灯饰行业市场营销三大误区
2007-02-09
作者：admin
来源：
浏览量：
网友评论：
0
条
摘要： 近两年来，灯饰行业进入混战阶段，价格战烽烟四起，企业利润越来越薄，经营陷入困境，这是中小灯饰企业普遍
近两年来，灯饰行业进入混战阶段，价格战烽烟四起，企业利润越来越薄，经营陷入困境，这是中小灯饰企业普遍反映的问题。如此情形，究其原因，就是中小灯饰企业在市场营销方面存在以下三大误区：
误区一：灯饰产品以款式取胜，不能做品牌。
在刚入行时，听到不少人说灯饰是不定型产品，消费者一辈子买不了几次灯，故不能做品牌。我说：服装行业特别是时装一样是不定型产品，不一样能做品牌？服务行业都能做品牌，灯饰行业一样能做品牌！消费者一辈子是买不了几次灯，但一辈子又能买几次彩电？彩电领域不一样出现知名品牌？
误区二：灯饰企业的核心竞争力就是新款开发。
商家一进门市，问得最多的一句话就是“有没有新款？”其实，消费者一辈子买不了几次灯，如何能识别什么是新款？那么，为什么商家会人为地淘汰原本有生命力的款式呢？我认为有两个主要原因：一是厂商之间只是简单的货和款的交易方式，基本上没有游戏规则，市场自然就很难维护，价格战也就在所难免。价格战之后，产品利润空间小了，该款式也就自然被商家人为地淘汰。二是仿冒造成的同质化严重，仿冒者以低价位作为竞争手段，而以产品为核心竞争力的厂家也同样以价格战应对，这样“好卖”的新款自然同样变成被商家人为淘汰的产品。
而做灯饰品牌专卖的厂家可以有效地避免了以上两种情况：一是厂商有了游戏规划，按一个市场一家的原则，统一价格体系，制订了不会乱发货和防止窜货的措施。商家的利润空间有了保障，产品的生命周期自然得以延长。二是对仿冒产品有了防御壁垒，统一的展示形象和品牌风格会让消费者有效识别品牌和仿冒产品。据某品牌厂家负责人和其商家介绍，仿冒产品和品牌价差越大，越容易让消费者接受品牌，毕竟买套房子可能是一辈子的大事，灯当然用好一点的。故品牌专卖是由市场规律决定的结果，是灯饰企业的必然出路。
误区三：原材料成本决定产品市场价格。
相信大多数灯饰企业都碰到商家在算灯体多少钱，灯罩多少钱，电器件多少钱的事情。我也曾碰到这种情况，当时我反问这位商家：你腰上的皮带多少钱？他说不贵，就两三百块钱！我说：你有没有算过皮带头和皮质材料连加工费多少钱？他的回答是：这是品牌！我说：对了，我们也在做品牌，我不是在卖材料，我是在卖品牌。我再问他：你卖的最高档次的灯是什么品牌？他说是莹辉。我又问他：你有没有算过它的材料是多少钱？他就不再出声了。当然，作为厂家应该根据市场需求状况和目标消费群的购买力去制订合理的价格体系，首先应该做到令消费者觉得物有所值，然后再考虑商家合理的利润空间，这样品牌自然有希望。
________________________________________
本信息来自：时代动力品牌设计顾问机构
凡本网注明“来源：阿拉丁照明网”的所有作品，版权均属于阿拉丁照明网，转载请注明。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
最新评论
用户名： 密码：
