。

●华夏灯饰城——家居装饰论坛目的：传达项目的专业性，让目标客户体验、了解灯饰在家居装修中的重要性；也发挥对话者的意见领袖作用。

●华夏灯饰城——节电常识有奖征集目的：吸引大众关注项目，传达用电常识。开业后，定期不间断的举行各种与灯饰行业、家装有关的公益活动及商业活动。同时配合入驻商家做好相应的品牌推广。项目发展战略关系到企业成败，项目自身必须从战略上回答，如何为商户提供满意的服务，如何与商户建立长期的共赢关系，不仅要在招商上取得成功，更重要在运营上能够长期吸引客户光顾，走可持续发展之路。（文／丰丰）

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●《燕赵都市报》是河北日报报业集团主办主管的一张社会生活类报纸，自１９９６年创刊以来，一直秉承“为市井人家办报，让平民百姓爱读”的方针，坚持正确舆论导向，服务市民大众，创造了良好的社会效益与经济效益。《燕赵都市报》始终实行“办报、广告、发行三位一体”运作的理念，坚持新闻立报、内容为王的宗旨，每日向读者报道新鲜、生动、全面、深刻的新闻和资讯。舆论监督和爱心报道是《燕赵都市报》的两大特色，激浊扬清、扶正祛邪的口碑使其在燕赵大地拥有良好的美誉度和强大的影响力。他们根据河北的区位特点提出的“拇指定律”、“时针效应”的经营理念，为业内同行所称道。２００３年《燕赵都市报》开全国报业之先河，在省会石家庄与冀东（唐山、秦皇岛）分别创办了《都市时讯》与《冀东版》两个地方版，形成了全新的“哑铃型”报型，同时提出了“金版”、“银版”的广告营销理念，为省级区域型报纸做大做强探索出一条新路。目前，《燕赵都市报》已经发展成为日发行量百万份、年广告收入逾３个亿的强势媒体，在全省报业市场中处于绝对的优势地位；２００５年５月，在韩国汉城召开的第５８届世界报业大会上，《燕赵都市报》名列世界日报发行量第８７位，位列国内上榜日报的第１９名；８月６日，第二届中国报业竞争力年会发布了“２００５年全国晚报都市报综合指数２０强”，《燕赵都市报》跻身第１２位。

●《燕赵晚报》作为河北省内第一张综合类晚报，自创刊以来，该报始终秉承“关注民生、倡导时尚、贴近生活、服务大众”的办报宗旨，面向都市百姓，服务主流人群，关注社会热点，反映民生民情，传播现代文明，集可读性、服务性、实用性于一体是《燕赵晚报》一贯秉承的办报宗旨，广大读者亲切地称她为“老百姓的报纸”。作为全省自办发行时间最早，网络规模最大及功能最全的《燕赵晚报》发行公司，利用自身优势，开展了多项服务读者的活动。“小红帽”、“红马甲”和发行员亲切的微笑，早已成为读者心中《燕赵晚报》的形象化身。

●《精品导报》是河北省第一份彩色印刷的生活服务类报纸，以省会石家庄市为主要发行区域。它以独特的视角关注都市人的生活，以细致入微的方式为读者提供全面的生活资讯，是石家庄人的消费指南。