厂商战略联盟北京雷克销量翻两番

同质化的产品充斥着市场，同质化的营销模式抢夺终端，制造型企业该如何保持优势？以怎样的策略稳固和建设优质终端，打造紧密团结环环相扣的优质市场网络？雷克照明总经理黄融侃先生说：“市场竞争激烈，这种环境要求我们雷克照明品牌必须不断强化，产品性价比更高，对终端商家的给予更多的指导和支持。因此，我们采取了与别人不一样的营销思路，采取厂商联营的方式，协助经销商一起拓展市场，一起打造雷克照明在当地的品牌知名度。”黄融侃先生根据自己近二十年的国内外市场经验，仔细分析了当今照明经销商所普遍面临的环境，认为厂家产品品种众多，经销商要服务好终端市场，首先要做仓储，需要较大的资金周转。其次是在进行终端推广的时候缺乏系统性，很多经销商的思维有时还停留在买卖的层面上，应该加强推广的理念。“我们要去帮助我们的经销商，解决他们的资金瓶颈，提升他们的营销理念，帮助他们成为当地市场上销量第一的经销商！”黄融侃说北京雷克是雷克照明与经销商联营打造的第一家联营店。雷克在库存和办事处人员方面对经销商给予了很大的支持，目前已派10名非常优秀的业务人员协助经销商在装饰工程网络进行推广，把工程业务揽下来然后让商家去执行，联营的模式今年8月份才开展，销量就翻了两番。

锻造一流品牌 达成心无对手

北京雷克的试点成功，不仅开创了雷克照明美好终端的新局面，同时还把雷克照明这种“为经销商着想，帮助经销商成长壮大”的营销理念注入到所有经销商的头脑里，雷克照明的影响力和凝聚力也在这一举措中大获全胜。黄融侃先生说，一个再优秀的人，他的力量也是有限的，而一支优秀团队的创造力却是无限的。雷克照明拥有行业里最优秀的生产、制造、研发领域的顶尖人才队伍，他们紧把品质关，精益求精，在产品方面不断推陈出新，为公司征战市场准备了最精良装备。还拥有一批勇于开拓，具有超前营销理念和市场实战经验的营销精英。我们还要联合终端经销商，与他们一起让雷克照明产品最大限度地抢占中高端市场，打造雷克照明的新天地，提升雷克照明的知名度和美誉度，同时不仅要让经销商赚到钱，也要让他们成为楷模，受到同行的尊敬。2002年2月，雷克照明规划在中国大陆设立生产基地，便到拥有中国灯饰之都的古镇等地进行考察，最后驻足在广东佛山南海，创立了佛山市雷克照明科技有限公司。由于南海资源丰富，商业照明产业链配套齐全，雷克照明一开始便占尽了天时、地利的优势，发展极为迅猛，每年都以成倍的速度在推进。像大部分的外资品牌一样，雷克照明前期拓展大陆市场，主要是依靠本身强大的产品力，领导潮流的研发力、符合国际标准的制造力；而在宣传上比较低调，单凭产品的自然销售已取得了令人瞩目的成功；经过一年多的大陆市场运行探索，证明雷克照明的产品是颇受消费者喜爱的，于是从2004年初开始，雷克照明在继续强化原有的研发、制造的绝对优势的同时，不断加大营销推广的投入，将服务和技术支持前移到市场。目前，雷克照明的营销团队有八十人多人，雷克照明专卖店遍布全国各地的主要城市（包含经济发达的县、甚至镇级市场）。为什么雷克照明能在短短四年时间内在商业照明领域如此令人瞩目？黄融侃非常自信地说：“我们曾经是一个以研发、制造为主的生产型的企业，在产品的品质、款式和性价比方面拥有无可比拟的优势，而且，我们给经销商营造的空间非常可观，没有一个经销商代理雷克的产品不赚钱。与此同时，以先人一步营销的方式，以专卖店的专业化模式进入市场终端，为雷克照明赢得最佳发展时机。

未来雷克照明的发展道路，还是一如既往扎扎实实地把产品做好，月月出新品，持之以恒地强化营销推广优势，特别是工程领域的优势，诚诚恳恳服务好经销商和消费者。让产品和服务自己说话，成为深入人心的一流品牌；我们坚信自己心无对手，真正的对手是自己。”

外销是后盾客户盛赞反应速度快

在国内市场，雷克照明在不断地加强产品品质，增强服务功能，提升品牌内涵。在国际市场，雷克照明也在不断的征服中赢得越来越多人的心。外销，一直是雷克照明坚强的后盾，占总销售额的30%左右，主要销往德国、澳大利亚、波兰等地。而且近年来，雷克照明的欧美客户越来越多。就在记者来到雷克照明的时候，恰巧碰到土耳其的一位客户正在与黄融侃先生洽谈合作。据黄总介绍，这家土耳其公司在大陆有十多家合作伙伴单位，每年在中国采购约有1000万美金，雷克是他们的重点战略合作企业和重点供应商。该公司对雷克的产品质量及其服务响应速度都非常满意，盛赞雷克新产品开发速度快，质量稳定，交货快，对客户的服务反响速度也是他们所有客户中反应最快的企业！